Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:
81 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

История Максима Хирковского. До небес и обратно: как я заработал имя и состояние, а потом все потерял

В этой статьей расскажу, как из «Максим Хирковский – мошенник» я вырос в успешного наемного работника, а после открыл свой собственный онлайн-бизнес.

В 2013 году я получил премию как лучший бизнес-тренер Санкт-Петербурга по результатам учеников. Спустя 5 лет интернет пестрел обвинениями «Максим Хирковский — мошенник», у меня вымогали деньги, угрожали семье. Из-за резонанса бизнес-партнер ушел, а мне пришлось распустить команду и закрыть офис. В момент отчаяния собирался вернуться к работе по найму, поскольку сомневался, что смогу что-то исправить. Но я ошибался.

Максим Хирковский: от школьника-изгоя до успешного наемного работника



Максим Хирковский

Наверное, в тяжелый 2018 год я не сдался только потому, что привык справляться с проблемами.

Я родился в девяностые в небогатой семье — мама была дворником, папа — автослесарем. Мы жили в общежитии, и во дворе я регулярно получал от скинхедов, которые были популярны в то время. Чтобы младший брат мог ходить в детский сад, мы с мамой чистили дорожки от снега. Она вообще преподала мне главный урок в жизни — рисковать настоящим ради будущего. Мама родом из маленькой деревни в Белоруссии, в один момент она бросила все и уехала учиться в Санкт-Петербург. Еще она говорила, что нельзя стесняться работы, если от этого зависит будущее семьи.

В школе дела обстояли немногим лучше, чем во дворе. Первые три класса были отличными и по успеваемости, и по взаимоотношениям с одноклассниками. А потом все изменилось: милые детишки стали превращаться в разбойников, которые рады обидеть маленьких и слабых. Мне доставалось за смуглую кожу и за очки — мог получить и по дороге в школу, и в школе, и на обратном пути. Примерно в это же время я сделал открытие: если я смешной, меня не тронут. Стал читать анекдоты и тренироваться их рассказывать. Это обеспечило безопасность. А еще помогло раскрепоститься, не бояться сцены и научиться сторителлингу. Я хорошо говорю и спокойно выступаю даже перед огромными залами.

В 10 класс я не пошел — выбрал колледж. Он изменил меня, показал, что я чего-то стою. Если в школе я был забитым ребенком, неудачником, то здесь я оказался чистым листом. Благодаря харизме, общительности и умению рассказывать интересные истории я попал в центр внимания. Да, проблемы со скинхедами никуда не исчезли, но у меня впервые появились друзья, с которыми не было так страшно. Тогда-то и понял: я, Максим Хирковский, чего-то стою. Вера в себя очень важна.

Я начал работать еще в колледже и перепробовал много видов занятости — продавал вещи на рынке, расклеивал объявления, консультировал покупателей в магазине компьютерной техники. В последнем, кстати, добился успеха: сначала я был стажером, потом поднялся до продавца. Мог бы стать менеджером, но пришлось бы ждать, пока место освободится. Этот вариант меня не устраивал. На этом же месте работы, в «Компьютерном мире», вывел важное правило: если я видел, что работа больше не даст развиваться, увольнялся в свой день рождения. Вскоре из «Компьютерного мира» я уволился.

Потом услышал заветное: «Максим Хирковский, вы приняты в Yota». Попасть туда было непросто: компания только выходила на российский рынок, поэтому тщательно отбирала персонал — из десятка стажеров только двое получали должность, остальные просто так тратили время. Я был студентом, и зарплата в 20 тысяч казалась достойной. Потом умер отец — забота о семье легла на меня. Я нашел место выгоднее — Groupon. Эта должность стала поворотным моментом в моей жизни.

Прощание с работой по найму и собственный продукт Максима Хирковского


Groupon был первооткрывателем купонов. Компании размещали на сайте предложения с огромными скидками — до 90 % — а моей задачей было найти желающих прорекламироваться таким образом. Но начинающий портал «Выгода.ру» с идентичной тематикой выкупил всех крутых менеджеров, включая меня. Это был стартап, поэтому работать приходилось 24 на 7. Благодаря целеустремленности команды мы увеличили оборот компании с 200 тысяч до 26 миллионов за 6 месяцев. За успехи меня назначили директором по маркетингу в Северо-Западном регионе.

