ПАРТНЕРЫ В МЛМ: ПРИВЛЕКАТЬ или ОТБИРАТЬ
Сначала мы научились организовывать входящий поток заявок, то есть именно привлекать партнеров в сетевой бизнес. Это когда люди узнают о нас и связываются сами. Там все не так сложно, как может показаться.
Позже отработали методику самостоятельного поиска. Это совершенно другой навык — создавать исходящий поток предложений. Психологически он гораздо сложнее, ведь нужно каждый раз преодолевать страх «что обо мне подумают/а вдруг пошлют» и делать звонки либо писать. Чаще всего незнакомым людям.
Согласитесь, когда человек сам написал вам «Расскажите подробнее о своем бизнесе», вы с удовольствием поделитесь информацией. Ведь у него уже есть интерес, он готов выслушать. Поэтому работать с входящим потоком намного комфортнее.
В этом блоге мы подробно будем разбирать КАЖДЫЙ метод поиска партнеров, потому что есть ряд нюансов. Даже простой звонок знакомому будет значительно отличаться от звонка незнакомому человеку. Аудитория соцсетей вКонтакте, Фейсбук, Инстаграмм — разная, один и тот же подход не сработает.
В этой статье подробно остановимся на более глобальном вопросе.
Разберем общие принципы и подходы того, как найти партнеров в сетевой бизнес.
ПРИНЦИП отвечает на вопрос — КАК?
Он определяет ХАРАКТЕР вашего взаимодействия с людьми, ваше ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ИМИДЖ.
От выбора принципа зависит также КОЛИЧЕСТВО людей, с которыми вам придется постоянно контактировать. А значит и ВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ НА активные действия.
На вопрос «ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАТЬ?» отвечаем в статьях в разделе Методы Работы.
Каждый рассматриваем отдельно, потому что нюансов много.
Методы — это работа со списком знакомых, рассылка в соцсетях, создание входящего потока на страницу с бизнес-предложением, холодные звонки, расклейка листовок, соцопросы, разработка и продвижение сайтов, ведение блога и тд.
Нет плохих или хороших методов.
Но какие-то могут вызывать серьезное внутреннее сопротивление, вплоть до отвращения.
У меня так было с холодными звонками и расклейкой листовок. Я ненавидел это делать и счастлив был узнать, что это далеко не единственные методы построения сети.
Определитесь какому принципу будете следовать, тогда и подходящие вам методы работы подобрать станет легче.
Ключевых принципов всего два — ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР.
Это фундаментально разные подходы.
Итак, поехали.
Первый принцип привлечения партнеров в сетевой бизнес — ЗАМАНИВАНИЕ
По этому принципу работает 99% сетевиков. Цель его очень проста — подписать как можно больше людей.
Обычно это преподносят под соусом «мы даем каждому шанс состояться в жизни». Дальше происходит естественный отбор.
Новичок стартует в бизнесе, делая покупку продукции на определенную сумму.
После закупа его «подключают» в систему (чаты в мессенджерах, тренинги, события компании, онлайн школа бизнеса и тд). Новичка учат делать тоже самое — привлекать партнеров в сетевой бизнес.
Будут учить отрабатывать возражения, присоединяться и зеркалить, манипулировать фактами, создавать привлекательную картинку, приманку.
Например: демонстрация успешной жизни, озвучивание высокого уровня доходов, обещание легкого заработка, и что любой может так же.
В ход пойдут истории успеха простых людей — учительница, парикмахер, водитель, бухгалтер — которые не имели опыта в бизнесе и добились успеха только благодаря этой компании. Ну и конечно же активная демонстрация своего роста и развития.
Те сетевики, которые обучают «как привлечь партнеров в сетевой бизнес», обучают именно ЗАМАНИВАТЬ.
Это предполагает, что ваш имидж и образ жизни, который вы показываете в соцсетях, должен соответствовать ОБЩЕПРИНЯТОМУ образу успешного предпринимателя. Ведь задача — чтобы человек захотел так же. Общий посыл всех сообщений будет завлекающий, подчеркивающий те преимущества, о которых люди хотят слышать.
ПЛЮСЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПАРТНЕРОВ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ:
Плюс на самом деле один — это делать достаточно просто.
Не легко, но просто.
Например, в Тяньши мы работали через объявления. Клеили листовки, размещали объявления в газетах, на радио и телевидении, сайтах о работе. Люди звонят сами, ответ — по шаблону. Приходят на собеседование — тоже готовый шаблон, который нужно выучить. Дальше обучение, которое проводят более опытные дистрибьюторы.
Действия на старте очень простые. При этом берем всех подряд, подписываем всех, кто подписывается. Мотивируем своими успехами и обещаниями «научу так же».
В NL Int мы работали через соцсети и со списком знакомых. Вот развивать свои странички в соцсетях уже посложнее. Нужно отрабатывать навык написания текста, подготовки качественного фотоконтента, заниматься продвижением страницы (это вообще целый пласт знаний).
