Главное Авторские колонки Вакансии Вопросы
Выбор
редакции
314 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Алгоритм успеха: практические советы для запуска первого стартапа

Агротех ‎—‏ ‎голубой ‎океан ‎для ‎тех, ‎кто‏ ‎хочет ‎открыть‏ ‎стартап.‏ ‎Сельское ‎хозяйство ‎—‏ ‎стратегическая ‎отрасль,‏ ‎которая ‎переживает ‎технологическую ‎трансформацию.‏ ‎Сейчас‏ ‎она ‎остро‏ ‎нуждается ‎в‏ ‎цифровых ‎продуктах ‎и ‎сервисах.С ‎другой‏ ‎стороны,‏ ‎уже ‎сегодня‏ ‎в ‎России‏ ‎создано ‎более ‎220 ‎агротех-стартапов, ‎которые‏ ‎созданы‏ ‎и‏ ‎развиваются ‎под‏ ‎покровительством ‎государства‏ ‎и ‎частных‏ ‎компаний.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Программы‏ ‎поддержки ‎и‏ ‎развития ‎агропредпринимательства ‎становятся ‎доступнее, ‎а‏ ‎большое ‎количество‏ ‎программ‏ ‎поддержки ‎молодёжи ‎даёт‏ ‎возможность ‎организовать‏ ‎первый ‎стартап ‎со ‎школьной‏ ‎скамьи.

С‏ ‎чего ‎начать‏ ‎и ‎как‏ ‎не ‎допустить ‎классических ‎ошибок, ‎если‏ ‎создавать‏ ‎стартап, ‎не‏ ‎имея ‎опыта?

Разбираемся‏ ‎вместе ‎с ‎Климентом ‎Кузьминым, ‎генеральным‏ ‎директором‏ ‎стартап-студии,‏ ‎основателем ‎бизнес-школы‏ ‎и ‎ментором‏ ‎студенческого ‎агротех-акселератора‏ ‎Россельхозбанка.

Как‏ ‎найти ‎стартап-идею

Термин‏ ‎"стартап" ‎появился ‎в ‎1939 ‎году‏ ‎с ‎подачи‏ ‎Дэвида‏ ‎Паккарда ‎и ‎Уильяма‏ ‎Хьюлетта, ‎которые‏ ‎так ‎назвали ‎компанию, ‎известную‏ ‎сегодня‏ ‎как ‎корпорация‏ ‎HP ‎Pavilion.

Сегодня‏ ‎под ‎стартапом ‎понимают ‎выход ‎на‏ ‎рынок‏ ‎с ‎новаторской‏ ‎идеей ‎или‏ ‎предложением, ‎как ‎решить ‎какую-либо ‎существующую‏ ‎проблему‏ ‎с‏ ‎помощью ‎технологических‏ ‎открытий. ‎Стартапом‏ ‎называют ‎и‏ ‎команду‏ ‎проекта, ‎которая‏ ‎готова ‎превратить ‎задумку ‎в ‎прибыльный‏ ‎бизнес.

Чтобы ‎найти‏ ‎стартап-идею,‏ ‎нужно ‎освоить ‎навык‏ ‎по ‎генерированию‏ ‎идей ‎— ‎это ‎поможет‏ ‎найти‏ ‎ту ‎самую‏ ‎мысль, ‎которая‏ ‎ляжет ‎в ‎основу ‎бизнеса.

Как ‎выработать‏ ‎нужный‏ ‎навык?

• Осознать, ‎чем‏ ‎вы ‎хотите‏ ‎заниматься ‎24 ‎часа ‎в ‎сутки

Часто‏ ‎идея‏ ‎для‏ ‎стартапа ‎связана‏ ‎с ‎увлечением,‏ ‎на ‎которое‏ ‎человек‏ ‎готов ‎тратить‏ ‎время, ‎деньги ‎и ‎силы. ‎Увлечённость‏ ‎делом ‎поможет‏ ‎погрузиться‏ ‎в ‎тему ‎и‏ ‎найти ‎проблемы,‏ ‎требующие ‎решения.

• Быть ‎в ‎курсе‏ ‎актуальных‏ ‎новостей ‎мира‏ ‎технологий

В ‎эпоху‏ ‎технологической ‎революции ‎более ‎90% ‎стартапов‏ ‎"выстреливают",‏ ‎если ‎в‏ ‎них ‎используются‏ ‎прорывные ‎технологии. ‎Поэтому ‎важно ‎разбираться‏ ‎в‏ ‎цифровых‏ ‎новшествах ‎в‏ ‎выбранной ‎сфере,‏ ‎следить ‎за‏ ‎публикациями‏ ‎в ‎тематических‏ ‎СМИ, ‎применять ‎в ‎жизни.

• Стать ‎эрудированным‏ ‎экспертом

Мало ‎быть‏ ‎экспертом‏ ‎в ‎отдельной ‎отрасли,‏ ‎нужно ‎иметь‏ ‎представление ‎о ‎смежных ‎направлениях‏ ‎деятельности.‏ ‎Для ‎этого‏ ‎необходимы ‎базовая‏ ‎профессиональная ‎подготовка, ‎опыт ‎и ‎стремление‏ ‎изучать‏ ‎новое.

Почему ‎это‏ ‎важно? ‎Большинство‏ ‎успешных ‎проектов ‎созданы ‎на ‎стыке‏ ‎нескольких‏ ‎сфер.

К‏ ‎примеру, ‎компания‏ ‎Synchron, ‎основанная‏ ‎в ‎2016‏ ‎году,‏ ‎позиционирует ‎себя‏ ‎как ‎предприятие ‎на ‎стыке ‎биологии,‏ ‎фармацевтики ‎и‏ ‎цифровых‏ ‎технологий. ‎Благодаря ‎последней‏ ‎операции ‎Synchron,‏ ‎пациент ‎из ‎Нью-Йорка, ‎страдающий‏ ‎боковым‏ ‎амиотрофическим ‎склерозом,‏ ‎теперь ‎управляет‏ ‎компьютером ‎с ‎помощью ‎силы ‎мысли.

