редакции
Карты, деньги, два лида: как фитнесу продавать через Яндекс.Карты и 2ГИС
Не будем показывать пальцами, но кое-кто обожает повторять мантру: «Карты для бизнеса — это просто карточка, продают менеджеры». Но 2025-й подошел поближе, похлопал по плечу и прошептал: «Друг, твоим первым менеджером стал геомаркетинг».
Пока одни клубы спорят, что важнее — новый ресепшен из дерева редких пород или акция «−50% только сегодня», люди спокойно выбирают зал в Яндекс.Картах. И если карточка настроена криво, то это выглядит так: вроде зал имеется, но настроение идти туда такое же, как вставать в 6:30 на интервальный тренинг — тягостное и грустное.
Поэтому давайте разбираться, как сделать из Яндекс.Карт и 2ГИС не скучный справочник, а нормальный канал продаж, который приводит теплых лидов и трафик, с которым можно работать.
Теперь важный факт, который разрушает мифы. У нас по сути три больших площадки с картами: Яндекс, Google и 2ГИС. И вот что говорит рынок в 2025 году: доля между ними распределилась почти идеально — 33%, 34%, 33%. То есть история в стиле «в России все сидят только в Яндекс.Картах» — в корне неверная . Если хотите лиды — прокачивайте карточки везде. Потому что клиенту все равно, где именно он вас нашел — важно, насколько вкусно вы выглядите в тот самый первый клик. Сегодня поговорим о том, как это сделать. Да, точного процента трафика с карт вам никто не покажет — Яндекс и 2ГИС хранят свои алгоритмы словно Форт Нокс. Но принципы, по которым карточки приводят лиды, давно понятны. Клубы, которые ведут все три карточки — Яндекс, Google и 2ГИС — получают примерно на 50% больше трафика, чем те, кто ведет одну—две. Фитнесу это говорит одно: карточка на каждой площадке — обязательный элемент выживания, как силиконовый коврик в душевых. Трафик с карт — это не просто переходы на сайт. Это: Хорошо оформленная карточка работает как мини-лендинг. Плохо оформленная — как темный коридор в старом офисном центре, где мигает лампочка и пахнет отсутствием продаж. Яндекс.Карты не просто показывают, как вы выглядите и где находитесь. Они должны приводить людей в зал. В картах сидят люди, которые чаще всего ищут «фитнес рядом», а не просто в городе. Это аудитория, у которой уже есть сформированная потребность, и если вы правильно оптимизировали карточку, она сконвертит лучше любого баннера. Локальное SEO = один из самых дешевых способов привлечь реальных клиентов, готовых прийти уже сегодня. Три пункта ниже — это тем, кто хочет, чтобы карточка работала. Кому это не надо — зачем вы читаете статью? :) 1. Актуальность (NAP: Name, Address, Phone) Ваш профиль должен выглядеть как мужика после силовой — собранным, точным и вызывающим доверие. Пример двух карточек, сравните: Куда пойдет человек? Предполагаем, что во вторую. Потому что «встречают по одежке» работает и в офлайне, и в цифровой визитке. У вас всего три секунды, чтобы человек захотел нажать. Как выделиться? Например, оформить карточку или хотя бы только фотосессию в одной цветовой гамме, как клуб в примере ниже. Смотришь и думаешь: «хочу туда и фотку в ленту запостить». Вы можете сколько угодно называть это украшательством, но взгляд эта мишура привлечет быстрее, а значит — выиграет в гонке за внимание. Правило 5 фото — это базовый минимум, который должен быть в каждой карточке: Еще один важный пункт — описание оффера / клуба. Плохой вариант: «Фитнес для женщин. Похудение. Тренировки». Хороший вариант: «Студия [название] — место, где ты полюбишь свое тело. Авторские программы без изнуряющих нагрузок. Запишись на пробное — почувствуй разницу!» Где использовать описания: Отзывы — как работа отдела продаж: если на них забить, все развалится. Самые частые проблемы, которые мы встречаем: в отзывах не отвечают на негатив, не ведут коммуникацию, игнорируют обратную связь. Вспомните себя сами при выборе условного блендера: сто отзывов позитивных и один негативный — кажется, пора искать другой блендер. В фитнесе история не отличается — увидев однажды ложку дегтя в вашем меде, клиент уйдет к конкуренту. Как отвечать на отзывы правильно? Используем метод ALSO: Хороший ответ — это хороший сервис. Сюрпрайз: люди читают не столько НА ЧТО вы реагируете, сколько КАК. Пора брать трафик в свои руки. Рекламное продвижение в Яндекс.