Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС
Не то чтобы они стали совсем неактуальными. Некоторым клиентам, например, удобно иметь дома каталог в печатном виде. Однако, это уже скорее исключение, чем правило.
Современные МЛМ-инструменты: интернет-магазин компании, приложение для мобильного телефона, презентационные сайты флагманских продуктов, информационные сайты и блоги самого дистрибьютора. Все это существенно облегчает работу с клиентами.
Согласитесь, гораздо проще отправить человеку ссылку на нужную информацию, чем тратить время на долгие объяснения по телефону. Когда он хотя бы поверхностно изучит продукт, его преимущества, инструкцию по применению, вот тогда есть смысл разобрать оставшиеся вопросы.
Точно так же есть инструменты сетевого маркетинга, которые значительно облегчают поиск партнеров и работу с ними.
МЛМ-ИНСТРУМЕНТЫ ВМЕСТО ВСТРЕЧ
Сейчас хочу поговорить о таких инструментах сетевого маркетинга, которые помогают быстрее находить/отбирать партнеров.
Об инструментах для работы с существующими дистрибьюторами будет отдельная развернутая статья.
В моей жизни был период, когда я проводил встречи по бизнесу почти каждый день. Была четкая задача — отработать навык холодных звонков и работы с незнакомыми мне людьми.
Я брал номер телефона из интернета либо по рекомендации, звонил и назначал встречу. Конечно, далеко не все приходили, была своя статистика. В какой-то день 2, в какой-то 8 человек из 10.
За 30-40 минут я четко излагал суть предложения, как научил наставник. Но результативность работы меня не устраивала — встреч проводил много, а регистраций было мало.
На тот момент у меня за плечами было более 8 лет опыта в сетевом бизнесе. Вот только мы работали совершенно другими методами, по другой системе. И с одной стороны — я был новичком, потому что реально приходилось осваивать все «с нуля». С другой — у меня было «твердое» предложение, успешный опыт в предыдущем проекте. Встречи я проводил уверенно.
Стал пробовать разные подходы, разные сценарии встреч. Но это все равно не давало ощутимого результата, о котором говорил наставник. Процент людей, которым было интересно мое предложение, оставался мизерным.
И тогда я понял — дело не в самом предложении и не в том, как я провожу встречу.
Во-первых, приглашенные мною кандидаты в бизнес просто не хотели делать тоже самое. Оно и понятно — кто готов просиживать в кафешках по несколько часов в день ради общения с людьми, которые сами толком не знают ради чего пришли?
Во-вторых, в век соцсетей и мессенджеров доступ к любому человеку стал намного проще, и люди стали более избирательны. Сегодня мы уже не готовы по первому звонку бежать сломя голову, каким бы выгодным ни казалось предложение. Даже если это наши хорошие знакомые.
То, что отлично работало 10 лет назад, сегодня стало совершенно не эффективно.
Я решил идти другим путем — использовать инструменты сетевого маркетинга вместо проведения встречи.
Мы с женой создали небольшой видеоролик (на 5-7 минут) и я стал отправлять его тем, кто проявил интерес к моему бизнес-предложению. То есть продолжал делать звонки, но вместо встречи предлагал человеку ознакомиться с предварительной информацией. Бинго!
Полтора часа звонков — примерно 10 отправленных роликов.
Еще раз подчеркну. Я не использовал СПАМ, не рассылал свой ролик всем подряд. А только тем, кто проявил интерес. Это очень важно!
С теми, кто после просмотра видео захотел разобраться более подробно, вникнуть в детали, уже встречались лично.
И результат не заставил себя долго ждать — в первую же неделю появилось несколько человек, которые после встречи подключились к бизнесу.
КПД проведенных встреч стал значительно выше, когда я стал работать с целевой аудиторией.
Когда стал отбирать, а не встречаться со всеми подряд.
Возможно, вы думаете, что личное общение эффективнее, чем видеоролик. Да и наставники твердят: «Люди подписываются на тебя! На твою харизму!». Мол, эмоции решают, и если ты лично человеку «понравишься», то он подпишется.
После нескольких месяцев использования этого современного МЛМ-инструмента, я пришел к абсолютно однозначному выводу — НЕТ, не эффективнее.
Пробуйте, накапливайте свой опыт, делитесь результатами. Мы с женой неоднократно убеждались, что использование такого инструмента сетевого маркетинга имеет значительные преимущества.
ПОЧЕМУ ВИДЕОРОЛИК ЛУЧШЕ, ЧЕМ ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА:
► высвобождает время
Отправить ролик — меньше минуты. Бизнес-встреча — минимум 30 минут, если она четко отработана. Новички укладываются в 1 час, а то и 1,5. Плюс дорога туда-обратно. А еще бывает, что назначишь 6 встреч, а состоится только одна. Сколько часов потраченных в пустую.
► правильно сделанный ролик беспристрастен, поэтому эффективнее отбирает нужных нам людей
Вы приехали в офис или кафе, потратили время. Естественно, хотите, чтобы оно было потрачено не зря. Вы проявляете свою личную заинтересованность в кандидате, как будто он вам нужнее, чем вы ему. И человек напротив чувствует это спинным мозгом.
