Unit-экономика: что это такое и что она дает бизнесу

• Точная и понятная unit-экономика: автоматизация сбора и обработки данных
• Значение unit-экономики для грамотной управленческой стратегии

Unit экономика — это бизнес-инструмент, позволяющий проводить точечную аналитику отдельных единиц (юнитов), в качестве которых могут рассматриваться:

• клиенты;
• отдельные маркетинговые каналы;
• единицы товара.

Компаниям, реализующим товары и услуги, этот инструмент помогает оценить прибыльность одного клиента, которая высчитывается по следующей формуле:

LTV (доход, который компания получила от юнита за весь период сотрудничества) — CPA (стоимость привлечения покупателя)

Рентабельность отдельных клиентов показывает, насколько эффективна работа тех или иных каналов рекламы или продаж, а также менеджеров, задействованных на этапах воронки.

Точная и понятная unit-экономика: автоматизация сбора и обработки данных

Вычисление показателей вручную связано с рядом трудностей, из-за которых unit-экономика теряет свою эффективность:

• для долго существующих компаний требуется обработка данных за большой период;
• при высокой конверсии продаж число анализируемых единиц увеличивается, что тоже замедляет расчеты;
• отсутствие последних данных за релевантный период затрудняет анализ результатов.

Решить все эти проблемы помогает умный облачный сервис «КУБ24. ФинДиректор», который:

1. Автоматически загружает данные из Excel, 1C, GoogleAds, CRM и платежных систем.

2. Благодаря технологии BigData обрабатывает любой объем информации за несколько минут.

3. Находит показатели для вычисления рентабельности юнитов:

• затраты;
• уровень конверсии;
• средний доход, который приносит клиент (средний чек);
• число покупок.

4. С помощью автоматических рекомендаций помогает разобраться в результатах и принять грамотные управленческие решения.

Значение unit-экономики для грамотной управленческой стратегии

В комплексной бизнес-аналитике, которую предоставляет сервис, unit-экономика позволяет:

• оценить стоимость привлечения клиента и рентабельность расходов, направленных на эти цели;
• рассчитать конверсию по основным маркетинговым каналам, направлениям и этапам воронки продаж;
• увидеть текущий темп развития компании и понять, как его оптимизировать.

На следующем этапе «КУБ24. ФинДиректор» помогает довести показатели unit-экономики до уровня, когда можно рационально масштабировать бизнес. Сервис показывает руководителю верный курс — 3-5 точек роста, развитие которых поможет увеличить прибыль в кратчайший срок. Благодаря этому у бизнесмена появляется надежный помощник, который в режиме 24/7 предоставляет актуальные данные и указывает направление для принятия эффективных управленческих решений!