• Видеть‏ ‎проблему‏ ‎и ‎искать‏ ‎решение

Оглянитесь. ‎Повседневная‏ ‎жизнь ‎наполнена ‎трудностями ‎и ‎проблемами,‏ ‎но‏ ‎стартапы‏ ‎способны ‎уменьшить‏ ‎их ‎количество.‏ ‎Возьмите ‎какую-то‏ ‎проблему‏ ‎и ‎найдите‏ ‎решение ‎для ‎неё ‎— ‎это‏ ‎и ‎станет‏ ‎идеей‏ ‎для ‎стартапа. ‎Важно,‏ ‎чтобы ‎ваша‏ ‎разработка ‎приносила ‎практическую ‎пользу.‏ ‎Идеи‏ ‎для ‎стартапа‏ ‎появляются, ‎когда‏ ‎людям ‎предлагается ‎решение ‎для ‎оптимизации‏ ‎необходимых‏ ‎действий, ‎выполнение‏ ‎которых ‎несовершенно.

Вызвать‏ ‎такси, ‎найти ‎подходящий ‎билет ‎на‏ ‎самолёт,‏ ‎забронировать‏ ‎номер ‎в‏ ‎отеле ‎по‏ ‎соотношению ‎"цена‏ ‎—‏ ‎качество" ‎—‏ ‎это ‎реальные ‎примеры ‎проблем, ‎которые‏ ‎помогли ‎решит‏ ‎стартапы.

• Опираться‏ ‎на ‎работающие ‎концепции

Использовать‏ ‎в ‎основе‏ ‎стартапа ‎концепцию ‎именитых ‎компаний‏ ‎—‏ ‎доступный ‎способ‏ ‎заимствовать ‎основу‏ ‎идеи ‎и ‎улучшить ‎образец. ‎Возьмите‏ ‎концепцию‏ ‎компании-кумира ‎и‏ ‎добавьте ‎собственную‏ ‎опцию. ‎Например, ‎открывая ‎лавку ‎с‏ ‎фермерскими‏ ‎продуктами,‏ ‎наладьте ‎доставку‏ ‎продукции ‎до‏ ‎двери ‎клиента.

• Отслеживать‏ ‎актуальные‏ ‎мировые ‎тенденции

Идеи‏ ‎стартапа ‎повсюду: ‎в ‎технологиях, ‎медицине,‏ ‎моде, ‎социуме,‏ ‎искусстве,‏ ‎пищевой ‎промышленности ‎и‏ ‎гастрономии. ‎Просто‏ ‎не ‎пропустите ‎их ‎мимо‏ ‎себя.‏ ‎Постоянный ‎мониторинг‏ ‎событий ‎в‏ ‎своей ‎отрасли ‎даёт ‎возможность ‎действовать‏ ‎на‏ ‎опережение ‎и‏ ‎предлагать ‎собственные‏ ‎идеи, ‎соответствующие ‎мировым ‎трендам.

• Двигаться ‎и‏ ‎общаться

Не‏ ‎сидите‏ ‎на ‎месте.‏ ‎Да, ‎интернет‏ ‎позволяет ‎путешествовать,‏ ‎многое‏ ‎изучить ‎и‏ ‎общаться, ‎но ‎опыт ‎реального ‎общения‏ ‎и ‎участие‏ ‎в‏ ‎процессах, ‎позволяет ‎глубже‏ ‎погрузиться ‎в‏ ‎реалии ‎сферы ‎и ‎найти‏ ‎успешное‏ ‎решение ‎проблем,‏ ‎которые ‎лежат‏ ‎в ‎основе ‎стартапа.

Не ‎упускайте ‎шанса‏ ‎пообщаться‏ ‎с ‎предпринимателями‏ ‎и ‎состоявшимися‏ ‎стартаперами. ‎Одарённые ‎люди ‎часто ‎делятся‏ ‎своими‏ ‎нереализованными‏ ‎идеями ‎с‏ ‎окружением, ‎а‏ ‎вы ‎можете‏ ‎развернуть‏ ‎её ‎в‏ ‎успешный ‎стартап, ‎просто ‎воспользовавшись ‎грамотной‏ ‎подсказкой.

• Оценить ‎новые‏ ‎рынки

Поискать‏ ‎идею ‎можно ‎в‏ ‎новых ‎рынках.‏ ‎Например, ‎организации ‎в ‎сфере‏ ‎туризма,‏ ‎страхования ‎и‏ ‎ритейла ‎стремятся‏ ‎к ‎созданию ‎собственных ‎цифровых ‎решений.‏ ‎Подумайте‏ ‎над ‎созданием‏ ‎вспомогательных ‎сервисов,‏ ‎которые ‎легко ‎адаптируются ‎к ‎потребностям‏ ‎конкретной‏ ‎компании.

От‏ ‎навыка ‎к‏ ‎стратегиям

Навык ‎освоили,‏ ‎пришло ‎время‏ ‎использовать‏ ‎стратегии, ‎позволяющие‏ ‎последовательно ‎сгенерировать ‎бизнес-идею.

Как ‎утверждают ‎венчурные‏ ‎капиталисты, ‎продукты‏ ‎или‏ ‎услуги, ‎разработанные ‎с‏ ‎учётом ‎7‏ ‎стратегий, ‎пользуются ‎большим ‎спросом.

Вот‏ ‎эти‏ ‎стратегии:

• Опора ‎на‏ ‎собственные ‎навыки

Чтобы‏ ‎идея ‎стартапа ‎принесла ‎результат, ‎проведите‏ ‎оценку‏ ‎собственных ‎навыков,‏ ‎чтобы ‎понять,‏ ‎подходят ‎ли ‎они ‎для ‎конкретного‏ ‎проекта.

Для‏ ‎этого‏ ‎ответьте ‎себе‏ ‎на ‎вопросы:‏ ‎какие ‎личные‏ ‎навыки‏ ‎можно ‎задействовать‏ ‎для ‎создания ‎продукта ‎стартапа? ‎Ответив‏ ‎на ‎эти‏ ‎вопросы,‏ ‎подумайте, ‎какой ‎тип‏ ‎продукта ‎или‏ ‎услуги ‎помогут ‎реализовать ‎навыки‏ ‎и‏ ‎способности. ‎Конструктивный‏ ‎разбор ‎скилов‏ ‎основателя ‎поможет ‎наметить ‎правильную ‎траекторию‏ ‎стартапа.

