редакции
Кейс: Как маркетологу продать чужой бизнес и заработать 250.000 рублей с одной продажи за 13 дней?
-от проектов за 20.000-60.000 рублей и клиентов, которые постоянно выносят мозг
-от стресса, нестабильности, апатии и лени. Есть клиенты — есть деньги. Нет клиентов — денег нет.
-от потолка в доходе
-от того, что приходится делать все руками и из-за этого уставать и выгорать
-от неумения себя продавать и непонимания как масштабироваться и расти.
Если это про тебя, то я настоятельно рекомендую дочитать до конца, потому что здесь ты получишь пошаговый разбор моей первой крупной сделки на 2.250.000 рублей, с которой я заработал чистыми 250.000 рублей за 13 дней, будучи обычным маркетологом.
Если неинтересно, то лучше просто закрой статью и не трать свое время и энергию.
4-й квартал 2019 года. Моя точка А:
Уже 4 года занимаюсь разработкой сайтов / маркетингом и зарабатываю на этом примерно
И все вроде было неплохо. На жизнь уже хватает.
С сентября 2019 года результаты пошли на спад. В проектах, которые веду, у меня не получается давать нужный результат ⇒ клиенты выносят мозг ⇒ платят мало ⇒ происходит полнейшее выгорание.
Доход падает до 30-50 тыс. рублей в месяц.
24 ноября 2019 года принимаю решение все изменить и в рассрочку беру обучение по продаже чужих бизнесов
До Нового года мне нужно было заработать 200.000 рублей.
Ремарка: до этого мой максимальный доход в месяц был 120.000-150.000 рублей. Последние 4 месяца доход выше 50к вообще почти не поднимался)))
Какие действия я начал делать, чтобы приблизиться к цели в 200к за месяц?
Я начал искать проекты, которые мог бы продать. Суть моей новой деятельности заключалась в том, что мне нужно было найти людей, которые хотят продать свой бизнес (кафе / рестораны / мастерские / кальянные и тп), помочь им это сделать и получить за это комиссию (% со сделки).
Что я начал делать?
- писать абсолютно всем друзьям в вк/инст о том, что я занимаюсь продажей бизнесов
- звонить старым клиентам по маркетингу и рассказывать о новой деятельности
- делать рассылку по бизнес-чатам
- добавлять истории / посты в вк/инст о том, что ищу проекты
Использовал только бесплатные методы, так как денег на платный трафик вообще не было. По итогу, нашлось 3 проекта, которые более менее мне подходили для продажи: кальянная знакомой моего клиента по маркетингу, бизнес связанный с газелями (мой клиент, которому делал сайт), мастерская по ремонту часов. 1. Кальянную не взял в работу, так как цена, на мой взгляд, была завышена и сам проект мне не особо понравился. 2. Бизнес по газелям мне понравился, но владелец отказался выделять маркетинговый бюджет на продажу и не особо поверил в меня. 3. Мастерская по ремонту часов, которая в принципе мне подходила, но собственник меня долго игнорировал. Все шло не совсем гладко и дикого желания у собственников продавать не было))) Этап 1. Договорился с собственниками: Как получилось договориться, не имея за спиной кейсов и тп, расскажу позже у себя в инсте. Подписывайся. Этап 2. Подготовил бизнес к продаже Для того, чтобы продать бизнес не нужно делать сложные и красивые сайты. Здесь важны смыслы. Поэтому достаточно просто структурировано упаковать информацию в teletype.in или www.notion.so Несколько вопросов, которые волнуют каждого покупателя:-кратко в чем суть бизнеса, что за бизнес-причина продажи-что конкретно входит в предложение-чем подтверждаются цифры-какие риски На упаковку проекта у меня ушел 1 день. Какой-либо сложности при ее создании не испытал. Этап 3. Запустил трафик во всех возможных источниках: — объявление на авито (одна из площадок по продаже бизнесов. Более 5000 проектов сейчас на ней продается только по Москве) — сделал рассылку по бизнес-чатам — запустил таргетированную рекламу инстаграм / фейсбук С момента подписания договора с собственниками до готовой презентации и запуска рекламы прошел всего 1 день. Вот, что значит мотивация и желание заработать))) А вот результаты моей рекламной кампании Главный инсайт того времени, которым я поделился с наставником — это то, что привлекать покупателей оказалось проще, чем клиентов на разработку сайтов и маркетинг))) Этап 4. Начал принимать входящие обращения от потенциальных покупателей Начал созваниваться с потенциальными покупателями и назначать встречи (первое время звонить было очень страшно, так как до этого не было опыта переговоров с клиентами на такие суммы (напомню, стоимость бизнеса 2.3 млн рублей). До этого максимальный чек, с которым я работал — 60.000 рублей. Один из важнейших этапов после того, как я создал поток входящих обращений на покупку бизнеса — квалификация. Чтобы не тратить впустую время на тех людей, кому просто интересно, у кого нет денег и кто не планирует покупать нужно грамотно вести общение с потенциальными покупателями и задавать им правильные вопросы.