Кейс: Как привести лояльную аудиторию в Telegram для экспертов в нише личностного развития — от 98₽ за подписчика
Всем привет! Меня зовут Кристина Шев, я управляющий партнёр агентства the Verga.
Мы работаем с экспертами в нише личностного развития — психологами, коучами, ведущими психологических игр и практиками, которые помогают людям находить внутренние ресурсы, перезапускать мышление и выстраивать новую жизнь.
И почти все они сталкиваются с одними и теми же страхами перед запуском рекламы: «А вдруг не уложусь в срок?», «А вдруг придут не те люди — просто любопытные, а не готовые к работе?», «А вдруг бюджет уйдёт, а результат будет нулевой?».
Многие считают, что в этой нише трафик — это лотерея. Что всё зависит от интуиции, энергетики или даже... звёзд.
Мы доказали обратное. Привлечение аудитории в Telegram — управляемый процесс, который основан на данных, анализе и чёткой системе. И за последнее время мы трижды подряд получали предсказуемый результат: нужная аудитория, целевая цена (от 98₽ за подписчика), соблюдение сроков — даже когда оставалось всего 5−7 дней до запуска.
В этом кейсе реальные проекты, реальные цифры и та самая формула, которая делает трафик предсказуемым.
Наша формула предсказуемого трафика
Это не магия и не удача. Это система из четырёх этапов — и каждый решает одну из главных проблем эксперта.
1. Глубокий анализ ЦА. Мы не берём «общий портрет» из интернета. Мы изучаем реальные боли, языковые паттерны и поведение аудитории. Тестируем гипотезы ещё до закупа — чтобы исключить нерелевантные каналы заранее. Это снимает главный страх: «А вдруг придут не те?»
2. Быстрый старт. Мы запускаем сфокусированный тест за 5−7 дней: проверяем ключевые гипотезы по креативам, посадкам и каналам. Нам не нужно ждать «идеального момента» — мы получаем первое рабочее решение быстро и без потерь. Именно это убирает тревогу: «А вдруг не успеем к запуску?»
3. Управляемая оптимизация. Если CPA выше цели — мы не ждём неделю. Мы корректируем стратегию за 24−48 часов: меняем посадку, переписываем креатив или переключаемся на другой канал. Наша цель — постепенно снижать стоимость целевого действия, а не надеяться на удачу. Так мы отвечаем на вопрос: «А вдруг будет дорого?»
4. Стратегическое масштабирование. Мы увеличиваем бюджет только там, где уже есть доказанная эффективность: на рабочие креативы, связки каналов и форматы. Это не рост затрат — это рост показателей при сохранении KPI. И вот как звучит ответ на последний запрос: «А можно ли масштабироваться — без роста стоимости?».
Эта формула — не теория. Это наш рабочий фундамент, который позволяет управлять трафиком вместо того, чтобы гадать. Ниже — три реальных кейса: как мы применяли её при жёстких сроках, ограниченном бюджете и разных форматах экспертов. Цифры говорят сами за себя. Задача: привлечь новую лояльную аудиторию перед запуском курса — за 7 дней и по цене не выше 150₽ за подписчика.Подготовка к запуску Проблема и решение. Изначально планировали вести трафик на группу в Telegram. Но после тестового закупа стало ясно: стратегия не работает — CPA превысил 220₽. Сразу согласовали с клиенткой изменение подхода:→ переключили трафик на личный канал,→ скорректировали рекламные подачи,→ заменили посадочную страницу. Эти шаги позволили резко снизить стоимость привлечения. Результат— Привлекли 180 новых подписчиков— Фактический CPA — 115₽ (на 23% ниже цели)— Весь закуп — включая тестирование и оптимизацию — завершили за 7 дней— Основной трафик пришёл за 3−5 дней до запуска курса, поэтому заказчик успел провести прогрев: познакомиться с аудиторией, ответить на вопросы, укрепить доверие — и выйти на запуск курса с уже вовлечённой аудиторией. Вывод. Даже при жёстких сроках можно не просто запустить рекламную кампанию вовремя, а снизить стоимость. Главное — быть готовым менять стратегию, если данные говорят «нет». Задача: собрать лояльное комьюнити в Telegram-канале — за 6 дней и по цене не выше 70₽ за подписчика. Подготовка к запуску Решение. Создали четыре уникальных рекламных поста, каждый — под отдельный сегмент целевой аудитории. Один из ключевых креативов был построен вокруг боли «боюсь перемен», и выглядел так: Уже через 24−48 часов получили данные по CPA и CTR. Связки, где стоимость подписчика оказалась ниже 70₽, и аудитория активно переходила — сразу взяли в приоритет: повторно закупили размещения в этих каналах и расширили охват за счёт дополнительных площадок. Гипотезы с высоким CPA больше не закупали — бюджет полностью перераспределили в пользу доказавших эффективность направлений. Результат Вывод. Масштабирование