Система обучения для новеньких
Как правило, это комплекс мер который связан с Менеджментом, инструментами, сегментацией, самим процессом и т.д.
Но одна из причин по которой у вас болото в ОП — это система обучения.
Система обучения делится на 2 типа:
вводное обучение для новеньких
регулярная система обучений для действующих сотрудников
Сегодня поговорим о системе обучения для новеньких.
Дело в том, что именно из-за ее отсутствие у вас есть такие проблемы:
— найти хороших специалистов на рынке
— страх увольнять стареньких
— минимальный уровень требования знаний о продукте единый для всех
— плохо приживаемые регламенты
— длинный цикл ввода сотрудника в должность
— загрузка других сотрудников обучением новичка
Какие обязательные элементы должны быть в современной системе обучения на должность в компанию:
— Вводная часть и правила стажировочного этапа
— Основные регламенты и орг политики, для того, что бы точно обозначить, что можно, что нельзя и куда обращаться в случае если возникли трудности
— Мат часть связана с продуктом
— Мат часть связанная с инструментами ОП
— Чек листы и проверочные задания на каждом этапе
— Первое боевое задание после, чего вы окончательно принимаете решение о дальнейшей работе с кандидатом
Важно!
— лучшее враг хорошего;
— для стажировки человека надо дать столько информации, сколько необходимо;
— человек который проходит стажировку после недели должен сделать свой первый результат;
-свою статистику должности. Первая продажа, первый выход на ЛПР, назначить 5 встреч и т.д. осязаемый результат;
— если систему обучение регулярно и системно никто не будет проверять и актуализировать, она просто превратиться в историческую реликвию и мало кто к ней будет обращаться для этого нужен ответственный человек.0показов0открытий