⠀ Если я понимаю, что у человека есть интерес к покупке / деньги и какое-то намерение — назначаю встречу. Этап 5. Проведение встреч с потенциальными покупателями. У нас начались встречи с потенциальными покупателями. Шло все очень активно, но пока все клиенты отваливались и куда-то пропадали А переговорные механики и скрипты то работали))) Фиксируйте и используйте! Правда процесс немного затянулся... Этап 6. Составление договора и выход на сделку. 26 декабря. Покупатель вроде как готов выходить на сделку, поэтому я заказываю договор у юриста. Стоимость договора у юриста 2500 рублей.На карте в тот момент остается 500 рублей. Эмоции были непередаваемые. Эта сделка изменила все. Каждый в этой сделке получил то, что хотел: — собственники на двоих заработали 2 млн рублей. Врядли они зарабатывали до этого такие суммы с одной сделки и за такой короткий срок (прошло 13 дней с момента подписания договора с ними) — я заработал сумму, которую никогда до этого не зарабатывал с одной сделки. (250.000 рублей). До этого максимум был, по-моему, 60.000 рублей. — покупатель получил дело, которое будет его вдохновлять и приносить хороший доход. Купил в итоге тот покупатель, с которым мы общались (Арман). Бюджет на продажу — 13.800 рублей. (3900 авито, 400 чаты, 2500 юрист, 7к таргет) Кол-во потенциальных покупателей — более 15 человек Рекламные каналы, которые использовал — Авито, личные связи / контакты, бизнес чаты, таргетированная реклама инстаграм / фейсбук. Кол-во встреч с потенциальными покупателями — 5 встреч Cроки продажи — 13 дней с момента подписания договора с собственником до внесение всей суммы оплаты покупателем. Представь, как изменилась моя реальность после того, как я за 2 недели заработал cумму, равную моему трехмесячному доходу, делая те же действия, что и раньше, только немного в другой «плоскости». И ты можешь также. Представь, как изменится твоя жизнь, когда ты с одной закрытой сделки можешь позволить себе полететь в долгожданное путешествие, подарить дорогие подарки близким, переехать в крутую квартиру или же купить машину, о которой давно мечтал. В сделках с крупными чеками — это реально. Есть несколько вариантов. 1. Продолжать заниматься маркетингом, постепенно повышая чек на 10-20%, формировать команду, возможно, общаться с клиентами, которые выносят мозг, и так потихоньку расти))) Когда-то, я думаю, обязательно получится пробить 300.000+ за месяц. Вопрос только времени и усилий.2. Можно начать изучать сферу продажи бизнесов, в которой с одной сделки зарабатывают 250.000 / 500.000 / 1.000.000 рублей, просто используя те же самые навыки маркетинга. Следи за мной в инстаграм, там я буду рассказывать о продаже бизнеса, о переговорах на высокие чеки, а также показывать свой путь, какие сделки веду и что продаю. Мне будет приятно, если ты напишешь свою обратную связь по поводу моей истории в комментариях к этой статье либо мне в Direct. На связи был бизнес-брокер Никита Задорожнюк. (ссылка на мой инстаграм) Читайте мой кейс: Как я продал кофейню в центре Москвы во время карантина за 20 дней? Читайте мой кейс: Как продать бизнес быстро по цене рынка. Кейс: продажа онлайн бизнеса в сфере фотоуслуг Чтобы пообщаться со мной и задать вопросы касаемо продажи бизнесов, пиши мне в WhatsApp. Жми.
15 декабря. Я подписываю эксклюзивный договор на продажу мастерской по ремонту часов и получаю маркетинговый бюджет 15к. Потенциал заработка с продажи 300к. Цена продажи: 2.300.000 рублей.
Что пошагово я делал?
Коротко о моем состоянии в тот момент))
А вот в итоге, что произошло уже на следующий день. 28 декабря.
Что тебе делать дальше?