редакции
Сайт для сертификации с конверсией 15,4% + реклама Яндекс Директ + SEO продвижение
Приветствую! Давайте знакомиться 🤝
Маркетолог B2B/B2C 10+ лет. Управляющий партнёр агентства комплексного интернет-маркетинга Legend. Килотонна пользы для бизнеса в моём ТГ Канале БАТЯ МАРКЕТИНГА.
В маркетинге с 2010 года. За это время мной и моей командой было запущено более 438 проектов в компании Legend и наверное ещё столько же до её основания, при работе на других дядек.
Итак на старт, внимание🚀
Достигнутые результаты:
- Конверсия в заявку с сайта лендинга 15,4% с Яндекс Директа
- Конверсия в заявку с SEO сайта — 4,72%
- Запросов в ТОП 10 — 136, запросов в ТОП 1 — 50
Этап 1: Создание сайтов
Мы разработали 2 сайта.
1. Landing — для Рекламы в Яндекс Директ
2. Корпоративный сайт со всеми услугами — для SEO продвижения
Landing:
В качестве посадочной страницы для контекстной рекламы мы решили сделать одностраничник.
Конверсия в заявку составляет 15,4%.
Причины, почему выбрали лендинг:
- Фокус на конверсии. Одностраничные сайты имеют минимальное количество отвлекающих элементов и сосредоточены на одном целевом действии;
- Простота и скорость загрузки. Легкие по структуре одностраничники загружаются быстрее, что положительно сказывается на опыте пользователя и сокращает риск ухода с сайта;
- Целевые предложения и призывы к действию. Прямой и понятный призыв к действию, размещенный на одном экране, помогает увеличить конверсию, а также можно оптимизировать под конкретный рекламный посыл. Минимум отвлечений и сосредоточенность на одном продукте или услуге.
Корпоративный сайт
Мы с клиентом решили использовать готовое решение на 1С-Битрикс как основу. Это позволило нам не тратить долгие месяцы на разработку «с нуля». Мы взяли готовое решение и сделали его особенным.
Мы серьезно доработали шаблон под клиента: подогнали стиль, добавили фирменные элементы, частично забрали дизайн с Лендинга (элементы, которые поднимут конверсию).
Конверсия сайта в заявку корпоративного сайта составила (очень хороший показатель для SEO сайта) — 4,09%
Причины, почему для SEO продвижения решили сделать корпоративный сайт:
- Широкое семантическое покрытие. Многостраничный сайт позволяет создать отдельные страницы для каждой услуги или категории, охватывая разнообразные ключевые слова и запросы.
- Глубокая структура и высокий индекс качества. Поисковые роботы лучше индексируют и понимают такие сайты, присваивая им высокий индекс качества.
- Целевая оптимизация под разные запросы. На многостраничном сайте можно оптимизировать каждую страницу под уникальные ключевые слова, фокусируясь на конкретные запросы и фразы.
- Возможности для внутренней перелинковки. Многостраничный сайт позволяет выстраивать эффективные схемы внутренней перелинковки, что улучшает структуру сайта и облегчает поисковым роботам индексирование страниц.
Этап 2: Запустили работы по Яндекс.Директу
Когда все было готово, мы перешли к запуску Яндекс.Директ.
Вот что мы сделали:
Подбор ключевых слов и минус-слов. Были добавлены минус-слова, исключающие смежные ниши, например «бесплатно» или «образцы», чтобы отсеять запросы нецелевой аудитории.
Создание рекламных объявлений. Мы старались использовать сильные формулировки, подчеркивающие профессионализм и надёжность, так как в сфере сертификации это важно для установления доверия у потенциальных клиентов.
Запуск тестовой кампании и анализ первых результатов. Первая неделя показала, что часть объявлений требует оптимизации — некоторые ключевые фразы оказались неэффективными, что мы сразу учли и обновили.
Запуск полной рекламной кампании. Увеличение ставок на самые эффективные запросы позволило занять топовые позиции в выдаче, и мы заметили значительное повышение числа заявок от клиентов.
Мониторинг и дальнейшая оптимизация. На этом этапе был особенно важен анализ сезонности и потребностей рынка, что позволило своевременно корректировать акценты и обеспечивать стабильный приток клиентов.
Работа была выполнена, и результаты не заставили себя ждать.
- Конверсия лендинга в заявку составила — 15,4%
Этап 3: SEO-продвижение
Помимо классических работ в seo, мы также занимались и контент-маркетингом, за счет комплексного seo-продвижение мы получили следующие результаты:
- Уникальных посетителей — 7775
- Отказы — всего 10,8%
- Конверсия сайта в заявку — 4,09%
- Запросов в ТОП 10 — 136 шт, запросов в ТОП 1-3 31 шт
Итог
Этот кейс — пример того, как комплексный интернет-маркетинг и может кардинально изменить результаты. Мы продолжаем сотрудничество и совершенствуем рекламные кампании, чтобы обеспечить стабильный поток клиентов.
Если вы хотите такие же результаты для вашего бизнеса, свяжитесь с нами. Мы проведем SEO аудит вашего проекта и аудит контекстной рекламы, подготовим коммерческое предложение с перечнем работ, сроками и стоимостью именно для вашего сайта.
С уважением,
Игорь Ломакин