• Решение‏ ‎личных ‎проблем

Восходящий‏ ‎подход ‎основан‏ ‎на ‎решении ‎личных ‎проблем ‎основателей‏ ‎стартапа.

Подумайте,‏ ‎с‏ ‎какими ‎трудностями‏ ‎вы ‎сталкиваетесь‏ ‎в ‎личной‏ ‎и‏ ‎профессиональной ‎жизни,‏ ‎и ‎какие ‎продукты ‎или ‎услуги‏ ‎могут ‎их‏ ‎устранить.‏ ‎Представьте ‎готовое ‎решение,‏ ‎которое ‎поможет‏ ‎их ‎решить ‎и ‎реализуйте‏ ‎его‏ ‎в ‎стартапе.

Найти‏ ‎сложности, ‎требующие‏ ‎решений, ‎можно ‎не ‎только ‎в‏ ‎своей‏ ‎жизни, ‎но‏ ‎и ‎в‏ ‎жизни ‎друзей, ‎знакомых, ‎родных. ‎Оцените‏ ‎жизнь‏ ‎окружающих,‏ ‎расспросите ‎о‏ ‎трудностях ‎и‏ ‎помогите ‎справиться‏ ‎с‏ ‎испытаниями ‎с‏ ‎помощью ‎новой ‎идеи.

Например, ‎бабушка ‎и‏ ‎дедушка ‎живут‏ ‎в‏ ‎пригороде ‎и ‎не‏ ‎имеют ‎постоянного‏ ‎доступа ‎к ‎аптеке. ‎Придумайте‏ ‎сервис,‏ ‎который ‎будет‏ ‎работать ‎в‏ ‎любом ‎месте: ‎доставка, ‎постаматы ‎и‏ ‎т.д.

• Стартап‏ ‎как ‎хобби

Запуск‏ ‎стартапа ‎завершится‏ ‎успехом, ‎если ‎основатели ‎заинтересованы ‎в‏ ‎проекте,‏ ‎продолжают‏ ‎трудиться ‎над‏ ‎ним, ‎несмотря‏ ‎на ‎взлёты‏ ‎и‏ ‎падения. ‎Ищите‏ ‎идею ‎в ‎хобби, ‎ведь ‎такие‏ ‎проекты ‎подогреваются‏ ‎личным‏ ‎интересом, ‎поэтому ‎редко‏ ‎закрываются ‎при‏ ‎первой ‎неудаче.

Средний ‎срок ‎для‏ ‎превращения‏ ‎стартапа ‎в‏ ‎сильную ‎компанию‏ ‎— ‎10 ‎лет, ‎поэтому ‎необходимо‏ ‎выбрать‏ ‎область, ‎в‏ ‎которой ‎команда‏ ‎проекта ‎готова ‎работать ‎в ‎течение‏ ‎следующего‏ ‎десятилетия,‏ ‎даже ‎если‏ ‎это ‎не‏ ‎принесёт ‎выгоды.

Важно: не‏ ‎каждое‏ ‎увлечение ‎подходит‏ ‎для ‎бизнес-проекта, ‎учтите ‎это ‎ограничение‏ ‎во ‎время‏ ‎мозгового‏ ‎штурма.

• Фокус ‎на ‎новые‏ ‎явления

Нисходящий ‎подход‏ ‎противостоит ‎восходящему ‎и ‎предполагает‏ ‎разработку‏ ‎продукта ‎с‏ ‎учётом ‎появления‏ ‎новых ‎технологий ‎и ‎ситуации ‎в‏ ‎мире.

Использование‏ ‎нисходящего ‎подхода‏ ‎ярко ‎проявилось‏ ‎во ‎время ‎пандемии ‎COVID-19, ‎когда‏ ‎компании‏ ‎запускали‏ ‎проекты, ‎чтобы‏ ‎поддерживать ‎относительно‏ ‎нормальный ‎ритм‏ ‎жизни.

Используя‏ ‎этот ‎подход,‏ ‎постарайтесь ‎не ‎увлекаться ‎идеями ‎высокого‏ ‎уровня ‎и‏ ‎не‏ ‎упускать ‎из ‎виду‏ ‎их ‎фактическую‏ ‎реализацию. ‎Если ‎продукт ‎появится‏ ‎после‏ ‎нормализации ‎ситуации,‏ ‎то ‎рынок‏ ‎уже ‎не ‎будет ‎в ‎нём‏ ‎нуждаться.

• Использование‏ ‎стратегического ‎прогнозирования

Этот‏ ‎подход ‎состоит‏ ‎в ‎том, ‎чтобы ‎делать ‎обоснованные‏ ‎предположения‏ ‎о‏ ‎будущем. ‎Для‏ ‎этого ‎проанализируйте,‏ ‎как ‎повторяющиеся‏ ‎тенденции‏ ‎в ‎прошлом‏ ‎могут ‎повлиять ‎на ‎будущее. ‎Затем‏ ‎попробуйте ‎спрогнозировать‏ ‎предстоящие‏ ‎рыночные ‎тренды.

При ‎стратегическом‏ ‎прогнозировании ‎следует‏ ‎учитывать ‎события ‎и ‎изменения‏ ‎в‏ ‎таких ‎сферах,‏ ‎как ‎политическая,‏ ‎экономическая, ‎социальная, ‎технологическая ‎и ‎правовая.

• Стартап‏ ‎в‏ ‎проблемной ‎индустрии

Многие‏ ‎отрасли ‎до‏ ‎сих ‎используют ‎устаревшие ‎подходы ‎и‏ ‎с‏ ‎трудом‏ ‎удовлетворяют ‎потребности‏ ‎современных ‎пользователей.‏ ‎Вы ‎можете‏ ‎разработать‏ ‎новый ‎продукт‏ ‎или ‎услугу ‎для ‎одной ‎из‏ ‎них.

Анализируйте ‎и‏ ‎найдите‏ ‎проблему, ‎которую ‎захотите‏ ‎решить ‎продуктами‏ ‎своего ‎стартапа.

