Открыли пекарню по франшизе, чтобы вы никогда

Расходы пекарни

Расходы — это первое, что занижают франшизодатели. Мы считаем эти цифры, когда мы уже ушли от франшизы и большую часть продукции выпекаем самостоятельно с нуля. Считаем на текущем обороте в 1,5 млн в мес.

26% мы откидываем на продукты, при 1,5 млн закупка это 390к, учитывается списание это около 400к. За три года добились около 20% списания, за счет сухарей и переработки

Аренда — сейчас 315, начинали с 280к. Каждый год растет на 5%

Коммуналка — 40-45к

Зарплаты — 300к

2 продавца и трое на кухне. Продавец может сделать миндальный круассан, сухари.

От пекаря в этом бизнесе зависит очень много. Так как мука хранится при разной влажности, яйца отличаются по весу итп. У пекаря должно быть чувство хлеба, он по консистенции и внешнему виду должен уметь определять нужно ли поправить рецепт по ходу.

Айко для учета и бухгалтерский софт — 9 000.

Раньше были субсидии на ПО, выходило в 2 раза дешевле

Система лояльности — 25-30к. Это накопительные бонусы (у нас 3%), чашки кофе бесплатные.

Налоги — 31к

Налоги по зарплатам около 30к

Хоз. расходы и упаковка — 20-30к

Эквайринг — 15к

Но кроме плановых расходов, есть расходы внеплановые, поэтому средняя прибыль в месяц меньше.

Оборудование через 3 года работы начинает потихоньку сбоить.

Например, в этом году мы потратили 500 тыс. на ремонт и докупку оборудования (сломался тестомес, обновили витрину и т.п.)

На той неделе перестал нагревать конвектомат. Мастер сказал, что поломки не видит, потыкал отверткой, включил-выключил, где-то что-то заискрило и заработало, с вас 3000 руб. Если что-то бы сделал, было бы 5 000. У нас 5 печей, и ломаются они часто.

Некоторые поломки могу править сам: поменять лампочку в подовой печи, поменять пружину на дверце, которая держит дверь когда пекарь закладывает тесто. Соленоид разобрать/почистить пришлось научиться делать самому. С холодильниками так не получается, потому что фреон, специальное оборудование.

Только на поддерживающий ремонт в год уходит не меньше 120 000. Сначала думали, что ухаживать не нужно, но теперь больше обращаем на это внимание. Весна настала — все холодильники, камеры, кондиционеры на профилактику, и мы спокойны. Зимой в зимний режим морозилку на 11 кубов.

Окупаемость пекарни

Нам обещали 10 месяцев окупаемости. Спустя 3 года можно подытожить как на самом деле.

За 2023 год средняя прибыль получилась в районе 250к. Тут мы учитываем, что жена работает на полной ставке как технолог, а я провожу мелкий ремонт, работаю на поставках и с персоналом, сын помогает, доставка яндекс доставка и мелкие поставщики на нем. Мы с женой в этом бизнесе 24 на 7.

И мы не считаем нашу пекарню какой-то ущербной.

Мы расположены в отличном ЖК, продаем хлеб в дорогие рестораны, прошли испытания во Вкусвилл, но решили не работать с ними из-за жестких условий по договору.

А если бы мы все еще работали с франшизой?

А теперь давайте посчитаем выглядят цифры, если вы готовите не сами, а покупаете полуфабрикаты у франшизодателя.

При нашем текущем обороте в 1,5 млн руб. мы получаем чистыми в среднем 250к.

При себестоимости в 26% тратим на продукты 390к.

При себестоимости в 50%, как это происходит при покупки заморозки у франшизодателя, на том же объеме вы получите закуп на 750к, что на 360к больше чем когда печете с нуля.

Итого если бы все то же мы делали с франшизой, то были бы в глубоком минусе. А франшиза бы кушала нашу прибыль, А еще вы платите ей роялти.

Поэтому когда вам рисуют картины, что пекарня приносит золотые горы и может требовать минимум внимания владельца, подумайте 100 раз. А лучше приезжайте и поработайте месяц с действующим предпринимателем-практиком. Чтобы принять взвешенное решение.

Себестоимость булочек

Себестоимостью здесь я называю только расходы на продукты: муку, сливочное масло, злополучные яйца, итп. Без упаковки, без зарплат пекаря и продавцов, без коммуналки итп. Например, когда я говорю себестоимость 26%, то имею в виду «чтобы приготовить хлеб, который продам за 100р, надо купить продуктов на 26 рублей».

Итого, цифры окупаемости, которые я дал выше, возможны только если моя себестоимость не превышает 25%.

Популярные франшизы и франшиза, которую мы купили, продают полуготовую заморозку, себестоимость такой заморозки 50%.

Например, сейчас так мы берем круассаны в Туле, температура в цеху должна быть 16 градусов, а у нас нет отдельного холодного цеха, печи слишком разогревают помещение.

Круассан — себестоимость 50 руб., продаем за 100 руб.

Также сначала брали покупные эклеры: синие, красные, ореховые за 50 купил, за 100 продал.