Пытаясь как можно подробнее донести суть предложения, красочно описать выгоды партнерства, вы тем самым занижаете свою личную значимость и реальную ценность предложения.
► человек охотнее соглашается посмотреть небольшое видео, чем куда-то ехать
Использование подобных инструментов сетевого маркетинга значительно увеличивает КПД ваших действий, помогая отобрать целевых кандидатов. Даже те, кому интересно, но у них туго со временем, получат информацию. А вот дальше — если интерес сохранится, уже и приедут, куда скажете.
► потенциальный партнер понимает, что информировать людей не составит большого труда
Спросите любого человека, сложно ли ему отправить ссылку на видео? Это легко и быстро. Нужно лишь освоить технику звонков (используйте для этого шаблоны) и вести статистику.
Это куда более привлекательный метод работы, чем просиживание целыми днями в кафе в ожидании/проведении малоэффективных встреч.
Кроме того, инструмент уже готовый, новичку не нужно его создавать. Идеально — загрузить ролик на отдельный сайт (только ролик, можно еще краткие тезисы, но больше ничего лишнего). Это не так уж дорого.
► экономит деньги
Бизнес-встречи — это постоянные растраты на проезд, чай/кофе. Суммарно при средней активности (2-4 встречи в день) выходит в месяц от 100 долларов и выше.
И ВИШЕНКА НА ТОРТЕ
Видеоролик как инструмент сетевого маркетинга — это защита ваших новичков от шквала отказов и негатива.
Новички психологически не готовы получать отказы, а их будет немало. Первое время может казаться, что бизнес не работает, что «я какой-то не такой», людям это не интересно — масса сомнений.
Каждый разговор с отрицательным результатом они будут прокручивать в своей голове, выискивая, что же сделали не так. Перед следующей встречей непременно будет напряжение, как будто они заранее обрекают ее на провал.
Отправить ссылку на видео — это как игра.
«Есть интерес?» — «Есть» — «Лови ссылку»
«Посмотрел? Хочешь разобраться подробнее?» — «Нет не интересно» — «ОК, всего доброго»
Следуем принципу «Да-Нет-Следующий» и ищем тех, кому интересно.
Увидев явную выгоду от применения такого МЛМ-инструмента для построения своего бизнеса, я решил идти еще дальше.
МЫ СОЗДАЛИ ВТОРОЙ ВИДЕОРОЛИК
Тем, кто посмотрел первое видео, и изъявил желание разбираться дальше, я стал отправлять второе.
В нем более подробно изложена информация о принципах развития бизнеса, перспективах, компании-партнере, линейке продукции. То есть вся та информация, которую я давал раньше при личной встрече отобранным кандидатам.
В итоге — встречаюсь только с теми людьми, которые полностью изучили предоставленную информацию.
То есть они отобраны моими МЛМ-инструментами, имеют общее понимание, о чем пойдет речь на встрече. У них появились вполне конкретные уточняющие вопросы. И мы встречаемся либо вживую, либо в скайпе для обсуждения деталей.
Количество проводимых встреч сократилось в разы, а их эффективность стала близится к фантастическим показателям. Ведь по факту я провожу встречи с теми, кто уже готов стартовать.
ВАЖНО!!!
Новичкам в сетевом бизнесе использовать второй видеоролик я настоятельно не рекомендую.
Первый для отбора — да! Но после — личное общение, чтобы научиться коммуницировать с людьми. Понять их отношение к делу, какие задают вопросы, какие в их голове сомнения.
Опытные сетевики понимают, что вопросы и возражения у всех плюс-минус одинаковые. Но новичкам очень важно получать этот опыт. Искать ответы на те вопросы, на которые не смогли ответить на встрече. Анализировать все свои слова (диктофон в помощь), учиться четко излагать мысли, работать над словами-паразитами и тд.
Главная задача инструментов в сетевом маркетинге — отобрать человека.
То есть у вас не должно быть цели «подписать ради того, чтобы подписать». Это заведомо провальная стратегия.
Ну зарегистрируется человек из вежливости или чтоб не приставали больше. Толк от него какой? Если ему ваше предложение не интересно, дальше дело не продвинется.
Поверьте, отказов в процессе поиска потенциальных партнеров будет гораздо больше, чем интереса разобраться. Так зачем тратить время попусту? Ищите тех, кому ИНТЕРЕСНО!
Я, к примеру, принципиально не буду что-либо рассказывать человеку, пока он не посмотрел видеоролик. Даже если это мой хороший знакомый.
Если мы встретились просто пообщаться, а в ходе беседы он заинтересовался моим делом, скажу: «Хорошо, отправлю тебе предварительную информацию, ознакомишься. Будет интерес разобраться подробнее, тогда поговорим». Точка.
И никаких «ну расскажи хоть в двух словах». Нет. Я очень ценю свое дело.
