Агентство по привлечению инвестиций: как не потратить деньги зря и найти тех, кто даст результат

В статье разбираем:

1. какие агентства бывают,
2. кто из них реально помогает, а кто продаёт иллюзию,
3. как не ошибиться в выборе,
4. и что предлагаем мы — команда Шебо.

1. Какие бывают агентства по привлечению инвестиций

На рынке два основных типа агентств, помогающих с инвестициями. Но у каждого — своя логика и мотивация.

Агентства-брокеры

Как работают:

1. Находят инвестора под конкретный бизнес.
2. Получают процент от сделки (в среднем 10–20%).

Кому подойдут:

1. Бизнесам с прозрачной структурой и отчётностью.
2. Компаниям, готовым предложить хорошие условия инвесторам.

Плюсы:

1. Получили инвестиции — агентство заработало. Простая мотивация.
2. Быстрая работа, направленная на результат.

Минусы:

1. Не погружаются в стратегию.
2. Не выстраивают воронку и систему.
3. Работают со всеми подряд, даже с неподготовленными компаниями.
4. Могут создавать ложное ощущение близкой сделки.

Документоориентированные агентства

Что предлагают:

1. Готовят «пакет документов» для инвесторов: бизнес-планы, презентации, расчёты.
2. Стоимость — 100 000–500 000 рублей.

В чём подвох:

1. Эти документы — не инвестиции.
2. Агентство не участвует в переговорах, не несёт ответственности за результат.
3. По сути, продают красивую упаковку, а не решение задачи.

Кому подходят:

1. Тем, кто готовится к переговорам или работает на фонд.
2. Не подходят для бизнеса, которому нужны реальные деньги «здесь и сейчас».

2. Как мы в Шебо решаем задачу привлечения инвестиций

Наша позиция: бизнесу нужна система, а не одноразовая сделка. Поэтому мы объединяем стратегический подход и глубокое погружение в проект.

Как работаем:

1. Не берёмся за стартапы и компании без потенциала масштабирования.
2. Отбираем бизнесы, которые готовы к системной работе.
3. Строим процессы: от подбора инвесторов до управления отношениями с ними.
4. Работаем на фикс + процент (ниже, чем у брокеров).

Преимущества подхода:

1. Инвестор становится частью стратегии роста.
2. Бизнес получает не просто деньги, а инструмент масштабирования.

Минусы:

1. Требуются ресурсы на внутренние процессы.
2. Не подходит для срочных задач.
3. Неэффективно для компаний без работающей модели.

3. Как понять, с кем вам работать

Чётко определите цель. Это поможет понять, какое агентство вам действительно нужно.

Примеры целей:

1. Срочно найти деньги — подойдёт брокерская модель.
2. Продать часть бизнеса — нужна грамотная упаковка и поддержка.
3. Строить долгосрочную инвестиционную стратегию — без системного подхода не обойтись.
4. Нужна помощь с формулировкой предложения — ищите агентство, которое поможет не только упаковать, но и защитить проект.

Главное — отделять «исполнителей документов» от стратегических партнёров. И не обольщаться обещаниями, если бизнес не готов к переговорам.

Вывод

Агентство по привлечению инвестиций должно решать вашу задачу, а не просто продавать услуги.

Подходить нужно осознанно:

1. Брокеры — для готовых проектов, ориентированных на быструю сделку.
2. Агентства-документаторы — для упаковки, но не для реального привлечения.
3. Системный подход — для компаний, которые планируют рост через партнёрские инвестиции.

Ответьте себе: вы хотите просто «закрыть дыру» или выстраивать стратегический рост? И только после этого выбирайте, с кем работать.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» — № 1 по привлечению инвестиций.