• Правило ‎"в ‎10‏ ‎раз‏ ‎больше"

Правило ‎"в‏ ‎10 ‎раз‏ ‎больше" ‎означает ‎ставить ‎цели ‎"в‏ ‎10‏ ‎раз ‎больше",‏ ‎чем ‎кажется‏ ‎возможным.

Это ‎значит, ‎что ‎можно ‎создать‏ ‎отличный‏ ‎продукт,‏ ‎если ‎в‏ ‎10 ‎раз‏ ‎увеличить ‎какой-либо‏ ‎из‏ ‎его ‎аспектов.‏ ‎Например, ‎сделать ‎его ‎в ‎10‏ ‎раз ‎проще,‏ ‎доступнее,‏ ‎быстрее ‎или ‎интереснее.‏ ‎Обратите ‎внимание‏ ‎на ‎уже ‎существующие ‎предложения,‏ ‎а‏ ‎затем ‎подумайте,‏ ‎каким ‎образом‏ ‎их ‎можно ‎значительно ‎улучшить. ‎Можно‏ ‎спросить‏ ‎мнение ‎у‏ ‎своего ‎окружения‏ ‎— ‎они ‎поделятся ‎своими ‎"болями",‏ ‎а‏ ‎вы‏ ‎придумаете ‎"лекарство"‏ ‎для ‎них.

Как‏ ‎сформировать ‎команду?

Команда‏ ‎стартапа‏ ‎— ‎один‏ ‎из ‎важнейших ‎факторов ‎его ‎оценки.‏ ‎Чтобы ‎стартап‏ ‎работал‏ ‎как ‎часы, ‎важно‏ ‎собрать ‎компетентную‏ ‎и ‎мотивированную ‎команду.

1. Нарисуйте ‎структуру‏ ‎компании,‏ ‎прежде ‎чем‏ ‎собирать ‎команду

Желательно‏ ‎сделать ‎это ‎в ‎двух ‎вариантах:

  1. Первый‏ ‎—‏ ‎MVP ‎или‏ ‎минимально ‎жизнеспособная‏ ‎модель: ‎команда, ‎необходимая ‎для ‎старта.‏ ‎Она‏ ‎может‏ ‎состоять ‎из‏ ‎нескольких ‎человек,‏ ‎это ‎совершенно‏ ‎нормально.
  2. Второй‏ ‎— ‎то,‏ ‎какой ‎компания ‎будет ‎через ‎год.‏ ‎Обычно ‎к‏ ‎стартовой‏ ‎структуре ‎добавляются ‎новые‏ ‎должности, ‎требуется‏ ‎больше ‎специалистов.

Здесь ‎нужно ‎определить‏ ‎очерёдность‏ ‎найма ‎и‏ ‎собрать ‎"костяк"‏ ‎компании ‎из ‎первой ‎минимально ‎жизнеспособной‏ ‎структуры.

Ищите‏ ‎опытных ‎специалистов‏ ‎(стажёрам ‎придётся‏ ‎потратить ‎время ‎на ‎обучение) ‎и‏ ‎нанимайте‏ ‎ровно‏ ‎столько, ‎сколько‏ ‎необходимо ‎на‏ ‎текущий ‎момент.‏ ‎Например,‏ ‎несколько ‎разработчиков,‏ ‎один ‎менеджер ‎и ‎маркетолог, ‎несколько‏ ‎других ‎специалистов‏ ‎—‏ ‎этого ‎достаточно, ‎чтобы‏ ‎протестировать ‎бизнес-модель.

Важно:‏ ‎приглашённые ‎сотрудники ‎должны ‎"закрыть"‏ ‎все‏ ‎компетенции ‎стартапа.

2. Выбирайте‏ ‎подходящих ‎сотрудников

В‏ ‎хорошей ‎команде ‎стартапа ‎специалисты ‎должны‏ ‎быть‏ ‎компетентны, ‎ответственны‏ ‎и ‎мотивированы‏ ‎трудиться ‎на ‎развитие ‎компании.

При ‎найме‏ ‎команды‏ ‎стоит‏ ‎учитывать ‎не‏ ‎только ‎компетенции‏ ‎(softskills) ‎сотрудников,‏ ‎но‏ ‎и ‎то,‏ ‎насколько ‎люди ‎могут ‎справиться ‎с‏ ‎концептуализацией ‎проекта.

Подходящие‏ ‎кандидаты‏ ‎в ‎команду ‎стартапа:‏ ‎смелые, ‎гибкие,‏ ‎инициативные ‎и ‎легко ‎обучающиеся‏ ‎люди.‏ ‎Такие ‎кандидаты‏ ‎видят ‎пути‏ ‎развития ‎стартапа, ‎хотят ‎развиваться ‎сами‏ ‎и‏ ‎умеют ‎добиваться‏ ‎целей.

3. Ищите ‎вдохновлённых‏ ‎людей

Человек, ‎влюблённый ‎в ‎проект, ‎верит‏ ‎в‏ ‎его‏ ‎успех ‎и‏ ‎максимально ‎отдаётся‏ ‎работе, ‎проявляет‏ ‎инициативу‏ ‎и ‎предлагает‏ ‎свежие ‎идеи.

Чтобы ‎найти ‎таких ‎сотрудников,‏ ‎расскажите ‎на‏ ‎собеседовании‏ ‎о ‎том, ‎что‏ ‎хотите ‎сделать.‏ ‎Если ‎у ‎человека ‎загораются‏ ‎глаза‏ ‎и ‎он‏ ‎начинает ‎строить‏ ‎гипотезы, ‎предлагать ‎какие-то ‎идеи ‎—‏ ‎это‏ ‎тот, ‎кто‏ ‎вам ‎нужен,‏ ‎вы ‎можете ‎его ‎вдохновить.

4. Вдохновляйте ‎и‏ ‎мотивируйте

В‏ ‎стартапе‏ ‎важна ‎мотивация:‏ ‎за ‎счёт‏ ‎неё ‎сотрудники‏ ‎могут‏ ‎развить ‎даже‏ ‎те ‎проекты, ‎которые ‎изначально ‎казались‏ ‎безнадёжными.

