редакции
Как сделать 111000 выручки в первый месяц из ВКонтакте для доставки шашлыка с «0»
Вложено в рекламный бюджет — 21000 руб.,
Получено:
- 3733 переходов,
- 724 подписчика в рассылку,
- 595 подписчиков в группу
- 120 продаж со средним чеком 930 руб.
- 111680 руб. выручки
А теперь подробнее, как всё было. Читайте!
В конце октября месяца ко мне обратился мой партнер, владелец ВЭБ-студии, с вопросом «Сможем ли мы привлекать клиентов на доставку шашлыка из соц.сети ВКонтакте?» Дело в том, что к ним пришел заказчик из этой ниши и они подбирали каналы для продвижения этого проекта.
Сомнений, что мы сможем у меня не было, но вот в каком количестве — это было неизвестно. Также было ограничение по Гео (не весь город, а только небольшой его участок) — это ограничивало размер аудитории. Было решено провести тесты и на основании результатов делать выводы.
Стратегия
- На первом касании (таргетированная реклама) предлагаем лид-магнит (купон на ххх руб.)
- Далее, после перехода, пользователь попадает в микро-воронку.
- А после прохождения воронки, попадает в рассылку.
- На рассылке 1-3 сообщения в неделю с акциями компании и призывом сделать заявку.
- Запуск нескольких комбо, для увеличения среднего чека.
Как вы, наверное, уже догадались, на первом касании таргетированной рекламы, нашей целью было просто открыть диалог с сообществом, далее чат-бот делал своё дело и делал очень даже хорошо (конверсия 36%).
При исследовании ниши мной лично было изучено более 300 отзывов от клиентов в этой нише. В отзывах чаще всего клиенты указывали на: время доставки и вкусовые качества, часто жаловались, что блюда привозят холодные и невкусные. По этой причине в нашем оффере мы доставляем горячий и сочный шашлык за 50 минут! Сообщество создавал с «0». По сей день работаю над проектом, поэтому паблик светить не могу покажу только закреплённую запись. При создании оформлении и настройке сообщества всё внимание было направлено на 1 целевое действие — получение купона у чат-бота. В контентной стратегии акценты расставлялись на отзывы и фото готовых блюд. Схема рабочая, но есть проблема — молниеносное выгорание баз. 2. Конкуренты. Ну как же без них?) И тут сильно мудрить не стал, спарсил всех более или менее живых конкурентов и настроил прямо на группы из кабинета. При такой настройке база будет выгорать медленнее и будет пополняться за счёт прироста аудитории у конкурентов. Работает, даёт лидов, но медленно и мало. 3. Настройка по категориям интересов. Пожалуй, тут всё понятно без слов. Аудитории большие, трафик добывать удаётся, цена вменяемая.)) Этот способ настройки дал необходимый объём трафика, чего и следовало ожидать, а судя по отклику аудитории, с оффером мы тоже удачно попали. Также пробовал настроиться на именинников, но результаты оказались весьма посредственные. Выключил. Прорабатывались аудитории собранные по событию «перешли по ссылке или в сообщество» Крутил отзывы, и продающие посты с комбо. Статистика текущая, раньше скриншотов не делал Статистику по заявкам и продажам заказчик отдавал только в первый месяц и весьма неохотно. Решил не подвергать его ежедневному стрессу )) Подобные статьи принято заканчивать предложением типа «Хотите также пишите!» Но... Также мне делать уже неинтересно! Есть идеи, как сделать лучше и готовые наработки с понятным ожидаемым результатом. Меня зовут Александр Быстрицкий, я маркетолог. Для связи со мной жмите по ссылке!Моя личная страница ВКонтакте 
Подготовка к запуску
Таргетированная реклама
Повторные касания на рекламе
Доказательства написанного — скриншоты статистики
