Что делать онлайн-школе, если лиды с таргета дорогие и «холодные» (чек-лист из 3 шагов на 2025 год)
Ниже — краткий чек‑лист из 3 шагов, чтобы понимать: где ломается и что сразу можно поправить.
1) Сравнить трио: креатив-посадка-бесплатник
Где ломается:
— Креатив обещает одно, лендинг и бесплатник про другое.
Что можно сделать?
Попросить подрядчика показать:
— Основные связки, которые сейчас в работе
Минимум: смыслы в рекламе и на страницах вашего продукта должны совпадать.
Максимум: креатив уже закрывает 1–2 ключевых возражения («нет времени», «не получится», «дорого»).
2) Снять «обещалки» и выровнять ожидания в рекламе
Где ломается?
Простой пример:
— реклама обещает за 30 минут в день сделать из ребёнка гения по школьным предметам или превратить его в паиньку
— посадочная страница и вебинар доносят, что это долгий цикл и кропотливая работа, которые требуют ежедневной практики и внимания именно от родителей. Да, по 30 минут, но не за 2-3 дня, а до тех пор, пока не появятся конкретные результаты.
Итог: клики есть, регистрации тоже, а оплат — нет. Аудитория чувствует подвох, сложность и уходит.
Что можно сделать?
А) Убрать завышения в заголовках. Писать так, как будет на самом деле и не обещать быстрых результатов, если это не совсем так.
Б) Заранее показать путь: «что получится», «что потребуется», «какие шаги дальше».
3) Проверьте технические настройки
Где ломается?
а) Дорогой клик и низкий CTR
б) Нет сегментации по возрасту/полу/гео
в) Пиксель не стоит или не передаёт события
г) Ретаргет не настроен: база есть, но заявок не даёт
д) В рекламе нет связок, с которых уже были продажи
Что можно сделать?
1) Пройтись по всем пунктам выше (от А до Д)
2) Убрать «балласт» и попросить подрядчика провести поиск новых гипотез
Рекомендация: не стоит ожидать пачки продаж и моментальную окупаемость от тестов. Так как основная их цель — найти рабочие связки, которые могут давать лидов и заявки. Это, конечно, возможно, но никак не гарантирует результат.
Теперь небольшой логический итог:
Всё это реальные проблемы, которые встречаются достаточно часто. Но далеко не каждая онлайн-школа обращает на них внимание и методично теряет свои деньги.
Если у вас сейчас есть проблемы с трафиком, он ухудшается, лид дорожает, окупаемость падает или просто хочется других результатов — заполните простую заявку.
По вашему желанию и согласию, мы можем провести краткий аудит рекламного кабинета. Посмотрим и дадим обратную связь: всё ли сделано грамотно с точки зрения таргетинга или есть моменты, которые можно докрутить.