редакции
🚀Как увеличить количество качественных лидов в 1,5 раза за 4 месяца. Реальный кейс из ниши строительства каркасных домов и барнхаусов!
Всем привет, на связи Марат, интернет-маркетолог, практик с опытом работы более 8 лет.
Почему традиционные методы перестали работать?
В сфере строительства каркасных домов и барнхаусов конкуренция растет, а бюджет клиентов становится более осознанным. Старые подходы — размытые объявления, сайты-визитки и отсутствие аналитики — уже не дают результатов. В этом кейсе мы разберем, как системные изменения в маркетинговой стратегии помогли компании удвоить поток качественных лидов за 3.5 месяца. Вы узнаете не только о конкретных шагах, но и о принципах, которые можно адаптировать для любого бизнеса.
Больше кейсов и неочевидных стратегий — в моем Telegram-канале. Там же разбираю ошибки, которые не показывают в открытых источниках.
📉 Было:
Бюджет «растворялся» в пустых просмотрах, заявки — 1-2 в неделю при значительных тратах на рекламу. Отсутствие полноценной аналитики.
Перед стартом сотрудничества компания столкнулась с типичными для ниши ошибками:
1. «Слепой» таргетинг.
Неэффективное таргетирование: аудитория не сегментировалась, реклама показывалась нецелевым пользователям. Реклама показывалась всем подряд, включая тех, кто искал аренду или DIY-решения.
2. Сайт-невидимка.Посетители не понимали, зачем оставаться: не было четких призывов, калькуляторов стоимости или доверия. В результате низкая конверсия в заявки.
3. Аналитика "в вакууме«.Отсутствие сквозной аналитики: невозможно было отследить путь клиента и оптимизировать воронку.Не было данных, на каком этапе воронки клиент «отваливается», поэтому бюджет уходил впустую. 827 лидов за 4 месяца (в 1,5 раза больше, чем с прошлым агентством). И это не случайность, а четкий алгоритм. Вместо одной общей создал несколько групп, исходя из разных направлений и сегментов аудитории: — Каркасные дома; — Барнхаусы; — Проектирование; — Строительство под ключ. Зачем это нужно? — Узкие группы позволяют точнее настроить объявления и снизить стоимость клика и в конечном итоге заявки. — Легче анализировать, какие направления приносят больше заявок, лидов. Пример ключевых слов для групп по направлению «Барнхаусы»: — Высокий спрос: «барнхаус под ключ цена», «строительство домов барнхаус» и др. — Низкий спрос: «строительство домов барнхаус под ключ», «барнхаус с мансардой под ключ» и др. Минус-слова, которые сэкономили 20% бюджета: — «дешево», «аренда», «своими руками», «чертежи», «дачный» и др. Как адаптировать эти подходы к вашей нише? Разбираю в своем Telegram-канале на примере реальных проектов. — Гео. Сфокусировались на регионах с высоким доходом и спросом на загородное жилье: Московская, Ленинградская области, Краснодарский край. — Интересы. Добавили сегменты: — «Строительство и ремонт» → подходит для тех, кто планирует проект. — «Загородная недвижимость» → аудитория, готовая к покупке. — Ретаргетинг. Отдельная кампания для тех, кто посещал сайт, но не оставил заявку. Использовали агрессивные УТП: «Скидка 10% при заказе до конца недели!». 1. A/B тестирование заголовков. — Вариант А: «Постройте каркасный дом за 3 месяца» → CTR 3.1%. — Вариант Б: «Каркасный дом вашей мечты за 90 дней с гарантией 10 лет» → CTR 5.4%. Вывод: Конкретика («90 дней», «гарантия») усиливает доверие. 2. Расширенные объявления. Быстрые ссылки вели не на главную страницу, а на: — Калькулятор стоимости; — Галерею проектов; — Квиз для подбора дома. 3. Призывы с ограничениями. Пример: «Бесплатный выезд инженера — только до 15 апреля!». После добавления фразы конверсия в заявку выросла на 27%. Срочность снижает процент «передумывающих». Еще 12 рабочих шаблонов — в Telegram-канале. — Перегруженность текстом. — Нет явных призывов к действию. — Отсутствие социального доказательства. 1. Калькулятор стоимости на первом экране. — Пользователь сразу видит: «Введите площадь → получите смету за 2 минуты». — После расчета — форма для получения детального расчета на email или в мессенджер. 2. Галерея проектов с фильтрами. — Фильтры: «Площадь», «Стиль», «Стоимость». — Под каждым проектом — кнопка «Рассчитать стоимость этого дома». 