Бизнес состоит из двух взаимосвязанных направлений: Это ваш ускоритель, который делает карточку заметной даже в плотном потоке конкуренции. Варианты продвижения: только Карты (Организации) или поиск, РСЯ и продвижение организации. Что дает подписка: 1) Приоритет на картах Вы становитесь теми самыми клубами с гантелькой на карте — пин выделяет клуб из остальных точек. 2) Акции прямо в карточке Если у вас есть спецпредложение (а его не может не быть) — Яндекс покажет его отдельной строкой. 3) Рекламные объявления в сетях и поиске Яндекса Это как контекстная реклама, только дешевле и проще. Заряжаем: и Яндекс сам подбирает аудиторию и закупает показы. Контекстолог не нужен — все автоматизировано. Реклама работает: Цена: в среднем от 12 000 ₽ в месяц Итого три поинта а размещении: приоритет на картах, возможность добавления акций и рекламные объявления. Можно покупать или весь комплекс услуг, или приоритетное размещение на картах. Вот два реальных кейса: Карточка получила: Цена обращения почти такая же, как и в кейсе за 100к. Стоимость обращения в среднем: 150–250 ₽. Плюс: Вывод: даже небольшой бюджет в Яндекс.Бизнес работает как хороший предтрен — включает карточку в режим «продаю и привлекаю», а не «лежу и жду лидов». (aka «как подняться в выдаче без единой копейки, но с каплей дисциплины») Если первый вариант — это турбина, то второй — это ежедневная чистка вашей карточки. Ничего сверхъестественного: просто порядок, актуальность и немного внимания. Когда условный лид вводит в поиске: «фитнес-зал + ваш город», Яндекс показывает витрину клубов. Выше стоят те, кто красиво бегает и громко лает, а ниже — кто перестал заполнять карточку с 2020 года. Чтобы оказаться в первых позициях, вот что важно: 1) Синяя галочка — ваш паспорт доверия Нет галочки? Привет, подвал выдачи. Галочка не гарантирует первое место, но без нее вы как фитнес-клуб без кондиционера — вроде работаете, но никому не хочется туда заходить. 2) Количество отзывов Не знаете, сколько нужно? Смотрите, сколько у тех, кто сидит в ТОПе, и набирайте больше. 3) Рейтинг 4,8–5,0 — хорошо, 4,2 — терпимо, 3,7 — «чего у вас там происходит?». Работайте с отзывами, отвечайте на негатив, не молчите и ведите коммуникацию. 4) Фотографии Больше фото, выше доверие, выше позиция. В идеале — свежие, с нормальным светом и без съемки на домофон. 5) Приоритетное размещение (опция из варианта 1) Подписка дает буст, органика помогает закрепиться. Лучший результат — комбинация. 6) Заполнение товаров и услуг Укажите: Карточка без товаров — как меню без блюд. Непонятно, что вы вообще продаете. Как работать с карточкой пошагово: внедряйте улучшения постепенно и наблюдайте. Поднимается в выдаче? Значит, попали в точку. Карточка стоит на месте? Переходим к следующему пункту. И так, пока не получите желаемый результат. Обязательно следите за разделом «Данные». Это святое: Карточка без данных как клуб без адреса. Люди не придут, потому что... куда? Чем ниже вы в списке карточек — тем меньше трафика, меньше переходов, меньше звонков, меньше лидов. Если Яндекс.Карты — это аккуратный скромняга, то Навигатор — это ваш билборд на трассе, который орет: «Эй, вот он я!» Реклама в Навигаторе — относительно недорогая. Минимальный вход — 17 500 ₽, и уже можно начинать играть в «угадай маршрут ЦА». Три формата, которые можно тестировать без риска продать клуб ради бюджета: 1). Баннер при построении маршрута Пользователь только собирается куда-то ехать, а тут вы. Большой, красивый и что-то обещающий. Отличный способ поймать внимательного водителя (или того, кто стоит в пробке и уже ненавидит все вокруг). 