Сейчас понимаем, что лучше всего идет то, что делаем с нуля сами. Люди, которые едят и то и то, говорят что допеченная заморозка быстрее портится, плесневеет. Мы тоже грешим заморозкой багетов перед Новым годом, когда невозможно по-другому обеспечить всех.

Если все печь с нуля, то себестоимость выглядит так:

Себестоимость простого хлеба

Средняя себестоимость простого хлеба от 10 до 13 рублей, что около 10-13% от цены продажи.

Бородинский хлеб (300 гр) — себестоимость 12 руб., продаем за 100 руб.
Это: ржаная и пшеничная мука, закваска, солод, сахар, соль, кориандр

Дарницкий хлеб (450 гр) — себестоимость 13 рублей, продаем за 100 руб.
Это: ржаная и пшеничная мука, пшеничной больше, чем в бородинском, закваска, солод, сахар, соль, кориандр

Батон (300 гр) — себестоимость 12 рублей, продаем за 90 рублей
Пшеничная мука и пшеничная закваска

Если мы печем хлеба, например, на морковном и свекольном соке или чесночный хлеб, себестоимость выходит порядка 24 руб. Но и продаем его за 140 рублей

Себестоимость кондитерки

Кондитерка собственного производства не так интересна, как хлеб.

Зефир

Так как фруктовое пюре — это половина себестоимости зефира, мы сами заготавливаем клубнику летом, когда она дешевле, и получаем его в 2 раза дешевле покупного — за 400 руб. Готовое фруктовое пюре обойдется в 800 руб. Но, я, конечно, не считаю работу по заготовке пюре.

Зефир (80 гр) — себестоимость 16 руб. продаем за 80 руб.

Эклеры

Мы пробовали и сложные начинки: маскарпоне, рикотты, шоколадные, фисташковые, все это получалась дорого, и не сказать что пользовалось спросом.

На дистанции у покупателей победил самый обычный эклер — эклер с заварным кремом, сделанный с нуля.

Эклеры — себестоимость 16 руб. продаем за 80 руб.

Казалось бы, но чтобы эклер получился, нужна определенная квалификация кондитера. Сочетание жиров и воды должно быть такое, чтобы при выпечке вода испарилась и эклер получился полым. Если баланс нарушить, то все будет плохо. А мука разная, яйца разного веса. Недоложил яиц, и тесто уже не поднимется, или переложил — очень густое и тот же эффект.

Сосиска в тесте

Это изделие из области лояльности к покупателям.

Сосиска в тесте — себестоимость 38 руб., продаем 120

Чтобы экономика сходилась, вместо Мираторга нужно брать сосиски «папа может.» А если вы работаете по принципу «покупателям то же, что и своим детям», приходится жертвовать конечной прибылью.

Торт Наполеон

Торт Наполеон (кусочек 180 гр) — себестоимость 45 руб., продаем за 240

Сколько можно сэкономить используя пальмовое масло?

Тут надо оговориться, что все описанные цифры получаются, если не использовать растительные жиры и брать только сливочное масло. Нормальные бизнесмены, те которые любят деньги, пекут пирожки на маргарине и делают кондитерку на растительно-сливочном заменителе — спредах. А самый дешевый растительный жир — пальмовый. Поэтому когда покупаете дешевый торт, вы заведомо получите продукт на пальмовом масле.

Если в кондитерке стоит круассан за 67 рублей, будьте уверены — он сделан из пальмового масла. Мы берем сливочное масло напрямую с завода за 690 руб/кг, а маргарин может стоить 200 руб.

Например, половина от себестоимости коржей наполеона — это масло. Себестоимость крема 381 рублей, из них на 239 руб. это масло. То есть наполеон на 56% состоит из масла.

То есть как мы писали выше, нам сделать кусочек (180 гр) наполеона стоит 45 рублей, а если брать масло растительное, то себестоимость будет равна 28,2 руб. То есть почти на 40% дешевле.

Вывод: вся прибыль — в пальмовом масле.

Кофе

Покупаем кофе и за это нам дают в аренду кофемашину. Чашка кофе себестоимость 20 руб. — американо, продаем за 100р. Но что такое сделать американо, и что такое сделать хлеб.

Выводы

Наши выводы за 3 года работы с франшизой и без:

1. Пишите бизнес-план на основе работы с действующими предпринимателями, желательно разной степени успешности. Очень много
2. Старайтесь печь сами без полуфабрикатов. Когда франшиза продает полуфабрикаты, зарабатывает франшиза.
3. Внимательно выбирайте локацию, за выпечкой и хлебом далеко не поедут, как ни рекламируй.
4. Известность бренда вам ничего не даст, если франшиза не Макдональдса.
5. Пальмовое масло сделает вас богатым, а совесть нечистой.
6. Франшиза не продает «чувство хлеба»

Выводы популярного портала по продаже франшиз:

Титры

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «Упал, поднялся» на основе интервью с владельцами пекарни.

Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Истории на основе интервью с предпринимателями выходят раз в неделю.

Вы прочитаете: как фермер потратил 250 млн. в деревне, как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году.