Главное Свежее Вакансии Образование
😼
Выбор
редакции
358 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как тендериться с Илоном Маском?

Привет! Мы записали интересный выпуск подкаста «Смотрим Шире» с Алсимом Мамедовым. Алсим, работает в компании, которая занимается маркетингом транспорта будущего.

Послушать выпуск можно по ссылке:

Перед началом приложу видео, чтобы было понятнее о транспорте, который производит клиента Алсима.

Сформулирую в посте ключевые выводы и интересные инсайты из выпуска:

  1. Связи решают. В сложных индустриях, где список ЛПР ограничиваются сотнями человек по всему миру, важно иметь хороший нетворк, чтобы продавать инфраструктурные проекты, стоимость которых начинается с нескольких десятков миллионов долларов.
  2. Стандартные инструменты тоже работают. PR, контент стратегия не ограничивается использованием в B2B. В таких крупных продажах они тоже могут положительно сказаться на лидогенерации. Пример: один ролик на CNN принес компании 3 заявки на просчет (в этом рынке это супер результат!).
  3. Показать продукт. Все знают как Стив Джобс продавал айфон, который еще не был доведен до конца. В индустрии инфраструктурных проектов, особенно когда предлагаешь замену текущим видам передвижения, — так не сработает. Ваши потенциальные клиенты хотят видеть продукт в живую. Выход: строить целые тестовые линии для презентации будущим клиентам.
  4. Ивенты. Еще один способ найти нужных клиентов. Важно сделать свой стенд заметным. Здесь у моего гостя задача упрощается — достаточно привезти на стенд uPod (аналог трамвайного вагона — только в экосистеме uSky transport).
  5. Подготовка финального предложение клиенту о внедрении транспортной линии uSky transport — это отдельная платная услуга для клиента. Казалось бы смета и презентация, как у всех? Но нет, идет работа большой команды инженеров и дизайнеров, скрупулёзный расчет всех нюансов. И да, клиент платит за такое предложение, даже если не будет его впоследствии реализовывать.
  6. Причем тут Илон Маск? С ним uSky transport и Алсим столкнулись в тендере для одного американского заказчика. Ага, это то самый Loop от The Boring Company. Результат тендера не известны

Подписывайтесь на наш подкаст, в нем мы говорим про видео маркетинг за рубежом: https://music.yandex.ru/album/23020969

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.