Долгие годы оттачивал свое мастерство в сетевом бизнесе, создавал бизнес-систему и инструменты для работы моей команды. Вся наша система, как живой организм, растет и постоянно совершенствуется.
Четко понимаю, что потенциальный бизнес-партнер получает в руки работающий механизм, которого нет ни в одной сетевой компании.
И это не пустозвонство из серии «у нас есть система, мы всему научим». Сам обжегся дважды, поверив на слово. А по факту оказалось: «первая встреча — вторая — событие в офисе». Вот и вся система.
Да, возможно, я достаточно строго подхожу к отбору партнеров. Просто не готов делиться своими наработками с теми, кто не доказал на деле истинной готовности строить бизнес с нами в команде.
ЧТО ВАЖНО УЧЕСТЬ ПРИ СОЗДАНИИ ВИДЕОРОЛИКОВ
Вилкой супчик кушать не удобно, верно? Не тот инструмент.
Так вот, чтобы ваш инструмент сетевого маркетинга был эффективным, нужно учесть некоторые нюансы при его разработке.
ПЕРВЫЙ РОЛИК ДЛЯ ОТБОРА КАНДИДАТОВ
► Продолжительность ролика не более 5-7 минут.
Из личного опыта мы поняли, что при первом касании люди не готовы уделить больше времени на ознакомление с информацией.
► Отражает только общую суть дела.
Не нужно указывать название компании, чтобы у неадекватных людей (а такие будут попадаться) не было возможности распространять негативную информацию. Расскажите больше о сути сетевого маркетинга, как работает эта модель продвижения продукции.
► Видеоролик для общего использования должен быть обезличенным.
В виде презентации с закадровым текстом (лучше воспользоваться услугами профессионального диктора). Если на видео будет выступать человек, то кому-то он понравится, кому-то — нет. А нам важно не вызывать лишние эмоции, а лишь изложить факты.
Если же создаете видеоматериал только для себя, то лучше, конечно, чтобы в кадре были лично вы.
► Никаких завлекающих приманок, мотивации успешной жизнью, сладких обещаний про «баснословные доходы за два часа работы в день».
Не «впаривайте» людям сказки, это будет отталкивать адекватных партнеров. Все должно быть четко и по делу.
У вас должно быть «твердое» предложение!
Вытаскивайте смыслы, конкретику и факты наружу!
Плохо: «Мы работаем с высококачественным продуктом, который интересен всем, от мала до велика»
Хорошо: «В одном только Яндексе около 50 тысяч запросов ежемесячно на наши товары»
Плохо: «Мы предлагаем вам идеальный бизнес, в котором каждый может стать успешным. Не важно домохозяйка вы, студент или предприниматель. Есть у вас опыт развития бизнеса или нет. Мы всему научим и поможем вам достичь финансовой независимости»
Хорошо: «Сетевой бизнес дает возможность выстроить реальный источник пассивного дохода. Когда дело продолжает приносить прибыль без вашего активного участия. В среднем на это требуется 5-7 лет. У нас есть для этого готовый пошаговый алгоритм действий, который мы покажем при личной встрече»
Нужна конкретика, а не пустые слова и эмоции. Полезно поискать то, чем вы отличаетесь от конкурентов. Вы же не думаете, что вы один такой уникальный со своим фантастическим бизнес-предложением?
К слову сказать, если вы ищете адекватных бизнес-партнеров, а не малолеток, жаждущих легких денег, категорически не рекомендую использовать слова типа: самый качественный, волшебный, фантастический, идеальный продукт; уникальный бизнес, лучший маркетинг-план, самые большие выплаты, быстрый карьерный рост, минимальные сроки. Это все пустые слова, конкретики «ноль».
КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВТОРОЙ РОЛИК?
Вряд ли вы в ближайшее время возьметесь за разработку второго видео. Потому что даже на создание и обкатку первого уйдет несколько месяцев.
Но основные моменты, на что обратить внимание, все-таки отмечу:
► Продолжительность видео — до 10 минут.
► Даем развернутую информацию о компании, линейках продукции, финансовых возможностях.
► Идеально: передать в этом видео свои ключевые принципы и ценности.
Благодаря этому в вашу команду будут приходить единомышленники, именно с такими людьми можно построить крепкий и надежный бизнес.
В данной статье мы рассмотрели только один инструмент сетевого маркетинга, который помогает находить партнеров. Особенность его в том, что использование видеоролика требует от вас активных действий.
Есть еще ряд инструментов, которые помогают создать входящий поток заявок, когда люди сами пишут вам, интересуются предложением. Например, этот блог тоже является одним из инструментов. Он позволяет потенциальным партнерам найти нас, узнать поближе, почувствовать уровень нашего профессионализма.
Весомое преимущество сайта в том, что каждая статья — это актив, который будет «работать» долгие годы. Но его создание и продвижение требует большого количества времени.
Плюс — это совершенно другие навыки: копирайтинг, редактура, сео-продвижение, размещение статей на сайте, работа с Фотошопом, оптимизация изображений, покупка ссылок, таргетированная реклама и многое-многое другое.