Но в целом, наставники дают готовую схему действий, шаблоны текстов, готовые ответы на возражения. Нужно просто повторять. То, что обычно в сетевом бизнесе называют дупликацией.
МИНУСЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПАРТНЕРОВ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ
► слишком много вранья
Заманивание партнеров в бизнес всегда начинается с обмана. У новичка чаще всего нет того шикарного образа жизни, которым можно похвастаться.
Они врут, что заработали в первый же месяц, а на деле — получили возвратную скидку со своего же закупа продукции. Быстрый старт (когда быстро закрывают первую более-менее значимую квалификацию) — часто тоже банальное вложение своих денег в продукт.
Врут, что через пару месяцев полетели в путешествие за счет компании, что у них огромная команда лидеров и что совсем скоро будет новый мерседес из салона.
Мы далеко не сразу осознали, насколько велики негативные последствия обмана. Ведь с самого начала учат — нужно доверять наставнику. Мол, наставник — единственный человек, который финансово заинтересован в твоем развитии, а значит плохого не посоветует.
В нашем первом сетевом проекте наставники научили нас строить финансовую пирамиду внутри сетевой компании. Гораздо позже мы осознали, что 99% сетевиков именно этим и занимаются.
► выжигание информационного поля
При таком подходе в бизнес привлекаются все подряд. По статистике более 95% людей рано или поздно уйдут из сети разочарованными. Ведь их обманули — обещали, что все будет легко, что они будут зарабатывать, а на деле — только постоянные расходы на покупку продукции и «добивание» квалификации.
Возможно вы сейчас думаете, что я не прав. Но всему свое время. Нам понадобилось несколько лет, чтобы осознать суть и научиться видеть подводные камни сетевого маркетинга.
Итак, со временем произойдет «выжигание» информационного поля некорректными методами работы, негативное отношение людей к компании и сетевому маркетингу в целом.
Именно такой результат мы получили в Тяньши, когда работали через объявления по работе. Попробуйте ввести в поиск «тяньши/тиенс», найдете огромное количество гневных отзывов людей, которые искали работу, а «влипли в сетевой».
Сейчас я разделяю и понимаю их гнев.
► эффективный метод быстро становится НЕэффективным
По мере заполнения информационного поля, начинает расти конкуренция между партнерами. Поскольку все большее количество людей начинают делать одни и те же действия.
Смотрите, что происходит в Инстаграм. Сначала — это был «голубой океан» для поиска партнеров в сетевой бизнес. Когда несколько человек начали в открытую говорить, что занимаются сетевым, показывать luxury life и рассказывать, как все легко и просто, на них обрушился шквал заявок. На новизну и обещание легких денег всегда найдется немало охотников.
Прошло время и этот метод стали использовать тысячи людей. Все они пишут о красивой жизни, зовут к себе в команду. Начинается откровенное зазывание в стиле «почему ты должен выбрать именно меня своим наставником в бизнесе». Ну просто ярмарка наставников на любой вкус.
Рынок любой соцсети ограничен. А выжигание информационного поля тянет за собой шлейф негатива. Все чаще встречаются посты блогеров и обычных пользователей соцсети о том, как же достали «эти сетевики».
Метод себя изживает и перестает быть эффективным. И, кстати, высокая конкуренция — это одна из причин, почему сетевики становятся такими же приставучими, как вокзальные таксисты.
В результате в обществе формируется такое мнение — сетевой маркетинг для людей низшего уровня, для тех, кто нигде не смог состояться.
СТРОИТЬ СЕТЬ ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ, ЗНАЧИТ ЗАРАБАТЫВАТЬ В УЩЕРБ БУДУЩЕМУ
Поток откровенной лжи оставляет за собой несмываемый след на репутации компании. Вспомните Гербалайф 90-х годов. Нормальная сетевая компания с нормальным продуктом, но на просторах СНГ развивать бизнес стали совершенно зверскими методами. Обманом людей вгоняли в кабалу долгов, некоторые лишились квартир, и в результате такой деятельности сетевой маркетинг долгие годы называли не иначе как «лохотрон».
А ведь это не компания плохая, а методы, которые использовали сами сетевики, заманивая людей на обещания успешной жизни. Делайте выводы!
ТЕПЕРЬ ПОГОВОРИМ О ВТОРОМ ПРИНЦИПЕ.
Это привлечение партнеров в сетевой через ОТБОР, а не заманивание.
Когда мы НЕ берем всех подряд, а сотрудничаем только с теми, кого предварительно отсортировали по определенным критериям.
Такой подход позволяет найти тех, кто действительно готов разбираться в теме.
Чтобы нагляднее показать разницу между заманиванием и отбором, разберем на примере спортивной секции.
Допустим, вы тренер по боксу. Начинаете завлекать как можно больше детей и подростков. Рассказываете как это круто, когда есть навыки бокса, как они могут быть полезны при защите от хулиганов, как на них будут смотреть девчонки и так далее.
