6 трендов рекламы, которые обожают блогеры

Огромная популярность данного формата рекламы привела к тому, что интеграций брендов в контент блогеров стало слишком много. Пользователи научились быстро распознавать рекламу и пропускать ее, если она им не интересна. Соответственно и отдача от influence-маркетинга стала снижаться.

В 2020 году просто выделять бюджеты на закупку рекламы у лидеров мнений недостаточно. Необходимо понимать тренды, существующие на рынке и адоптировать к ним свою маркетинговую стратегию. Какие это тренды? Сейчас расскажем.

Тренд № 1. Объединение контент-маркетинга, Influence-маркетинга и SMM

До сих пор большинство брендов и маркетологов продолжают думать о контент-маркетинге, маркетинге влияния и маркетинге в социальных сетях как об отдельных видах продвижения. На деле, все они являются компонентами единой системы онлайн-маркетинга. Следовательно, развивать их нужно, как единое целое.

Компаниям необходимо создавать самый разный контент: блоги, видео на YouTube и в TikTok, подкасты, инфографику. Выкладывать это не только у себя на сайте, но и во всех возможных местах обитания целевой аудитории. А когда контента многа, а соцести красиво оформлены — самое время идти за рекламой к лидерам мнений. И новая аудитория продолжит следить за вами там, где ей это делать наиболее удобно.

Тренд № 2. Обратный маркетинг

На фоне однообразных рекламных кампаний в 2020 году все больше брендов будут пробовать новый инновационный маркетинговый подход — reverse marketing. Обратный маркетинг — концепция, которая заключается в том, чтобы побудить клиентов самих искать компанию, вместо того, чтобы «гоняться» за ними, настырно предлагая товары и услуги.

Приняв этот подход, компании станут продвигаться с помощью «сарафанного радио.» Как показывают многочисленные исследования, сарафанное радио — одна из самых сильных форм маркетинга. Как именно это повлияет на форматы рекламы у лидеров мнений увидим в следующем году.

Тренд № 3. Поиск лидеров мнений с релевантными бренду ценностями

Известны случаи, когда бренды получали имиджевый ущерб из-за противоречивого поведения блогера, с которым они работали. Как пример, ситуация ухода рекламодателей с YouTube канала Логана Пола после его ролика про жертву самоубийства в японском лесу Аокигахара.

Естественно, если бренд позиционируете себя как неформальный, дерзкий и агрессивный, его врядли будет беспокоить подобная репутация блогеров. Но если его целевая уадитория консервативна, бренд предпочтет не рисковать. Это в первую очередь важно знать блогерам, если они хотят, чтобы к ним обращались крупные и известные рекламодатели.

Тренд 4. Установление долгосрочных отношений с инфлюенсерами

В первые годы существования Influence-маркетинга большинство брендов выбирали блогеров для каждой отдельной кампании.

Однако, по мере развития рынка и накопления опыта компании открывают для себя преимущества построения долгосрочных отношений. Бренды отмечают, что при регулярной работе с одними и теме же лидерами мнений появляется накопительный эффект.

Помимо этого, такой подход существенно экономит время, затраты и усилия компании на поиски нового блогера для каждой рекламной кампании.

Конечно же, можно использовать разных блогеров для рекламы разных продуктов. Предположим, вы продаете один товар, предназначенный для потребителей предметов роскоши, а другой — людям, которые более экономны. В этом случае складываются две совершенно разные аудитории, которые будут отдавать предпочтение разным блогерам. Но как только вы сформировали основные пулы блогеров, старайтесь не менять их.

Тренд 5. Использование сотрудников и клиентов в качестве адвокатов бренда

Когда мы думаем об Influence-маркетинге, то предполагаем работу с блогерами, которые уже популярны в определенной нише: социальных сетях, видео-площадках или блогах.

Но есть еще одна группа людей, которых можно использовать для продвижения бренда. Это те, кто уже приобрел продукт и остался доволен, а также те, кто стоит за его созданием.

Несмотря на то, что у них может не быть большого количества подписчиков, энтузиазм и знания о продукте восполнят меньший охват большей лояльностью. Не говоря уже о том, что стоимость такого продвижения обойдется гораздо дешевле, нежели реклама у блогеров.

Тренд 6. Преимущество видео- и аудиоконтента

Скорость мобильного интернета сегодня невроятна. Создавать и делиться видео и аудио контентом стало проще, чем когда-либо.

В этом году компания Biteable опубликовала результаты видео-маркетинговой аналитики, в которой определило, что:

1. 81% компаний используют видео в качестве инструмента маркетинга;
2. 6 из 10 человек предпочли бы смотреть видео онлайн, чем телевидение;
3. потребление мобильного видео растет на 100% каждый год.

То же самое касается и подкастов. Подкасты являются одним из самых быстро развивающихся средств рапространения информации. За последние два года появилось много бесплатных и профессиональных инструментов, которые облегчают создание, управление и публикацию подкастов и теперь каждый, у кого есть подключение к кнтернету и микрофон, может создать собственный подкаст и охватить тысячи пользователей.

В России рекламы в подкастах еще очень мало, а их слушает не менее платежеспособная аудитория, чем та, которая сидит в Instagram и Youtube. И брендам и блогерам точно стоит задуматься над этим форматом.

Заключение

Объединяйте контент маркетинг, SMM и Influence-маркетинг в одну цельную стратегию, находите «своих» блогеров для долгосрочных отношений и работайте над созданием качественного видео- и аудиоконтента. В этом и будет заключаться успех рекламных кампаний в 2020 году.

Мы в соцсетях: Facebook, Вконтакте, InstagramНаш сайт: nostrablogers