не ломает KPI — если оно основано на данных. Бюджет работает как инвестиция, а не как расход. *Старт в боте — это первое взаимодействие пользователя с воронкой: человек переходит по рекламе и запускает диалог с ботом. Это ключевой этап перед регистрацией и покупкой. Задача. Протестировать три аудитории и два периода (за несколько дней до старта психологических игр и в дни их проведения), чтобы определить, где стоимость входа в воронку ниже, когда конверсия выше и какие направления оставить для масштабирования. Подготовка к запуску Решение: Поэтапное тестирование → коррекция → основной закуп Этап 1. Тестирование гипотез до основного запуска. Провели два тестовых закупа с интервалом в пять дней. Уже на этом этапе отсеяли аудиторию «мамы в декрете»: данное направление принесло 174 старта в боте (средний CPA — 132 ₽), но практически не конвертировалось в регистрации и продажи — аудитория не проявила интереса к продукту. В целях сохранения бюджета приняли решение отказаться от дальнейшей работы с этим сегментом. Из 15 рекламных постов оставили только 7 самых сильных: тексты про «духовность» не цепляли, а лучше работали практичные сообщения про изменение мышления и исполнение желаний. Ниши «психология» и «глубинные практики» (таро, гороскопы, работа с мышлением) показали сопоставимые результаты — обе оставили для основного закупа. Этап 2. Основной закуп в два временных окна. Запустили рекламу в профильных Telegram-каналах за три дня до старта игр и в дни их проведения. Интуиция подсказывала делать ставку на психологию — всё-таки игры формально относились к этой теме. Но данные сказали обратное. Лучше всех отработали глубинные практики. В этой нише получили 516 стартов в боте по цене 98 ₽ за вход. Для сравнения: в психологии — 853 старта, но по 149 ₽. Аудитория из атеистических каналов конвертировалась на 35% лучше, чем из религиозных. Этап 3. Оптимизация. По итогам кампании выяснилось: пик активности пришёлся на первый день старта игр, а к третьему дню конверсия значительно снизилась. На основе этих данных мы определили оптимальное временное окно для будущих закупов — за 2 дня до начала игр и первые 2 дня их проведения. Итог по нишам: Глубинные практики: 161 регистрация и 5 продаж на 10 000 ₽ (CPA 98 ₽) Психология: 276 регистраций и 9 продаж на 18 000 ₽ (CPA 149 ₽) Несмотря на меньшее количество регистраций, ниша «глубинные практики» оказалась эффективнее: стоимость привлечения на 34% ниже. Эти выводы легли в основу стратегии для следующих запусков. Тестирование не было тратой времени и денег. Оно помогло отсечь нерелевантную аудиторию, отобрать рабочие креативы и найти ту нишу, где целевая аудитория откликается охотнее и дешевле — даже если это противоречит первоначальной интуиции. Результат: Вывод. Тестирование — это не трата времени и бюджета, а защита от ошибок. Оно позволяет принимать решения на основе фактов, а не предположений — даже когда интуиция подсказывает обратное. Эти три истории — не удача и не исключение. Это работа единой системы, которую мы применяем к каждому проекту в нише личностного развития. Вот как каждый этап формулы решает конкретную проблему эксперта. Аудитория здесь ищет не информацию — она ищет трансформацию. Она чувствительна к фальши, но максимально лояльна, если говорить с ней честно, по делу и на языке её боли. Наш подход работает, потому что:— Мы не закупаем трафик — мы строим мост между экспертом и его идеальной аудиторией.— Мы говорим на языке реальных запросов, а не общих фраз вроде «стань лучше». Такие креативы приводят любопытных, а не тех, кто готов к работе.— Мы не полагаемся на интуицию — она в этой нише часто ведёт к переплатам. Вместо этого мы проверяем всё на данных.— Мы отказываемся от закупа по интересам без анализа — он даёт трафик, но не результат. Результат — не удача. Это повторяемый процесс, который даёт предсказуемый CPA, лояльную аудиторию и уверенность перед каждым запуском.
Кейс 1. 180 подписчиков по 115₽ за 7 дней для эксперта по квантовой психологии
Кейс 2. 893 подписчика по 65₽ за 6 дней для психолога по работе с подсознанием
Кейс 3. 1543 стартов в боте* по 130 ₽ для психологических игр на тему личностного роста
Как наша формула работала в трёх кейсах: от теории к результату
Почему наша система привлечения трафика эффективна в нише личностного развития
Готовы перестать гадать и начать получать предсказуемый трафик?
Если вы эксперт в нише личностного развития и хотите привлекать лояльную аудиторию — запишитесь на бесплатную консультацию. За 30 минут покажем, как адаптировать нашу систему под ваш формат, аудиторию и цели. 