Благодаря такой красочной и многообещающей картинке приходит большое количество новичков. Зал полон, они оплачивают первый месяц тренировок, вы получаете доход.
Но большинство новичков психологически не готовы к спаррингам, к тому, чтобы получать ушибы, синяки. Столкнувшись с первыми сложностями большинство отсеивается, остаются только самые стойкие и мотивированные.
Вам снова нужно набирать новичков. И снова. Да, это дает определенный доход, создает видимость наполненности секции. Но обратная сторона медали — огромное количество времени, потраченное на тренировки с абсолютно бесперспективными спортсменами.
Перспективные рано или поздно уйдут к тренеру, у которого будет достаточно времени на их подготовку. Который будет целенаправленно вести их к чемпионскому титулу.
Такой тренер не берет всех подряд, он отбирает способных. К нему идут те, кто действительно понимает, чего будет стоить успех. Сколько крови и пота они прольют, прежде чем станут хорошими боксерами.
Так со временем секция наполняется стабильно тренирующимися спортсменами. А тренер выходит на высокий уровень заработка, получает признание, почет и уважение. Второй очень наглядный пример!
Два университета.
В один берут всех подряд, потому что низкая планка для поступления. Туда идут те, кто никуда не смог поступить. Преподаватели среднего уровня, требования минимальны. Работодатели относятся к выпускникам вуза, как к второсортным специалистам.
Во втором универе планка поступления высокая. Поступают единицы. Здесь лучшие преподаватели в стране, современные технологии обучения. Выпускники нарасхват среди работодателей. Потому что всем известно — это кузница высококвалифицированных специалистов. Им готовы платить высокий оклад.
В каком университете хотели бы учиться вы? В какой университет все мечтают попасть? На какой из этих университетов похож ваш сетевой бизнес?
При таком подходе уважение к себе как к профессионалу гораздо выше. Даже осанка другая. Вы почувствуете эту уверенность в себе, как только смените фокус внимания с «отработать возражения и убедить» на «найти тех, кто сам интересуется».
Закон отбора: НЕ НАДО ПОДПИСЫВАТЬ БОЛЬШЕ, НАДО НАЙТИ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ
Можно заманить и подписать 10 человек. Это работа с каждым в течение месяца-двух, мотивация на действия, отработка возражений и сомнений. И 9 из 10 гарантировано «сольются».
А можно отбирать и подключить всего 1 человека. Работать с ним на результат. Убедившись, что ваши слова не расходятся с делом, он закрепится в бизнесе.
В каком случае вы эффективнее?
Какой вариант вам подходит больше? Лично мне второй!
Самый эффективный вариант отбора — при помощи инструментов.
Не обязательно проводить встречу, можно отправить кандидату видеоролик.
Если после просмотра у него есть интерес разобраться подробнее — встретиться и все обсудить.
ВАЖНО!!!
В ролике не должно быть потока мотивационных фраз, никакого заманивания восторженными заявлениями и сказочными обещаниями. Все четко и по делу. Факты, суть предложения, перспективы, требования к партнерам.
Со стороны построение сети через отбор выглядит как отсутствие действий.
Кажется, что вы ничего не делаете.
Зато при построении сети через заманивание работы полным полно.
Постоянная отработка негатива, бесконечная мотивация своих людей, работа на телефоне, в мессенджерах, в соцсетях, проведение встреч вместо своих партнеров, закрытие месяца.
Я отлично понимаю, каково это, когда очень нужны деньги. Ты начинаешь «хотеть» подписать каждого, лишь бы делать товарооборот. Лишь бы получать хоть какой-то доход. Сам проходил такой этап.
Поэтому могу точно сказать, что отбор возможен только в двух случаях:
— вы создали хороший доход от клиентов — у вас есть другой источник дохода Например, у нас с женой доход от покупок наших клиентов составляет более тысячи долларов в месяц, и продолжает расти.
Это произошло потому, что на первом этапе мы сконцентрировались на создании клиентской базы. Нарабатывали навык работы с потребителями, создавали инструменты для их закрепления, выстраивали взаимоотношения. Это месяцы работы.
Окружив себя большим количеством клиентов, мы занялись поиском партнеров. И у нас не стоит вопрос, как привлечь партнеров в сетевой бизнес.
Мы не заманиваем, а отбираем по достаточно четким критериям. И ставим вопрос исключительно в плоскости «как найти тех, с кем у нас схожие цели и ценности».
Нас перестало волновать, появятся ли у нас в этом или следующем месяце новые дистрибьюторы. Потому что от этого не зависит наш доход (он не упадет).
Конечно мы радуемся достижениям и росту существующих партнеров. Но наш товарооборот не «просядет», если кто-то не подтвердит свою квалификацию.
В таких взаимоотношениях нет прессинга, нет мотивации на закупы ради квалификации и попрошайничества.
Каждый партнер развивается в комфортном ему темпе, набивает свои шишки, отрабатывает навыки. Так происходит настоящий личностный рост и развитие.