Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Как продавать продукт, если нет возможности его рассмотреть или потрогать? Книга Гарри Беквита подробно раскрывает тему маркетинга услуг — ниши, которая считается одной из самых сложных в продвижении.

Автор предлагает конкретные методики, делится рекомендациями и полезными советами, (исходя из собственного 20—летнего опыта взаимодействия с тысячами предпринимателей из разных ниш) которые помогут организовать продажи в вашей компании и стимулировать сбыт.

«Сделано, чтобы прилипать. Почему одни идеи выживают, а другие умирают»

Эта книга — настоящее сокровище для тех, кто скопил в голове увлекательные, но по каким—либо причинам ещё не реализованные идеи. Двое братьев, Дэн и Чип Хиз, объясняют как быть убедительным в донесении своей идеи.

А главное, ради чего собственного и стоит читать книгу — благодаря ей ты поймёшь по каким критериям фильтровать и дорабатывать собственные идеи, чтобы они привлекали внимание аудитории, убеждали потенциальных клиентов и просто наблюдателей в её ценности, необходимости более подробного изучения.

«Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что нравится»

«Зарабатывать деньги на любимом деле» — изъезженная фраза, которую слышишь чуть ли не на каждом мотивационном тренинге. Однако, Гари Вайнерчук — серийный предприниматель из США, уверен что реализовать эту идею вполне возможно на практике. Благодаря возможностями, доступным в интернете.

Автор предлагает совместить собственное хобби с заработком денег в сети. А главное — объясняет на что важно обратить внимание, какие навыки развить, какие мысли принять за основу при преобразовании увлечения в прибыльный бизнес, какие социальные сети использовать для старта и как привлечь внимание потенциальных клиентов.

«От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии»

Более «техническое» произведение для уже имеющих какой—то опыт в построении онлайн—бизнеса предпринимателей и фрилансеров. В книге сосредоточены конкретные рекомендации, помогающие увеличить показатели воронки продаж на всех этапах, улучшить взаимодействие с аудиторией сайта или посадочной страницы, читателями рассылки.

Каждое предложение Бенджи Рэбхэна можно тут же внедрять на практике (так и стоит делать). Автор уделил внимание как стратегии, психологии пользователей, так и мелочам, вроде создания эффектов мерцания на кнопках и персонализации рассылки — от таких деталей итоговый результат может быть улучшен кратно.

«Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова»

Книга научит доносить свои мысли до других людей. Ценный навык. А во фрилансе или бизнесе ещё и довольно прибыльный. Работа Ли ЛеФевера поможет выработать стратегии общения в разных ситуациях и с разными типами людей, благодаря которым каждый поймёт вашу мысль.

Формулы, примеры и разбор частых ошибок, позволят рассказывать о своей идее или продукте так, чтобы их оценили по достоинству. А вне бизнес—среды эти знания станут отличным фундаментом для формирования взаимоотношений с другом, родителем, ребёнком или просто знакомым, в которых каждый понимает своего собеседника.

Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета

Мы устали от навязчивой рекламы и больше не воспринимаем всерьёз (часто даже не замечаем) призывов «в лоб», размещённых на баннерах вдоль дорог или на сайтах в интернете. Как же достучаться до потенциального покупателя и рассказать о своём товаре или услуге?

Майкл Стелзнер предлагает подойти к вопросу через создание ценности и интересного контента, в которой точно будет вовлечена целевая аудитория. Признанный эксперт в smm собрал в книге ряд рекомендаций по созданию увлекательных видео, текстов и даже мероприятий, подробно объяснив как использовать каждый из форматов для своих целей.