Медиаинфляцию характеризует устойчивый рост стоимости рекламных контактов: показов, кликов, заявок или других целевых действий. Т.е. когда с каждым годом за те же деньги — меньше внимания аудитории, и каждый такой контакт с клиентом обходится дороже.
Для ретейла это болезненно, потому что маржа ограничена, а конкуренция за внимание между маркетплейсами, сетями и локальными игроками растет.
Россия остается в числе рынков с повышенным давлением в том числе из-за ограниченного инвентаря и охлаждения экономики. На конец 2025 года уровень медиаинфляции в России превысил 20%, а прогнозы на 2026 год — от 17% до 28%. При этом рост рынка в 2025 году составил около 18%, т.е. значительная часть роста бюджетов была съедена инфляцией.
Как можно нивелировать медиаинфляцию
Мерить эффективность не затратами на контакт и охватами, а ценой целевого действия, прибылью с клиента, возвратом на маркетинговые инвестиции. Задача — понимать, что реклама приносит дополнительную выручку, а не перераспределяет уже существующий спрос.
Использовать бурно растущие ретейл-медиа как канал, который дает высокую конверсию из контакта в транзакцию и позволяет контролировать стоимость целевого действия.
Строить сквозную аналитику и оценивать вклад каждого канала в бизнес-результат, а не в локальную метрику
Если бюджет позволяет, то заранее заключать долгосрочные контракты, фиксируя цены и объемы, использовать индивидуальные условия для крупных рекламодателей.
А еще, медиаинфляцией не стоит прикрывать неэффективность процессов или недостаточное качества креативов для рекламной коммуникации.