2). Билборд на маршруте Это те самые плашки, которые вы можете увидеть посреди леса или в самом неожиданном районе, где фитнес-клуба сроду не было. Главное — угадать маршрут, которым поедет ваш будущий качок или бегун. Можно поставить рекламу: 3). Пины Ваш фирменный лого появляется на карте прямо в вашей локации. Особенно полезно, если: Лучший результат = карточка + медийка Так, сразу главный вопрос: вы говорите ДВАГИС или ДУБЛЬГИС? Если вы с Урала — скорее второе :) Вариант 1: Платное размещение в 2ГИС Логика похожа на Яндекс, но со своими нюансами. Что дает платное размещение, кроме красивого оффера в карточке: Стоимость: 12 000–15 000 ₽ в месяц. Вариант 2: Геоконтекстный баннер Эта штука нужна тем, у кого 2–3+ клубов в одном городе. Это уже медийка для узнаваемости и охватов. Баннер показывается людям, которые ищут похожие услуги, живут или перемещаются по нужным районам. Хорошо работает на сетях и новых студиях. Яндекс, 2ГИС, Google. NAP (название-адрес-телефон), режим работы, сайт, соцсети, категории. Карточка должна быть как румяная свежая булка, которую поскорее хочется укусить. Запланировать фотосессию, привести карточку к общему стилю. Описание делаем по формуле: боль → ваше решение → призыв к действию. Готовим шаблоны для негативных и позитивных отзывов. Отвечаем по формуле ALSO (мы уже раскладывали выше). Сервис = продажи. Карточка = витрина сервиса. Смотрите, кто из соседей уже купил платное размещение. Если ваши конкуренты там — вы должны быть тоже. Если их нет — значит, вы можете занять поляну раньше всех. Смотрите, пример из наших московских проектов. На скрине видно магию, которую мы любим показывать клиентам: Яндекс.Бизнес работает почти 1 в 1 как Яндекс.Директ, только стоит не как крыло самолета. Что видно из цифр? Если у вас не гигантский фитнес-центр с 2000+ квадратов, а уютная студия, функционалка, йога, пилатес или зал во дворе ЖК, то вам вообще не обязательно покупать первые места в контексте. Иногда достаточно грамотно прокачать карточку + подключить платное размещение в Яндекс.Бизнесе, и получить отличный поток лидов за меньшие деньги. Карты — это прям рабочий канал, который может удешевить ваш лид и вернуть людей, которые уже рядом и уже ищут фитнес. Приходите к нам на бесплатную консультацию: мы можем пройтись по вашим карточкам аки строгая комиссия: найти дырки, подсветить ошибки, показать, где теряете лиды и что можно подкрутить уже завтра. Оставьте заявку на бесплатный аудит — и мы скажем честно, где у вас конфетка, а где грустная карточка уровня «магазин шаговой доступности». Выбирайте, как вам удобнее: Мы выясним, почему не покупают у вас и подготовим персональный план, чтобы от клиентов не было отбоя. Подписывайтесь на наш телеграм-канал, в который мы вкладываем душу и свою восьмилетнюю экспертизу по фитнес-маркетингу!
Принципы успеха: как сделать так, чтобы карты вели к вам, а не к соседям-конкурентам
1. Шире лапа — больше след. Комбинированное присутствие решает.
2. Оптимизация — это ваши звонки, маршруты и заявки.
3. Боритесь за локальность — тут самый горячий трафик.
Три кита, на которых стоит ваша фитнес-земля
Если хотите наладить свой геомаркетинг и обеспечить хороший буст лидов с помощью нового канала трафика — обращайтесь к нам. Не только оформим карточки, но и расскажем, как заставить их грамотно работать. Чтобы оставить заявку на работу, пишите на почту privet@haunds.ru или напрямую нашему сейлзу в ТГ.
2. Привлекательность (Контент)
3. Доверие (Отзывы)
Что делать, если карточки уже вышколены, а клиенты все равно не идут?
Вариант 1: Яндекс.Бизнес (рекламная подписка)
К чему это приводит на практике
Кейс 1 — бюджет 100 000 ₽
Кейс 2 — бюджет 11 000 ₽
Вариант 2: Органическое продвижение в Яндекс.Организациях
Вариант 3 (для тех, у кого есть ресурсы и немного денег): Яндекс.Навигатор
2ГИС
А теперь — ваш пошаговый план, если хотите, чтобы карты продавали, а не просто лежали мертвым грузом
Шаг 1. Фундамент: проверить ВСЕ данные на трех платформах
Шаг 2. Привлекательность: фото + описание
Шаг 3. Доверие: ответы на отзывы
Шаг 4. Продвижение: анализ конкурентов + запуск рекламы
Каких результатов вообще можно добиться с картами?
Хотите понять, что можно выжать из ваших карт?