3. Блок с отзывами и сертификатами. — Видеоотзывы клиентов. — Логотипы партнеров (например, поставщики материалов). Ключевая фишка — мини-опросники вместо длинных форм. Пример квиза для барнхаусов: Вопрос 1: «Какой стиль вам ближе?» — Минимализм; — Скандинавский; — Лофт.Вопрос 2: "Площадь дома: — до 100 м²; — 100-200 м²;- более 200 м². Вопрос 3: «Нужен ли гараж или мастерская?» — Да, с отдельным входом; — Нет. Вопрос 4: «Оставьте телефон для сметы». Почему это работает: — Нет ощущения «продавца» — клиент чувствует, что ему подбирают решение. — Прохождение занимает 40 секунд. 🚀 Хотите такой же квиз для вашего сайта? Напишите мне — отправлю готовую структуру и подскажу, как адаптировать её под вашу аудиторию. 1. Источники трафика. — Какие ключевые слова и объявления приводят к заявкам, а какие — к отказу. 2. Поведение на сайте. — Карта кликов: куда чаще всего нажимают пользователи. — Время на странице: если меньше 15 секунд — проблема с контентом. 3. Конверсии. — Прохождение квиза → звонок → подписание договора. Пример оптимизации на основе данных: Анализ показал, что 40% пользователей уходили после выбора проекта. Решение: — Добавили блок «Топ-10 готовых проектов» с ценами и сроками. — Внедрили чат-бота, который предлагал помощь после 2 минут на странице. Итог: Конверсия из просмотра в заявку выросла с 1% до 4%. 🔍 Подробный чек-лист по настройке сквозной аналитики — в моем Telegram канале. Там же разбираю кейсы, как находить «узкие места». — 706 качественных лидов за 4 месяца (в 1,5 раза больше, чем в 2024 году). — Стоимость лида снизилась на 35% благодаря оптимизации ставок и аудиторий. — Конверсия в заявки выросла с 1% до 4% после внедрения квизов. — CTR объявлений: 4.2% (при среднем по нише 2.5-3%). — 20% лидов из ретаргетинга при рентабельности инвестиций 250%. Чем уже сегмент — тем выше конверсия. Например, не «качественные дома», а «строим за 90 дней с гарантией 10 лет». Калькуляторы, квизы, 3D-туры снижают барьер для заявки. Если клиент уходит на шаге X — ищите причину, а не увеличивайте бюджет. «Теплые» клиенты часто нуждаются в дополнительном толчке. Чтобы первым получать разборы свежих кейсов — присоединяйтесь в мой Telegram канал. Каждую неделю показываю, как увеличить лиды без увеличения бюджета. Показывайте процесс строительства и интерьеры. Например, «Заключите договор до весны — получите остекление террасы в подарок». Автоматическая рассылка с советами по эксплуатации дома + предложение услуг. 👉 Если хотите глубже разобраться в инструментах digital-маркетинга для стройки — сохраняйте мой Телеграм канал в закладки. Там делюсь неочевидными фишками, которые не попадают в статьи. Успех этого кейса — не в волшебных объявлениях или дорогом дизайне. Он стал возможен благодаря: — Четкой сегментации аудитории; — Системному подходу к настройке рекламы; — Постоянному тестированию гипотез; — Глубокой аналитике на каждом этапе; — Cозданию удобных инструментов для пользователей. Клиент получил не только рост продаж, но и прозрачную систему оценки эффективности каждого канала. Начните с малого — например, настройте ретаргетинг или добавьте на сайт квиз. Постепенно оптимизируйте процессы, и результат не заставит себя ждать. 👉 "Сколько денег вы потратили впустую за последние 3 месяца? #Реклама #ЯндексДирект #Маркетинг #Строительство #Кейсы #Лиды
📈 Стало:
Реализованные решения
Шаг 1. Реклама в Яндекс.Директ: Как попадать в топ-3 и не переплачивать
Структура кампаний: Разделяй и властвуй
Таргетинг: Как найти «теплых» клиентов
Объявления: 3 приема, которые повысили CTR до 4.2%
Шаг 2. Создание продающего сайта и квиз-сайтов: Почему 90% клиентов конвертируются на первом экране
Главные ошибки старых сайтов в строительстве:
Как переделали сайт:
Квизы: Как превратить 40% посетителей в лиды
Шаг 3. Сквозная аналитика: Как найти «слепые зоны» в воронке
Что отслеживали:
Результаты:
Цифры, которые изменили бизнес.
1. Увеличение лидов:
2. Повышение конверсии сайта:
3. Эффективность рекламы:
5 универсальных советов для повторения успеха
1. Дробите аудиторию.
2. Тестируйте УТП.
3. Внедряйте интерактив.
4. Анализируйте каждый этап.
5. Не игнорируйте ретаргетинг.
Планы развития: Что делать после достижения результата?
1. Видеообъявления с виртуальными турами.
2. Сезонные акции.
3. Email-маркетинг.
Заключение:
Главный секрет — системность
Совет для внедрения:
Напишите мне в Telegram — запущу экстренный аудит вашей рекламы и сайта. Вы узнаете: