Ателье по пошиву спортивных и танцевальных костюмов: как получать горячие лиды по 400 руб
Что мы имели в самом начале:
- Продукт — услуга по пошиву костюмов для спортивных и танцевальных коллективов, преимущественно детских. Ателье находится в Санкт-Петербурге, однако осуществляет доставку по России;
- Также в ассортименте есть одежда для плавания, гимнастические купальники, одежда из разряда basic для тренировок и выступлений, а также аксессуары (резинки для волос, наколенники, балетки и проч.);
- Есть интернет-магазин, на котором удобно посмотреть ассортимент и выбрать что-то подходящее по размеру;
- Группа ВКонтакте «мёртвая»: за год было размещено лишь около десятка постов, подписчиков мало и они неактивны;
- Целевая аудитория — родители детей, которые ходят заниматься танцами или спортом, тренеры детских секций, школы танцев, гимнастические кружки.
Началом работы послужила замена шапки сообщества и разработка фирменного дизайна оформления постов. Было решено использовать минималистичный стиль: логотип на картинке + хештег, рассказывающий, о чем пост.
Упор в постинге был сделан на два типа публикаций — отзывы и раздел #нашиработы. Посты с подборками фото готовых костюмов необходимы для того, чтобы потенциальный покупатель смог полистать варианты и выбрать что-то для себя. Посты с отзывами повышают лояльность аудитории, а также повышают уровень доверия к бренду. При запуске первых рекламных кампаний в промопостах были указаны основные преимущества ателье — высокое качество пошива, демократичные цены ввиду собственного производства, быстрые сроки изготовления. Также продвигались посты с актуальными предложениями. Например, охват поста о скидке в 10% в период с 15 февраля по 15 марта 2021 года составил 5228 человек. При этом мы получили 127 переходов в группу и 59 вступлений. При этом цена за переход составила от 10 до 18 рублей. Количество запросов в сообщения сообщества в период акции — 10 человек. Важным моментом в создании промопоста стал подбор изображений. Наилучший отклик получили посты, где присутствовали живые фото самих заказчиков: Сегменты целевой аудитории, которые были протестированы: Как показала практика, наилучший результат мы получили, взаимодействуя с подписчиками групп-конкурентов. Итоги в цифрах: 1) За время работы количество живых, активных подписчиков увеличилось в 4 раза. 2) Цена за клик по рекламным кампаниям составляет от 10 до 22 рублей. 3) При ежемесячном бюджете в 1500-2000 рублей, мы получаем в среднем 4-5 заявки на индивидуальный пошив в течение месяца через сообщения сообщества. Кейс подготовлен сотрудниками рекламного агентства «Createrra», г. Санкт-Петербург. «Createrra» — с нами всё ясно!
