Как увеличить ROI с 350% до 950%: кейс крупного интернет-магазина

Исходная ситуация

Рынок характеризуется высокой конкуренцией и борьбой за покупателя. Основным KPI был ROI на уровне 300%, достигаемый через:

1. Жесткую модель CPA (оплата за конверсию)
2. Строгое ограничение tCPA (целевая стоимость конверсии)
3. Ручной контроль ставок

В тестовом регионе кампании показывали стабильный ROI 350%, но команда заподозрила наличие неиспользованного потенциала.

Эксперимент: стратегические изменения

1.Смена модели оплаты

• Отказ от CPA → Внедрение CPC (оплата за клик)
• Снятие ограничений tCPA

2. Передача контроля алгоритмам

• Активация автоматических стратегий («Максимум конверсий»)
• Предоставление системе свободы в управлении ставками
• Фокус на максимизацию ценных конверсий вместо контроля стоимость

3. Расширение таргетинга

• Включение высокоинтенциональных, но «дорогих» ключевых слов
• Тестирование ремаркетинговых и похожих аудиторий
• Охват пользователей с высокой вероятностью дорогих покупок

4. Оптимизация в реальном времени

• Алгоритмы анализировали исторические данные о конверсиях
• Динамическое перераспределение бюджета между эффективными сегментами
• Автоматическая корректировка ставок для разных аудиторий

Гипотеза: Жесткие лимиты искусственно сдерживали масштабирование, а доверие алгоритмам раскроет скрытый потенциал кампаний.

Механизм достижения результатов

Алгоритмическая оптимизация

• Система выявила «скрытые» аудитории с высокой LTV
• Автоматически повысила ставки для пользователей с высокой конверсионной способностью
• Перераспределила 68% бюджета в наиболее эффективные сегменты

Расширение качественного трафика

• +37% по высокоинтенциональным запросам («премиум», «профессиональный»)
• +52% по ремаркетинговым аудиториям
• Вовлечение корпоративных клиентов через тематические объявления

Эффект масштабирования

• Прирост конверсий на 400% при увеличении бюджета всего на 10%
• Средний чек вырос на 18% за счет привлечения более платежеспособной аудитории
• Снижение стоимости конверсии на 60% благодаря оптимизации алгоритмами

Результаты (март vs апрель)

Ключевые выводы

1. Доверие алгоритмам > ручной контроль

• Автоматизированные системы показали на 82% более эффективное распределение бюджета
• ROI-потенциал скрыт в сегментах, недоступных при жестких ограничениях tCPA

2. Масштабирование важнее точечной эффективности

• Рост количества конверсий на 400% компенсировал рост стоимости некоторых кликов
• Общий доход увеличился в 2.5 раза при минимальном увеличении бюджета

3. Универсальные принципы успеха

• Снятие искусственных барьеров для алгоритмов
• Фокус на максимизацию ценности, а не минимизацию стоимости
• Тестирование широкого пула аудиторий вместо узкой оптимизации
• Использование исторических данных для прогнозирования LTV

Философия подхода:

Жесткий контроль дает предсказуемость, но доверие алгоритмам открывает путь к экспоненциальному росту. Наши результаты доказывают, что иногда лучшая стратегия — не мешать системе находить оптимальные решения.

Хотите такой же прорыв? Команда Finepromo знает как повторить успех!

1. Аудит ваших кампаний→ Выявим 3 точки роста для увеличения ROI→ Рассчитаем ваш потенциал по модели кейса
2. Под ключ внедрим стратегию → Настроим алгоритмную оптимизацию→ Расширим аудиторию без потерь эффективности

→ Получить расчет потенциала роста ←