О помещиках-самодурах и СТМ

Однажды мы даже затеяли проект с владельцами двух сетей магазинов профкосметики, разработали продуктовую линейку, создали крутую платформу бренда, в которую заложили идею, обеспечивающую гарантированный вход в другие сети. Одним словом, проделали офигенскую работу, которую пустил под откос один из идеологов проекта. Да, да, так бывает, когда сначала «Да, я готов», а потом «Ну теперь уговаривайте меня и мою жену». Ну да ладно, лучше признать свою неполноценность сразу, чем потом подставить всех остальных.

К чему это я всё рассказываю? А к тому, что большие сети, уже вдоволь наигравшиеся с СТМ и протестировав массу вариантов, теперь взялись за активное продвижение собственных товаров.

ЦИТАТЫ:

1. Неизвестная, но выгодная по цене марка тоже может быть хорошего качества, как и популярный бренд . Такой посыл вложила «Пятёрочка», которая обладает более, чем 50 различными эксклюзивными марками, в расширяющуюся рекламную кампанию своих эксклюзивных торговых марок.

2. Слова руководителя управления бренд-менеджмента СТМ «Пятёрочки» — "Наша главная задача — продолжать повышать узнаваемость эксклюзивных брендов. Для этого мы пошли по пути, где мы покажем преимущества наших эксклюзивных марок, которые пока мало известны, но подойдут осознанным покупателям — тем, кто привык покупать рационально, выбирать качество и не переплачивать за известность бренда.

3. Так появилась концепция «Правила осознанного шопинга», благодаря которой пользователь сперва знакомится с тезисами осознанного потребления (не переплачивать за бренд, обращать внимание на состав, выбирать натуральное, поддерживать локальных производителей) и таким образом приходит к выводу, что эксклюзивные марки «Пятёрочки» — это вкусно, качественно и выгодно. Основой для коммуникации стал юмористический сериал из 12 роликов, в котором сами товары рассказывают про свои преимущества и осознанный шопинг.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Читаю я подобные новости и диву даюсь, насколько я был прав, разрабатывая вышеупомянутый проект. Даже шаги по выходу на рынок были подобраны совершенно точные, по которым сейчас идут все компании, развивающие направление СТМ.

2. Очень большим подспорьем сейчас является тот факт, что капиталисты ушли вместе со своими брендами, на полках магазинов освободилось много пространства, покупатели готовы к разумному потреблению.

3. Тем более, что при правильном построении структуры цены, большинство товаров, произведённых в России даже при подорожавшей логистике, всё равно будет дешевле западных аналогов. А это ох как важно покупателю с похудевшим кошельком!

Но чтобы всё это понять и принять, собственники малого бизнеса должны научиться убирать своё ЭГО в таких моментах, когда речь идёт о необходимости развития совершенно в новом направлении. Пока же предприниматель остаётся этаким самодуром, как его описал Островский в пьесе «Гроза»: «Это коли человек никого не слушает: ты ему хоть кол на голове теши, а он все по-своему... Это — крутой сердцем, властный и дикий человек», развития у него точно не получится.