Поэтому ‎вдохновляйте‏ ‎и‏ ‎мотивируйте ‎работников. ‎Предложите‏ ‎гибкий ‎график‏ ‎рабочего ‎дня ‎и ‎систему‏ ‎оплаты‏ ‎за ‎выполненный‏ ‎объём ‎работы.‏ ‎Практика ‎показывает, ‎что ‎это ‎в‏ ‎разы‏ ‎повышает ‎эффективность‏ ‎работы.

Правильная ‎мотивация‏ ‎снижает ‎текучку ‎кадров ‎и ‎помогает‏ ‎получить‏ ‎сильный‏ ‎коллектив, ‎который‏ ‎всегда ‎поддержит‏ ‎руководителя.

Мотивацию ‎необходимо‏ ‎подбирать‏ ‎индивидуально. ‎Кому-то‏ ‎важно ‎видеть ‎перспективы ‎финансового ‎благополучия,‏ ‎кому-то ‎важны‏ ‎похвала‏ ‎и ‎признание, ‎а‏ ‎кто-то ‎ратует‏ ‎за ‎высокотехнологичность. ‎Дайте ‎возможность‏ ‎каждому‏ ‎реализоваться, ‎тогда‏ ‎команда ‎свернёт‏ ‎горы ‎для ‎вас.

5. Проводите ‎собеседования

Ещё ‎одна‏ ‎хорошая‏ ‎практика ‎при‏ ‎наборе ‎сотрудников‏ ‎— ‎личное ‎проведение ‎собеседования.

Можно ‎отдать‏ ‎наём‏ ‎сотрудников‏ ‎на ‎аутсорс,‏ ‎но ‎агентства‏ ‎не ‎всегда‏ ‎знают‏ ‎специфику ‎стартапа.‏ ‎Часто ‎предложенные ‎кандидаты ‎абсолютно ‎вам‏ ‎не ‎подходят.

Старайтесь‏ ‎найти‏ ‎время ‎хотя ‎бы‏ ‎на ‎экспресс-вариант‏ ‎собеседования ‎и ‎задавайте ‎вопросы,‏ ‎которые‏ ‎позволят ‎сотруднику‏ ‎проявить ‎себя‏ ‎как ‎личность.

Например, ‎вместо ‎надоевшего ‎"Кем‏ ‎вы‏ ‎видите ‎себя‏ ‎через ‎пять‏ ‎лет?" ‎спрашиваем:

  1. Что ‎будешь ‎делать ‎через‏ ‎двадцать‏ ‎лет?
  2. Как‏ ‎потратишь ‎нескончаемую‏ ‎сумму?
  3. Чем ‎займешься,‏ ‎если ‎тебе‏ ‎не‏ ‎придется ‎работать,‏ ‎чтобы ‎выживать?

Из ‎ответов ‎будет ‎понятно,‏ ‎как ‎глубоко‏ ‎сотрудник‏ ‎погружается ‎в ‎тему‏ ‎и ‎процессы,‏ ‎какие ‎смыслы ‎видит ‎и‏ ‎что‏ ‎его ‎мотивирует,‏ ‎кроме ‎денег.

Для‏ ‎поиска ‎кандидатов ‎можно ‎воспользоваться ‎агрегаторами‏ ‎вакансий,‏ ‎социальными ‎сетями,‏ ‎сервисами ‎Spark,‏ HHru, SuperJob, ‎а ‎можно ‎поискать ‎единомышленников‏ ‎в‏ ‎комьюнити-сообществах.

Например,‏ ‎на ‎площадке‏ ‎Spark ‎можно‏ ‎найти ‎не‏ ‎только‏ ‎людей ‎в‏ ‎команду, ‎но ‎также ‎руководителей ‎и‏ ‎инвесторов ‎IT-проектов.‏ ‎На‏ ‎платформе ‎есть ‎раздел‏ ‎с ‎вакансиями,‏ ‎куда ‎можно ‎добавить ‎своё‏ ‎предложение,‏ ‎и ‎каталог‏ ‎компаний, ‎где‏ ‎тоже ‎можно ‎зарегистрировать ‎стартап.

Также ‎доступно‏ ‎продвижение‏ ‎стартапа, ‎поиск‏ ‎сотрудников, ‎участие‏ ‎в ‎конкурсах, ‎общение ‎с ‎сообществом‏ ‎—‏ ‎это‏ ‎поможет ‎найти‏ ‎профессионалов, ‎которые‏ ‎могут ‎заинтересоваться‏ ‎вашим‏ ‎предложением.

Как ‎найти‏ ‎инвестиции?

Инвестиции ‎необходимы ‎стартапам ‎на ‎начальных‏ ‎этапах ‎развития‏ ‎и‏ ‎для ‎масштабирования. ‎Кроме‏ ‎финансовой ‎поддержки,‏ ‎бизнес ‎может ‎получить ‎помощь‏ ‎в‏ ‎развитии: ‎некоторые‏ ‎инвесторы ‎делятся‏ ‎опытом, ‎помогают ‎расширить ‎контакты ‎и‏ ‎наладить‏ ‎бизнес-процессы.

Где ‎найти‏ ‎инвестора ‎в‏ ‎проект? ‎Вариантов ‎много, ‎главное ‎—‏ ‎выбрать‏ ‎подходящий.

Есть‏ ‎5 ‎основных‏ ‎типов ‎инвесторов:

1. Банки

Это‏ ‎самый ‎распространённый,‏ ‎но‏ ‎далеко ‎не‏ ‎самый ‎удачный ‎способ ‎найти ‎инвестирование.‏ ‎Если ‎вы‏ ‎уверены,‏ ‎что ‎у ‎вас‏ ‎всё ‎получится‏ ‎и ‎вы ‎сможете ‎выплатить‏ ‎дивиденды‏ ‎вовремя, ‎то‏ ‎этот ‎способ‏ ‎вам ‎подойдёт.

