280 миллионов рублей или как стать №1 продавцом на маркетплейсе в своей нише. На примере крем-воска
Сразу отвечу на вопрос для новичков: «Зачем продавать товар с 2 кабинетов?»
- Увеличение охвата: Имея два разных юридических лица, вы можете увеличить вашу аудиторию и привлечь больше клиентов через разные каналы продаж.
- Эксперименты и тестирование: Вы можете использовать два разных магазина для проведения экспериментов, тестирования новых идей и стратегий без риска нарушения бизнес-процессов.
- Рисковое управление: Распределение активности между двумя разными юридическими лицами может снизить риск потерь в случае каких-либо проблем с одним из магазинов.
- Больше возможностей для маркетинга: Вы можете использовать два магазина для различных маркетинговых стратегий, привлекая разные целевые аудитории или проводя специальные акции.
В нашем примере, пики продаж обеих карточек были в разное время в течение года. А значит, что в течение года данная компания чувствовала себя замечательно и не снижала объёмов производства.
А самое главное, когда у вас идентичные товары, меньшее количество покупателей уходит к конкуренту, когда дочитывает до раздела «Смотрите также». В этом разделе опять вы и ваш товар. Большую часть времени товар продавался в низком чеке от 250 до 280 рублей. И примерно треть времени цена превышала 300 рублей. Кроме этого крем имел дополнительно наборы из 2 и 3 баночек крема, что несомненно повысило средний чек в течение года. Этот товар не был новинкой. Он был на сайте ещё с ноября 2022 года, но в 2024 году получил внешнюю рекламу, которая скорее всего начала окупаться, т.к. пошёл рост по продажам. Видимо наняли толкового маркетолога и пробросили аналитику от рекламы до продажи. Процент выкупа 94%, упущенная выручка 0%. Товар был всегда в достаточном количестве на разных складах. Распределение по регионам также положительно повлияло на продажи. Товар отгружали как на центральные склады (Коледино, Тула и Электросталь), так и на региональные (Казань, Краснодар и Невинномысск, Екатеринбург и Санкт-Петербург). К каждому событию карточка меняла главную фотографию и всегда входила в сезонные праздничные запросы. Карточки имеют полное заполнение: широкое описание, способ применения, состав, видео, фото, инфографика. Как бы это банально не звучало, но красивые картинки и понятное описание товара с выгодами для потребителя всегда будут выигрывать у посредственных фотографий и скупого описания. Разумеется этим занимаются специально обученные люди (дизайнеры карточек и копирайтеры), которых можно нанять к себе в команду и усилить внешний вид ваших товаров. Есть ответы на вопросы в день обращения, многочисленные отзывы, а также приложена декларация соответствия. Продавец добился получения галочки «оригинал». Появление синей галочки на вашем товаре на платформе Wildberries убедительно демонстрирует его оригинальность, подтверждая, что это аутентичный продукт, а не подделка. А ещё продавец добился высокого рейтинга товара в 4,9 за счёт того, что исключил наиболее частые, снижающие в косметике рейтинг, проблемы. А именно: густота продукта не позволяет таре протекать, малый объем менее подвержен деформации тары при транспортировке, проработан аромат средства и самое важное, товар оправдывает ожидания покупателей по действию средства. А это уже тонкая работа вашего технолога с продуктом и глубокое понимание потребностей вашей аудитории. Как видите, никакого секрета здесь нет. За каждым пунктом скрыта кропотливая работа людей из команды данного продавца. Новички сейчас неловко вздыхают... Возможно, кто-то из вас мечтал производить свои крема и зарабатывать миллионы. Но, прочитав данную статью, данная затея вам кажется чем-то сложным. Спешу вас обрадовать. Чтобы зарабатывать миллионы, не обязательно быть № 1 в своей нише. Главное, заполнить те ниши, где спрос превышает предложение. Об этом я писал в предыдущей статье Если же у вас есть желание заполнить пустые ниши, но вы не производите данные товары, то вы можете обратиться к нам за помощью. Вы даже можете производить косметику с нуля, не имея опыта. 
6 факторов, которые позволили данному продавцу сделать 280 миллионов рублей или как стать № 1 продавцом на маркетплейсе