Telegram-эфир как источник B2B-лидов: как мы нашли ЛПРов без рекламы и CRM
Как всё происходило
Зашёл в Telegram-канал, где проходил эфир на тему из нашей ниши. Участников — около 40. И самое интересное — у многих открыты профили.
А в профилях:
- Имя, фамилия
- Должность
- Компания
- Иногда — ссылка на сайт
С этого момента — всё, что нужно для точечного контакта уже у вас.
Что я сделал
Выбрал 10 профилей, которые попадают в портрет клиента, и написал от своего имени. Без продающего текста, без «я из компании такой-то», без ссылок.
Пример сообщения:
«Добрый день! Слушали эфир — тема зацепила. А у вас уже что-то подобное внедряли?»
Итог: 4 ответа. Без игнора. Без агрессии. В B2B это успех.
Почему сработало
- Общий контекст: эфир = причина для касания
- Живой тон, без шаблонов
- Кратко, в одно сообщение
- Никаких ссылок — ни в начале, ни в подписи
Сегодня Telegram забит спамом, авторассылками и фейковыми предложениями. И любое сообщение, которое хоть немного выбивается из этой схемы, воспринимается как "настоящее".Почему стоит попробовать.
Почему стоит попробовать
- Бесплатно. Не нужно платить за рекламу или базу
- Точно в цель. Вы сами выбираете, кому писать
- Уже «прогрето». Люди слушали эфир, значит, в теме
- Быстро. Можно проверить за час и получить реакцию
А если у вас свой Telegram-канал?
Проведите эфир. Даже короткий. После — аккуратный аутрич по участникам. Не в лоб, не с коммерческим предложением. А по теме — с вопросом, с интересом.
Вывод
Telegram — это не только лента постов. Это живая среда, где можно запускать диалог с клиентами руками. Особенно в B2B, где каждый лид на вес золота.
И да — первый шаг не обязательно требует бюджета. Иногда достаточно написать лично. И вовремя.
Написать:
- Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