2. Венчурные ‎инвестиции

Венчурные ‎инвестиции ‎используют‏ ‎как‏ ‎компании, ‎так‏ ‎и ‎частные‏ ‎лица. ‎Отличие ‎этого ‎способа ‎в‏ ‎том,‏ ‎что‏ ‎такой ‎инвестор‏ ‎даёт ‎деньги‏ ‎в ‎разные‏ ‎стартапы,‏ ‎но ‎небольшие‏ ‎суммы. ‎Обычно ‎это ‎сумма, ‎которая‏ ‎требуется ‎для‏ ‎прототипа‏ ‎или ‎создания ‎MVP,‏ ‎чтобы ‎потом‏ ‎пойти ‎на ‎следующий ‎этап‏ ‎поиска‏ ‎инвестиций.

3. Государственные ‎инвестиции

Государственные‏ ‎инвестиции ‎чаще‏ ‎всего ‎используются ‎в ‎развитии ‎крупного‏ ‎бизнеса.‏ ‎Если ‎государство‏ ‎решит, ‎что‏ ‎ваша ‎отрасль ‎перспективна ‎для ‎развития‏ ‎государства,‏ ‎то‏ ‎у ‎вашего‏ ‎стартапа ‎появится‏ ‎шанс ‎воспользоваться‏ ‎этим‏ ‎способом.

4. Частные ‎инвесторы

Этот‏ ‎вид ‎инвестиций ‎поступает ‎от ‎частных‏ ‎лиц, ‎иногда‏ ‎от‏ ‎компаний. ‎Обычно ‎такие‏ ‎инвесторы ‎приобретают‏ ‎долю. ‎Способ ‎спорный, ‎потому‏ ‎что‏ ‎нет ‎никаких‏ ‎гарантий, ‎что‏ ‎инвестор ‎не ‎решит ‎начать ‎контролировать‏ ‎проект,‏ ‎что ‎может‏ ‎в ‎итоге‏ ‎привести ‎к ‎неизвестным ‎последствиям.

5. Бизнес-ангелы

Это ‎тип‏ ‎частного‏ ‎инвестирования,‏ ‎но ‎с‏ ‎небольшим ‎условием‏ ‎— ‎инвестор‏ ‎вкладывает‏ ‎деньги ‎в‏ ‎ту ‎область, ‎в ‎которой ‎он‏ ‎разбирается. ‎С‏ ‎одной‏ ‎стороны, ‎это ‎хороший‏ ‎способ ‎стартапу‏ ‎понять ‎тонкости ‎сферы ‎деятельности,‏ ‎получить‏ ‎советы ‎и‏ ‎помощь ‎от‏ ‎опытного ‎в ‎этой ‎нише ‎инвестора.‏ ‎А‏ ‎с ‎другой‏ ‎— ‎есть‏ ‎риск ‎вмешательства ‎со ‎стороны ‎инвестора‏ ‎в‏ ‎процесс‏ ‎разработки, ‎как‏ ‎и ‎при‏ ‎частном ‎инвестировании.

Если‏ ‎отбросить‏ ‎классические ‎варианты‏ ‎инвестиций, ‎то ‎сейчас ‎актуальны ‎стартап-акселераторы,‏ ‎венчурные ‎фонды‏ ‎и‏ ‎клубы ‎инвесторов.

Акселератор — это ‎хорошая‏ ‎возможность ‎для‏ ‎стартапа ‎в ‎течение ‎нескольких‏ ‎месяцев‏ ‎не ‎только‏ ‎"прокачать" ‎свою‏ ‎бизнес-модель ‎и ‎продажи ‎под ‎руководством‏ ‎опытных‏ ‎менторов, ‎но‏ ‎и ‎обзавестись‏ ‎полезными ‎связями ‎среди ‎инвесторов.

Многие ‎акселераторы‏ ‎после‏ ‎завершения‏ ‎программы ‎проводят‏ ‎для ‎своих‏ ‎проектов ‎демо-дни,‏ ‎на‏ ‎которые ‎приглашают‏ ‎бизнес-ангелов ‎и ‎инвестфонды.

Венчурный ‎фонд — в ‎отличии‏ ‎от ‎акселераторов‏ ‎инвестирует‏ ‎в ‎стартапы, ‎в‏ ‎которых ‎видит‏ ‎многократный ‎потенциал ‎роста. ‎Цель‏ ‎—‏ ‎выгодно ‎продать‏ ‎через ‎несколько‏ ‎лет ‎свою ‎долю ‎другому ‎фонду,‏ ‎корпорации‏ ‎или ‎на‏ ‎IPO.

Как ‎правило,‏ ‎фонды ‎специализируются ‎на ‎определённых ‎отраслях‏ ‎и‏ ‎географических‏ ‎рынках, ‎поэтому‏ ‎эффективнее ‎всего‏ ‎будет ‎общаться‏ ‎именно‏ ‎с ‎теми‏ ‎фондами, ‎в ‎чей ‎фокус ‎интересов‏ ‎попадает ‎ваш‏ ‎проект.

Клуб‏ ‎инвесторов ‎— это ‎сообщество‏ ‎частных ‎инвесторов‏ ‎или ‎бизнес-ангелов. ‎Организаторы ‎таких‏ ‎клубов‏ ‎ищут ‎интересные‏ ‎стартапы ‎и‏ ‎представляют ‎их ‎сообществу ‎на ‎тематических‏ ‎встречах.‏ ‎Инвестиции ‎через‏ ‎клуб ‎—‏ ‎это, ‎как ‎правило, ‎синдицированные ‎сделки,‏ ‎т.е.‏ ‎совместное‏ ‎финансирование ‎одного‏ ‎проекта ‎сразу‏ ‎несколькими ‎соинвесторами.

В‏ ‎одной‏ ‎из ‎наших‏ ‎прошлых ‎статей ‎мы ‎подробно ‎описали,‏ ‎где ‎взять‏ ‎деньги‏ ‎на ‎развитие ‎бизнеса.

Молодёжи‏ ‎на ‎заметку

Реализовать‏ ‎свой ‎проект ‎можно ‎в‏ ‎рамках‏ ‎стипендиального ‎конкурса,‏ ‎который ‎проводит‏ ‎Россельхозбанк ‎среди ‎учащихся ‎ведущих ‎вузов‏ ‎страны.‏ ‎Участникам ‎предлагается‏ ‎придумать ‎новый‏ ‎сервис ‎и ‎улучшить ‎клиентский ‎опыт‏ ‎экосистемы‏ ‎Своё.‏ ‎Авторы ‎лучших‏ ‎работ ‎будут‏ ‎получать ‎ежемесячную‏ ‎стипендию‏ ‎в ‎течение‏ ‎учебного ‎года. ‎Подробная ‎информация ‎об‏ ‎условиях ‎участия‏ ‎на‏ ‎сайте ‎РСХБ ‎в‏ ‎цифре.

