Кейс: как мы привели 75 000+ подписчиков по 3 цента в TG-канал со скидками
Что за евро-кабинет?
В Telegram Ads есть 2 основных типа рекламных кабинетов. Один с оплатой в криптовалюте Ton, другой с оплатой в евро. Отличаются они не только типом валюты, но и возможностями.
В Ton-кабинете функций существенно меньше. Зато продвигаться можно на любую сумму, хоть на 10 долларов. В евро-кабинете порог входа от 500 евро, зато есть продвинутые возможности для таргетинга.
Не так давно евро-кабинет был доступен только в РФ и некоторых странах СНГ, однако теперь возможность запускать более качественный таргетинг появилась почти в двух десятках стран. Чем мы, собственно, и воспользовались в этом кейсе.
Кто клиент?
Крупный англоязычный канал, который размещает объявления о скидках, акциях и купонах на товары с международных маркетплейсов. Бизнес-модель стандартная — канал помогает отслеживать выгодные предложения и зарабатывает на партнёрской комиссии. Ключевым рынком проекта является Индия.
Помимо канала со скидками у проекта был также чат-бот, отправляющий информацию о выгодных предложениях в личку. Поставленная клиентом задача: привлечь подписчиков на канал по цене до 0,05€ Клиент хотел использовать только собственные баннеры. От нас требовалось только привести на них целевой трафик.
Предварительная подготовка
Первое, что мы сделали — хорошенько побеседовали с клиентом и собрали с него всю возможную информацию. Оказалось, что ранее он уже запускал свой канал в продвижение по Telegram Ads. Было 2 попытки с разными подрядчиками, однако ни один из них не смог уложиться в поставленный KPI по цене подписки. Ретро-данные с этих запусков клиент не сохранил, что, конечно, очень прискорбно. Мой вам совет — даже если запуск провалился, сохраняйте всю доступную аналитику.
Это поможет сэкономить бюджет и время при следующих попытках.Кое-что у клиента всё же было — это подборка баннеров, которые хорошо отработали на предыдущем запуске.Дополнительно клиент прислал подборку конкурентов, и мы включили их в ранний анализ для формирования рабочих гипотез. Начали, как всегда с изучения ниши: Ключевой вывод, к которому мы пришли на этапе подготовки:Тематика «акции / скидки» очень обширная, но разрозненная и неоднородная. Мы решили разделить все каналы на 4 группы по качеству аудитории, чтобы не смешивать их воедино и иметь возможность сравнить финальные результаты по каждой из когорт. Определившись с механикой запуска, перешли к прохождению модерации. Сначала попытались провести через неё чат-бот. Но пройти с ним проверку не удалось. Это нормальная ситуация для Индии. В стране большая проблема с попытками использовать Telegram для мошенничества. Как результат — модерация относится к чат-ботам жёстче, чем в других регионах. Клиент не был готов вносить существенные правки в отлаженную воронку в боте, что поставило запуск бота в рекламу в тупик. Тогда мы предложили перевести трафик на канал. Клиент согласился. Канал прошёл модерацию без проблем. Мы выделили 6 гипотез по источникам трафика: Лучший результат показала связка гео Индия + английский язык + target users. Расстроило и продвижение в поиске — пользователи приходили целевые, но ОЧЕНЬ дорогие. Остальные направления показали неплохие результаты, но сильно отстающие от основной связки. Так что их решили не масштабировать. Клиент настоял на использовании собственных баннеров и видео. Так что нам оставалось протестировать только разные варианты текстовых офферов и разные форматы объявлений. Мы выделили 5 вариантов для теста: Победителей по креативам нет. Все форматы давали почти идентичные результаты. Чуть лучше других отработали супер-короткие офферы, но разница была статистически незначима. Мы начали с минимально возможного CPM, чтобы модерация не зарезала показы. Создали несколько одинаковых кампаний-дублей, которые помогли распределить показы, не снижая качество трафика. Практически сразу после запуска тестов удалось уложиться в KPI клиента, что нас приятно порадовало. Гипотеза сработала и это очень обнадёживало! После нескольких итераций правок удалось снизить цену подписчика почти в 2 раза. Это не просто укладывалось в KPI, это была настоящая победа. Мы знали, что после масштабирования цена, скорее всего, вырастет. Но шансы остаться в пределах KPI виделись высокими. Так что, предвкушая радостную победу, приступили к масштабированию. Проблем на масштабировании не возникло — трафик рос пропорционально бюджетам, а цена подписки возросла незначительно и оставалась стабильной. Период: 11.11.25–02.12.25 Бюджет: 1954,22 € Подписки: 75 342 Средняя цена подписки: 0,03€ Таким образом нам удалось не просто уложиться в KPI, а перевыполнить его на 40%. Это греет душу просто невероятно. Особенно, учитывая, что до нас 2 команды не смогли в этот KPI уложиться. Прямо сейчас мы активно масштабируем проект. За последнюю неделю нам удалось увеличить объём трафика в x5 раз, сохранив цену за подписчика практически неизменной. 1. Мы молодцы. 2. Евро-кабинет на индийском рынке прямо сейчас работает крайне эффективно — конкуренция за внимание существенно ниже, чем в РФ, а аудитория хорошо отзывается на рекламу. 3. Тема скидок и акций хорошо заходит индийской аудитории. Рынок огромный, а цена привлечения подписчика — минимальная. Поделитесь этим кейсом с друзьями. Пусть он послужит для них вдохновением! Остались вопросы по этому кейсу? Хотите увидеть другие проекты в вашей нише? Хотите, чтобы мы проанализировали ваш проект и составили конкретный план, как быстро достичь желаемых вами бизнес-показателей? Пишите нам сюда— мы проведём бесплатную консультацию, на которой разберём ваш проект, покажем точки роста и обрисуем план быстрого достижения желаемых вами бизнес-метрик!
Как готовили запуск?
Как проходили модерацию
Тестовые гипотезы
Подписчики приходили стабильно и были целевыми. Худшие результаты получили в чат-ботах — трафик был явно мусорным с очень слабой вовлечённостью. Как работали с креативами?
Как проходили тесты?
Как масштабировали?
Финальные цифры
Какие выводы сделали из проекта?