[Кейс] Детские товары. Няшная провокация — новый стиль интернет-рекламы для магазина игрушек

Whirli закупает игрушки у ведущих производителей. Однако подписчики Whirli не покупают игрушки, а одалживают. Когда ребёнок разлюбил их или перерос, игрушки можно вернуть в Whirli и обменять на что-то другое. Одалживая игрушки, родители получают гораздо более выгодное соотношение цены и качества, снижают воздействие на окружающую среду, а их дети получают более разнообразное игровое время.

А для тех, кто не намерен расставаться с любимыми игрушками, подойдут онлайн-магазины игрушек вроде нашего клиента Bobber.ru. Он предлагает более 8000 наименований игрушек российских и мировых производителей мировых.

Bobber заботится об экономии времени своих клиентов — сайт оснащён удобной навигацией, которая помогает быстро подобрать игрушку. Однако при всем их удобстве, узнаваемость сайта практически отсутствовала. Их целью было увеличить продажи за месяц, подключив маркетинговое продвижение интернет-магазина.

5 этапов продвижения

1 этап. Провели многосторонний аудит проекта. 2 этап. Проработали медиаплан рекламной кампании. 3 этап. Разработали рекламные материалы. 4 этап. Контролировали эффективность рекламной кампании. 5 этап. Вели постоянную аналитику процесса продвижения интернет-магазина.

Инструменты:

1. Лидогенерация (35% от рекламного бюджета, 127 вебмастера).
2. Контекстная реклама (32% от рекламного бюджета).
3. Таргетированная реклама (17% от рекламного бюджета).
4. Продвижение по позициям (16% от рекламного бюджета).
5. RTB реклама (9% от рекламного бюджета).

Результаты интернет-маркетинга:

1. Средний показатель для баннеров на поиске (CTR) = 0,45%
2. Конверсия в заказ = 3,7%
3. Средний чек = 3 504 ₽

Читайте подробный кейс в нашем блоге.