Найти ‎идею‏ ‎и ‎не ‎повторить ‎ошибки

Возможно,‏ ‎узнав‏ ‎какие ‎проблемы‏ ‎волную ‎фермеров,‏ ‎у ‎вас ‎появится ‎идея ‎нового‏ ‎стартапа.‏ ‎В ‎одной‏ ‎из ‎прошлых‏ ‎публикаций ‎мы ‎пообщались ‎с ‎представителями‏ ‎агробизнеса‏ ‎об‏ ‎автоматизации.

Для ‎развития‏ ‎сельского ‎хозяйства‏ ‎актуальны ‎разные‏ ‎идеи:

  1. разработка‏ ‎систем ‎оценки‏ ‎качества ‎посевов;
  2. внедрение ‎IoT-устройств;
  3. создание ‎сервисов ‎по‏ ‎аренде ‎сельхозтехники;
  4. запуск‏ ‎автоматических‏ ‎систем ‎по ‎уходу‏ ‎за ‎растениями;
  5. реализация‏ ‎программ ‎развития ‎сельского ‎туризма,
  6. разработки‏ ‎в‏ ‎сфере ‎вертикальных‏ ‎ферм, ‎гидро-‏ ‎и ‎аэропоники, ‎фермерства ‎в ‎городах‏ ‎и‏ ‎зеленого ‎дизайна.

Но‏ ‎какой ‎бы‏ ‎успешной ‎ни ‎была ‎идея, ‎на‏ ‎начальных‏ ‎этапах‏ ‎создания ‎стартапа‏ ‎многие ‎команды‏ ‎совершают ‎пять‏ ‎классических‏ ‎ошибок.

Ошибка ‎№‏ ‎1. ‎Отсутствие ‎анализа ‎целевой ‎аудитории

Многие‏ ‎считают, ‎что‏ ‎ориентация‏ ‎на ‎аудиторию ‎не‏ ‎важна, ‎если‏ ‎идея ‎классная ‎и ‎нужна‏ ‎бизнесу.‏ ‎На ‎самом‏ ‎деле ‎это‏ ‎огромная ‎ошибка, ‎ведь ‎запросы ‎аудитории‏ ‎—‏ ‎это ‎главные‏ ‎параметры ‎для‏ ‎создания ‎продуктов. ‎Анализ ‎аудитории ‎позволяет‏ ‎увидеть,‏ ‎какой‏ ‎именно ‎продукт‏ ‎интересен ‎и‏ ‎будет ‎пользоваться‏ ‎спросом.

Отсутствие‏ ‎глубокого ‎анализа‏ ‎аудитории ‎потенциальных ‎потребителей ‎приводит ‎к‏ ‎ряду ‎проблем,‏ ‎снижающих‏ ‎эффективность ‎и ‎успешность‏ ‎стартапа:

  1. слабая ‎конкурентоспособность‏ ‎продукта;
  2. ошибки ‎маркетинга ‎в ‎потребительской‏ ‎базе;
  3. низкий‏ ‎спрос ‎на‏ ‎продукцию;
  4. неправильная ‎бизнес-модель.

Решение: уделите‏ ‎больше ‎времени ‎анализу ‎своей ‎целевой‏ ‎аудитории‏ ‎перед ‎запуском‏ ‎продукта.

Ошибка ‎№‏ ‎2. ‎Преждевременный ‎запуск

Запуск ‎стартапа ‎без‏ ‎должной‏ ‎подготовки‏ ‎в ‎"сыром"‏ ‎виде ‎редко‏ ‎выстреливает ‎и‏ ‎приносит‏ ‎успех. ‎Часто‏ ‎"недопечённая" ‎идея, ‎выпущенная ‎в ‎массы,‏ ‎приводит ‎к‏ ‎печальным‏ ‎последствиям:

  1. низкий ‎уровень ‎удержания‏ ‎пользователей;
  2. повторяющиеся ‎ошибки‏ ‎в ‎процессах;
  3. негативный ‎пользовательский ‎опыт

Решение:‏ ‎не‏ ‎торопитесь. ‎Перед‏ ‎запуском ‎подумайте‏ ‎о ‎том, ‎есть ‎ли ‎рынок‏ ‎для‏ ‎этого ‎продукта‏ ‎или ‎услуги,‏ ‎много ‎ли ‎у ‎вас ‎конкурентов‏ ‎на‏ ‎рынке.

Запомните,‏ ‎отсутствие ‎конкурентов‏ ‎— ‎негативный‏ ‎сигнал ‎для‏ ‎развития‏ ‎стартапа.

Совет: затягивать ‎с‏ ‎запуском ‎продукта ‎тоже ‎не ‎стоит,‏ ‎поэтому ‎старайтесь‏ ‎сбалансировать‏ ‎время, ‎создав ‎услугу‏ ‎с ‎минимальными‏ ‎функциями, ‎ограниченную ‎нишей ‎или‏ ‎географической‏ ‎зоной. ‎Такой‏ ‎подход ‎требует‏ ‎меньших ‎финансовых ‎и ‎трудовых ‎затрат,‏ ‎но‏ ‎обещает ‎быть‏ ‎выгодным.

Ошибка ‎№‏ ‎3. ‎Игнорирование ‎"скрытых" ‎факторов, ‎влияющих‏ ‎на‏ ‎создание‏ ‎и ‎сопровождение‏ ‎продукта ‎или‏ ‎услуги.

Отсутствие ‎должного‏ ‎внимания‏ ‎к ‎деталям‏ ‎и ‎"скрытым" ‎моментам ‎может ‎добавить‏ ‎проблем ‎проекту:

  1. повышенный‏ ‎финансовый‏ ‎стресс;
  2. неконтролируемые ‎расходы;
  3. недовольные ‎инвесторы;
  4. плохие‏ ‎маркетинговые ‎планы;
  5. незапланированные‏ ‎простои ‎по ‎причинам ‎экономического,‏ ‎технологического‏ ‎и ‎организационного‏ ‎характера.

