Лид за 1700 ₽ — дорого? А если это ваша точка входа в сделку на миллионы?
Я не спорю — сумма выглядит весомо. Особенно если сравнивать с контекстной рекламой, где лид может обойтись в 500–1000 ₽. Или с автообзвонами, где цифры ещё ниже.
Но если вы работаете в B2B и продаёте не кофе на вынос, а сложные решения с LTV в сотни тысяч, вопрос звучит иначе: сколько стоит точка входа в клиента, который платит годами?
Почему сравнение некорректно?
1. Аутрич — это не реклама.
Это прямой контакт с ЛПР. Не заявка через форму, а переписка с человеком, который может принять решение. Такой лид сам по себе — актив, с которым работает сейлз, а не просто email в CRM.
2. Аутрич масштабируется руками.
Да, он дороже на старте. Но зато:
- Не зависит от алгоритмов рекламных платформ
- Не требует ежедневного бюджета
- Даёт выход на тех, кого вы не поймаете в таргете
- Работает там, где конкуренты не добираются
ОК, а как посчитать?
Допустим, вы продаёте B2B-сервис за 80 000 ₽ в месяц.
Из 20 лидов с аутрича один становится клиентом.
Стоимость привлечения = 34 000 ₽.
Уже в первый месяц вы в нуле. Со второго — в плюсе. А если клиент останется на полгода — маржинальность выше, чем по «дешёвым» каналам.
А если у вас уже есть рабочий канал?
Прекрасно. Но вот вопрос:
Что вы будете делать, если он завтра перестанет работать?
- Алгоритмы изменились
- Бюджеты урезали
- Аудитория выгорела
- Конкуренты «заскликивают» или демпингуют
Если всё держится на одном источнике — это не рост. Это риск.
Модель, которую мы используем
- Контекст — ловим горячий спрос
- Email-аутрич — выходим на нужных людей вручную
- Контент и ретаргетинг — греем, возвращаем
Контент и ретаргетинг — греем, возвращаем.
Каждый канал — про свою стадию.
Аутрич — это про точность и плотность диалога.
Вывод
1700 ₽ за лида может быть дорого.
А может быть — самым выгодным вложением в вашей воронке.
Вопрос не в цене, а в том, приводит ли этот лид к сделке, и какой у него потенциал.
Если строите B2B-продажи всерьёз — email-аутрич стоит добавить в систему.
Он не заменяет другие каналы, он спасает, когда они перестают работать.
Написать:
- Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