«Продажи или рекрутинг? Какую стратегию выбрать…»
Мне надо подготовиться, отработать скрипт и много, много практики.
Я перечитывал книги, общался с успешными лидерами и понял, что оба направления важны. И сейчас для меня это очевидно.
Но в начале пути, в любом бизнесе, нам нужны подсказки.
Итак, на чём сфокусировать своё внимание?
Многие сетевики не хотят и не любят продавать.
Поэтому, некоторые лидеры (да и сами компании) строят на этом свой офер:
«У нас можно зарабатывать без продаж»
«Просто пригласи двух человек и получай пассивный доход»
«Подпишись и получишь перелив»
Однако, важно не забывать, что продажи — фундамент бизнеса. Без них не будет ни прибыли, ни развития.
Но если мы сосредоточимся только на них, то упустим возможность создать доход от сети.
И здесь есть два лайфхака.
1. Когда Вы рассказываете про бизнес, Вы так или иначе касаетесь продукта.
Вы не можете провести презентацию, чтобы не рассказать о своём потрясающем продукте.
И тем самым, часть людей заинтересуются именно продуктом. И Вы получаете клиента.
Более того.
По статистике намного больше людей интересуются «дополнительным доходом», чем купить «очередной» какой-то продукт.
2. Когда Вы подписали человека в команду, то те, кто не смогли создать структуру, могут стать Вашими постоянными клиентами, если, конечно, им нравится продукт.
Таким образом, рекрутинг помогает развивать не только команду, но и клиентскую базу.
Поэтому с момента моего прихода в Онлайн, я всегда держал фокус на построении сети.
Вот такой ответ и урок на сегодня.
А, если у Вас возникает вопрос, как эффективно совмещать продажи и рекрутинг, в чатах и в соц.сетях, об этом подробнее в моём Телеграм-канале.
Спасибо за подписку)