Решение: ‎распишите‏ ‎детально ‎жизненный ‎цикл ‎продукта ‎или‏ ‎услуги.‏ ‎При ‎необходимости‏ ‎прибегните ‎к‏ ‎помощи ‎экспертов ‎предметной ‎области.

Ошибка ‎№‏ ‎4.‏ ‎Отсутствие‏ ‎ориентации ‎на‏ ‎конечного ‎пользователя

Потребитель‏ ‎продукта ‎находится‏ ‎в‏ ‎центре ‎процесса‏ ‎разработки. ‎В ‎этом ‎случае ‎стартап‏ ‎отдаёт ‎приоритет‏ ‎потребностям‏ ‎и ‎опыту ‎пользователей‏ ‎продукта, ‎а‏ ‎не ‎желаниям ‎других ‎заинтересованных‏ ‎сторон,‏ ‎например, ‎инвесторов.

Эта‏ ‎ошибка ‎приводит‏ ‎к ‎трём ‎показателям, ‎снижающим ‎успех‏ ‎проекта:

  1. неудовлетворённость‏ ‎пользователей;
  2. низкий ‎коэффициент‏ ‎удержания ‎пользователей;
  3. низкий‏ ‎уровень ‎использования ‎продукта.

Решение: ‎провести ‎исследование‏ ‎вашего‏ ‎продукта‏ ‎перед ‎запуском,‏ ‎при ‎этом‏ ‎необходимо ‎своевременно‏ ‎учесть‏ ‎отзывы ‎пользователей‏ ‎на ‎всех ‎этапах ‎разработки. ‎По‏ ‎результатам ‎анализа‏ ‎исправить‏ ‎ошибки ‎в ‎продукте.

Ошибка‏ ‎№ ‎5.‏ ‎Игнорирование ‎внешней ‎помощи

Внешняя ‎помощь‏ ‎—‏ ‎это ‎не‏ ‎только ‎финансирование‏ ‎инвесторов ‎и ‎правительства. ‎На ‎начальных‏ ‎стадиях‏ ‎развития ‎проекта‏ ‎важны ‎внешние‏ ‎связи, ‎ведь ‎это ‎обучение ‎фаундера‏ ‎(основателя‏ ‎стартапа),‏ ‎знакомства, ‎менторы‏ ‎и ‎даже‏ ‎повышение ‎мотивации‏ ‎команды.

Помощь‏ ‎в ‎запуске‏ ‎проекта ‎оказывают ‎бизнес-инкубаторы ‎и ‎акселераторы.‏ ‎Они ‎предлагают‏ ‎программы,‏ ‎направленные ‎на ‎поддержку‏ ‎стартапов, ‎но‏ ‎на ‎разных ‎этапах ‎его‏ ‎развития.

Так,‏ ‎акселератор ‎РСХБ‏ ‎стимулирует ‎новейшие‏ ‎разработки ‎в ‎агротехнологиях, ‎организует ‎обучение,‏ ‎формирует‏ ‎экспертизу.

Попасть ‎в‏ ‎акселератор ‎сложнее,‏ ‎чем ‎в ‎инкубатор ‎— ‎для‏ ‎этого‏ ‎компании‏ ‎необходимо ‎пройти‏ ‎отбор. ‎Когда‏ ‎команда ‎собрана‏ ‎и‏ ‎MVP ‎готов,‏ ‎можно ‎считать, ‎что ‎бизнес ‎дорос‏ ‎до ‎акселератора.‏ ‎Задача‏ ‎акселератора ‎— ‎помочь‏ ‎в ‎развитии‏ ‎и ‎росте ‎проекта.

Без ‎внешней‏ ‎помощи‏ ‎или ‎при‏ ‎отказе ‎от‏ ‎неё ‎возникают ‎проблемы:

  1. эмоциональное ‎выгорание ‎команды;
  2. ошибки,‏ ‎которые‏ ‎легко ‎устранить‏ ‎с ‎помощью‏ ‎внешней ‎поддержки, ‎но ‎которые ‎затормаживают‏ ‎запуск‏ ‎проекта‏ ‎без ‎неё;
  3. нестабильность‏ ‎бизнес-модели;
  4. низкий ‎рост‏ ‎проекта.

Решение: ‎принимайте‏ ‎помощь.‏ ‎Наставники ‎—‏ ‎нужные ‎и ‎продуктивные ‎источники ‎руководства‏ ‎для ‎основателей‏ ‎стартапов,‏ ‎так ‎как ‎они‏ ‎дают ‎советы,‏ ‎основанные ‎на ‎опыте, ‎которые‏ ‎помогут‏ ‎достичь ‎ближайших‏ ‎и ‎долгосрочных‏ ‎целей ‎команды ‎проекта.

Подведём ‎итоги

Стоит ‎отметить‏ ‎—‏ ‎основатель ‎стартапа‏ ‎не ‎одинок‏ ‎на ‎пути ‎к ‎воплощению ‎бизнес-идеи‏ ‎в‏ ‎жизнь.‏ ‎Чтобы ‎стартап‏ ‎принёс ‎выгоду,‏ ‎удовлетворение ‎поставленных‏ ‎целей‏ ‎и ‎материальный‏ ‎доход, ‎важно ‎работать ‎в ‎команде.

Не‏ ‎отвергайте ‎помощи‏ ‎и‏ ‎прислушивайтесь ‎к ‎советам‏ ‎наставников, ‎учитывайте‏ ‎мнение ‎клиентов ‎и ‎аудитории,‏ ‎перенимайте‏ ‎опыт ‎успешных‏ ‎предпринимателей ‎и‏ ‎руководителей.

Предложенный ‎подход ‎к ‎созданию ‎стартапа,‏ ‎позволит‏ ‎избежать ‎большинства‏ ‎ошибок ‎и‏ ‎превратить ‎идею ‎в ‎успешный ‎стартап,‏ ‎который‏ ‎сделает‏ ‎лучше ‎жизнь‏ ‎миллионов ‎людей.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.