Но мне хотелось большего. Как-то я увидел, что на «Выгоде» молодой человек продает видеорегистраторы с пятидесятипроцентной скидкой. Их хорошо брали — по 2-3 сотни ежемесячно. Мне стало интересно, как он с такой схемой не уходит в минус. Оказалось, продавец покупал их в Китае за тысячу рублей. Я стал вникать, разговаривать с друзьями. Они сказали: «Хирковский, так загляни на рынок». В итоге я нашел такие же регистраторы по 800 рублей на Апраксином дворе. Разместил акцию и на следующий же день получил десяток заказов. Я убедился: бизнес проще, чем кажется. Развез регистраторы и тут же уволился из «Выгоды». Потом открыл сеть интернет-магазинов.

Череда неудач Хирковского



Максим Хирковский Школа Бизнеса «Лига Чемпионов»

Достаток рос, меня все устраивало. Я не планировал заниматься инфобизнесом, это произошло случайно. Как-то я пришел гостем на радио, чтобы рассказать о работе «Выгода.ру». Было круто, аудитория живо на меня отреагировала. Когда искал новые площадки для выступлений, нашел тренинг «Пора делать». Написал создателю и пришел на проект в качестве эксперта. Тренинг должен был помочь участникам придумать бизнес-идею за месяц. Я навестил ребят под конец, у них был затык. Вместе мы придумали варианты.

Закралась мысль, что я могу помогать людям найти нишу в бизнесе. Когда друг спросил: «Хирковский, у тебя все есть, почему бы не научить этому других», — я задумался, но рискнул провести первый вебинар. Он зашел аудитории, поэтому пришлось организовать курс. Мои ученики до сих пор пользуются наработками с тех уроков — работает сервис по подбору нянь, туристические походы в горы.

Когда я объявил о старте курса, ничего по факту не было готово. Я этого не скрывал, и люди разозлились. Но ведь именно такой подход и есть правильная стратегия. Сначала нужно убедиться, что продукт будет пользоваться спросом. Фишка бизнеса в интернете в том, что можно протестировать нишу. Если я хочу продать товар, сначала сделаю для него сайт и запущу рекламу. Получу первые звонки — отлично, едем дальше. Нет? Отстреливаем идею. Я потеряю несколько тысяч, а не сотен тысяч. В случае с офлайн-бизнесом можно только надеяться на успех. Нельзя открыть кальянную метр на метр, чтобы понять, будет она работать или нет.

Ученикам я рассказывал, как зарабатывать с помощью сайтов-купонаторов. Все были довольны, получали хорошие деньги и благодарили меня. Я получил награду как лучший бизнес-тренер Санкт-Петербурга. Но стоило немного расслабиться, обрадоваться успеху, как жизнь отрезвила. Купонные сайты резко перестали работать — аудитория потеряла к ним особый интерес. Я не отследил этот момент и нарвался на кучу негатива. Люди писали «Максим Хирковский — обманщик!», хотя все деньги до копейки я вернул. Меня это подкосило, я стал присматривать работу по найму и даже прошел несколько собеседований. Потом прислушался к себе и понял, что уже не смогу работать под чьим-то началом. Пришлось закрывать глаза на вымогательства, угрозы в адрес семьи, обвинения в мошенничестве и работать.

Проанализировал рынок — понял, что будущее за онлайном. Создал «Школу продюсеров», в которой учат создавать онлайн-школы. Да, меня по-прежнему травили, но я был уверен: если показать крутой продукт, к тебе все равно придут. Мне опять удалось. Я учел ошибки, которые привели к такому плачевному результату. Признаю, купонные сайты были хайпом, трендом. Онлайн-образование — новая реальность. Еще в 2017 году люди брали тренинги всего на 4 млн рублей. Сегодня — на 40 млрд. Но эти подсчеты не брали во внимание пандемию — она точно внесла коррективы и увеличила эту цифру. Я умею зарабатывать на онлайн-образовании и знаю, как этому научить.

Разве кто-то мог поверить, что у меня что-нибудь получится? Забитый ребенок, наемный работник, тренер, потерпевший крах... Справиться с препятствиями было ужасно трудно, но я терпел. Заряжался от слов «Хирковский, да ты красавчик, справишься». Сейчас занимаюсь благотворительностью и помогаю детским домам — хочется, чтобы добро шло в массы.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.