2. Аудит текущей ситуации

Прежде чем что-либо запускать, мы анализируем:

1. рекламные кабинеты — чтобы понять, что уже работало, а что нет, и где терялся бюджет;
2. конкурентов — их каналы, форматы, семантику и стратегию продвижения;
3. спрос и поведение аудитории — какие услуги востребованы, как люди ищут и выбирают.

3. Формирование гипотез и приоритетов

На основе собранных данных мы определяем:

1. какие услуги продвигать в первую очередь;
2. какие каналы использовать;
3. как рационально распределить бюджет для быстрого эффекта.

Такой подход позволяет избежать хаотичных запусков, сфокусироваться на точках роста и с самого начала выстроить эффективную и устойчивую рекламную систему.

Инструменты и этапы работ

В рамках проекта мы сфокусировались на тех каналах, которые могли быстро привести целевых клиентов при ограниченном бюджете. Основной упор сделали на контекстную рекламу и присутствие в геосервисах — как платное, так и органическое.

Контекстная реклама

Контекст стал ключевым каналом привлечения, и мы подошли к его запуску максимально тщательно:

1. Анализ рекламных кабинетов. Изучили все ранее запущенные кампании: что работало, где были высокие расходы без результата, какие объявления давали результат. Это позволило избежать повторных ошибок;
2. Анализ конкурентов. Определили, кто из конкурентов активно рекламируется, какие форматы используют (поиск, РСЯ), по каким запросам продвигаются, какие у них креативы;
3. Подбор семантики. На основе приоритетных услуг собрали отдельное семантическое ядро для каждой из них, чтобы реклама была максимально точной и релевантной;
4. Оптимизация и запуск. Переработали кампании с учётом анализа: отключили нерентабельные, усилили эффективные и запустили новые, протестировав несколько гипотез по подаче и формулировкам;

Что дало лучший результат:

1. Таргетинг на премиум-аудиторию через поиск по ГЕО и премиальным запросам;
2. Ретаргетинг на клиентов 2020–2022 годов: кампании показали высокий отклик, часть клиентов вернулась в салон;
3. Запуск рекламы по брендированным запросам — эффективный канал с низкой стоимостью лида.

Что не сработало:

1. Поиск по горячим ключам дал высокую стоимость: лид стоил в 3 раза дороже установленного KPI. От этой гипотезы отказались;
2. Первые позиции в поиске не оправдали бюджет: траты выросли, а качество лидов — нет, отключили.

1. Постоянный мониторинг. На старте анализировали каждую заявку: откуда пришла, насколько целевая, с какого объявления. Это позволило оперативно корректировать стратегию и масштабировать успешные связки.

Результат:

За счёт точечного запуска и настройки удалось снизить стоимость обращения на 30% уже в первый месяц. Общий доход с канала за 2 месяца составил порядка 500.000 рублей при бюджете в 71.000.

Яндекс Бизнес и геосервисы

В премиальном сегменте важно не только «быть», но и выглядеть достойно — особенно в местах, где пользователи принимают решение быстро, опираясь на визуал и отзывы.

1. Анализ текущего состояния. Мы провели аудит карточки клиента в Яндекс Картах и 2ГИС: актуальность информации, визуальное оформление, отзывы, частота обновлений;
2. Оформление и упаковка. Обновили фото, описание, офферы, расставили акценты на премиальности и атмосферности пространства, усилили визуальную часть;
3. Рекламное продвижение. Запустили таргетированную рекламу в геосервисах по приоритетным направлениям.

Результат: Обновлённая карточка усилила восприятие бренда как премиального, а реклама на картах привела к увеличению количества целевых действий на 25%.

Разработка стратегии повторных обращений

1. Провели сегментацию клиентской базы по годам и активности;
2. Разработали стратегию повторных визитов, включая реактивацию старых контактов и регулярные напоминания;
3. Организовали системную работу с обращениями: контроль записей, напоминания и ретаргет по поведению.

Как это сработало:

Первым шагом запустили рекламу на геопоиск по брендовым запросам — до этого по этим ключам показывались конкуренты, а не сам салон. Далее подключили реактивацию базы клиентов 2020–2022 годов. Результаты показали: многие начали возвращаться — даже те, кто не посещал салон годами. Это подтвердило простую истину: даже лояльные клиенты нуждаются в регулярных касаниях.

Параллельно включили ретаргетинг на пользователей, которые посещали страницы с недозагрузкой мастеров или залов. Для привлечения новой аудитории запустили кампании по приоритетным услугам и ключам, а затем дожимали тёплый трафик ретаргетом.

Результаты и выводы

Уже за первые два месяца работы мы достигли впечатляющих показателей несмотря на ограниченный бюджет и высококонкурентную нишу.

Что получили:

1. 437 новых лидов — за счёт точной настройки рекламы и релевантных креативов;
2. Снижение стоимости обращения на 30% — за счёт грамотной оптимизации кампаний;
3. ДРР (доля рекламных расходов) — 13,76%;
4. ROMI (окупаемость инвестиций) — более 500%;
5. Рост заполняемости центра — с 70% до 90%;
6. Увеличение количества целевых действий в геосервисах на 25%.

Мы не просто привели трафик, а выстроили устойчивую систему привлечения клиентов, которая с каждым этапом становилась всё более эффективной.

Секрет результата — в подходе. Мы:

1. не спешили запускать рекламу, пока не проанализировали всё до мелочей;
2. последовательно тестировали гипотезы, вместо того чтобы распылять бюджет;
3. синхронизировали онлайн и офлайн-активность — от контекста до Яндекс Карт;
4. регулярно встречались с клиентом, показывали цифры и принимали совместные решения.

Этот кейс — ещё одно доказательство того, что результат зависит не от размера бюджета, а от системной работы, внимания к деталям и умения расставлять приоритеты.