редакции
Реклама у блогера YouTube.Что нужно знать для эффективной рекламной кампании с блогерами?
Давайте вспомним, что чаще всего раздражает в видеорекламе?
- неестественность;
- неуместность;
- несвоевременность;
- неподъемный ценник (если вы заказчик ролика).
А теперь представьте, что всех этих «не» в вашей рекламе не будет — речь идет о рекламных кампаниях с блогерами. Можно с уверенностью сказать о том, что в этом случае ваше рекламное сообщение будет своевременным, уместным, нативным и за адекватную стоимость. Конечно, при условии, что вы будете действовать грамотно.
В первую очередь для проведения успешной кампании нужно знать основные принципы создания блогерского креатива.
Кто?
Для начала нужно понять, коллаборация с каким блогером будет для вас максимально эффективной.
В этом случае личная симпатия к каналу Димы Масленникова или Насти Ивлеевой не станет для вас решающим фактором. Но для стопроцентной уверенности не стройте предположений по внешнему виду и контенту канала: запросите у блогера актуальные данные по аудитории и подробно пообщайтесь на тему ее основных интересов.
Например, у нас был опыт кампании, в которой должны были принять участие несколько бьюти-блогеров. Казалось бы, что может быть проще? Просто подобрать несколько инфлюенсеров с подходящей тематикой и нужным количеством подписчиков.
На деле важно было учесть несколько факторов:
- ограничить географию аудитории — нужна была только Россия,
- отследить охват каждого блогера — количество подписчиков может сильно разниться с количеством просмотров,
- попасть в нужный сегмент аудитории — косметика была премиальная, поэтому блогеры, занимающиеся обзорами косметики с AliExpress, принесли бы нам нулевую конверсию.
Вывод: важно, чтобы ваше сообщение попало к целевой аудитории. Это первый шаг к созданию эффективного креатива.
Что?
Теперь важно решить, какой вид коммуникации с вашим конечным клиентом будет самым эффективным: помимо разницы в цене, каждый вид рекламной активности будет направлен на разные KPI.
Продакт-плейсмент
Чаще всего этот вид используется для увеличения знания или масштабирования аудитории бренда/продукта. Может как остаться незамеченным, так и принести отличный результат — многое зависит от фактора «в нужное время в нужном месте». Обратите внимание, до какой минуты обычно смотрят ролики блогера (это можно запросить в виде официальной статистики) и разместитесь в «прайм-тайм», а также заранее обсудите сценарий появления вашего продукта в ролике. Попытка «сыграть на виральности» может быть использована в клипе, а плавный переход от продакт-плейсмента к амбассадорству (частое использование продукта бренда в повседневной жизни и на других площадках) даст плюс в копилку доверия к бренду. Этот вид рекламной активности решает задачи лидогенерации и работает как промо-контент. Это прямая реклама продукта/бренда, встроенная в видео. Желательно, чтобы ее придумал сам блогер или было бы на это похоже. Решает задачи лидогенерации, работает как промо-контент. Ее можно было бы спутать с рекламной вставкой, если бы интеграция не была органично встроена в действие самого ролика. Здесь креатив становится очень важной составляющей: нужно заранее согласовать с блогером тематику выпуска, чтобы минутная интеграция вашего продукта выглядела в нем естественно и была реализована в подходящем контексте. Интеграция хорошо работает там, где нужна конверсия в покупку или другое целевое действие. Как пример, интеграция «Шампуня AUSSIE SOS глубокое восстановление» в ролике про «домашниее» путешествие у Кати Клэп. Тайминг 8:18.Ролик очень умиротваренный и в стиле Екатерины. Но посмотрите, как реклама гармонично встроилась в него. Универсальный инструмент, который при желании позволяет одновременно генерировать лиды, повышать лояльность аудитории и знание о бренде. Можно сказать, что это премиальный вид размещения у блогера. В этом случае вашему бренду будет посвящен весь ролик. Да, стоимость выше, но и поле для фантазии почти безграничное. Опять же, важно подключить к созданию креатива самого блогера — он хорошо знает свою аудиторию, а значит, сможет подсказать, какой формат контента она воспринимает максимально активно. Также важно сохранять стиль подачи: если вы возьмете креатив на себя или полностью возложите его на агентство, есть риск получить на выходе нерелевантный блогеру контент. Надо сказать, в таком случае и сам автор канала может отказаться от сотрудничества. Спецпроекты — это промо-ролики, клипы, тест-драйвы, обзоры, челленджи и все, на что хватит вашей фантазии в рамках в среднем семиминутного видео. Важную роль здесь играет качество продакшна, поэтому его производство в большинстве случаев лучше доверить агентству. Если вы решите делать кампанию с блогером полностью своими силами, рекомендуем учитывать следующие нюансы общения с инфлюенсером и его командой. Мы в соцсетях: Facebook, Вконтакте, Instagram. Наш сайт: nostra bloggers.
Рекламная вставка
Интеграция
Спецпроект (эксклюзивное видео)
Как?
Как получить максимум от работы с блогером