Что важно знать о работе с Китаем. Ключевые шаги

Оптовые закупки из Китая — это основа деятельности многих торговых фирм по всему миру. В России китайские товары по-прежнему открывают широкие перспективы для бизнеса: наш сосед производит практически всё, что угодно, так что найти свою нишу на рынке не составляет труда.

Главное — найти поставщиков и приобрести нужную продукцию. Но как наладить доставку из Китая — доступную, безопасную и быструю, без лишних сложностей и скрытых рисков?

5 шагов к успешной закупке из Китая

Для новичка доставка из Китая кажется простой: выбрал товар, заказал, оплатил, дождался. Это работает, если вы покупаете что-то для себя как частное лицо. Но для опта, особенно когда речь идет о юридических лицах или ИП, процесс усложняется. Вот те самые 5 шагов, которые стоит изучить.

Шаг 1: Поиск надежного партнера

Новичку непросто ориентироваться в огромном выборе китайских компаний, предлагающих схожие товары. Поставщиком может быть либо производитель, либо торговая фирма.

Производитель

Это заводы, работающие по моделям OEM (изготовление под заказ бренда) или ODM (стандартное производство). Такой вариант идеален для крупных партий — выгоднее брать напрямую. Но есть нюансы: сотрудники могут не говорить по-английски, а качество продукции иногда отличается от заявленного.

Торговая компания

Посредник между заводом и покупателем, специализирующийся на оптовой торговле. Они удобны для небольших заказов — отличный выбор для старта, когда нужно протестировать спрос. Плюсы: не нужно следить за процессом производства, а персонал обычно владеет английским, что упрощает общение. Минус: иногда такие компании маскируются под производителей, но это можно проверить в переговорах. Еще один признак — слишком широкий ассортимент, что для завода нехарактерно.

На что смотреть?

Независимо от выбора, изучите:

1. Данные о поставщике: как давно он работает (лучше от 2–3 лет);
2. Отзывы и рейтинг на разных платформах;
3. Наличие лицензии на экспорт;
4. Адрес производства (должен быть в промышленной зоне).

Шаг 2: Заказ продукции

Как оформить доставку из Китая? Процесс похож на обычную покупку, особенно через торговые платформы.

Товары можно искать на китайских маркетплейсах: 1688.com и Taobao.com — для опта, Poizon — для брендовой продукции, или напрямую у фабрик и поставщиков.

Что проверить у продавца?

1. Репутацию: число сделок, отзывы, общий рейтинг;
2. Фото и видео: сравните с контентом других продавцов (в Китае часто копируют изображения). Если что-то смущает, попросите актуальные материалы напрямую.

Совет: китайские партнеры ценят тактичность. Хвалите их товар и подход, а замечания высказывайте деликатно. Задавайте вопросы постепенно, а не списком — так вы получите больше ответов.

Шаг 3: Организация доставки

В 2024 году способ доставки из Китая напрямую влияет на успех сделки. Есть два пути: официальный и упрощенный.

Официальная доставка

Полностью легальна: с растаможкой, документами и законным ввозом в Россию. Подходит для работы с крупными сетями или товарами, требующими полного пакета бумаг.

Упрощенная (карго)

Незаконный метод через соседние страны (Казахстан, Беларусь) с использованием подставных фирм и измененных кодов ТН ВЭД. Подходит для санкционных товаров, но риск потери груза на таможне высок.

Сравнение:

1. Официальная: гарантия качества, законность, полный комплект документов, доставка до вашего склада.
2. Карго: без гарантий, риск конфискации, минимум бумаг, общий склад.

Дополнительно нужно выбрать транспорт (море, авиа, ж/д), маршрут и логистическую компанию. Проще доверить это профессионалам — так выгоднее и спокойнее.

Шаг 4: Работа с таможней

Этап, который лучше поручить специалистам. Ошибки в кодах ТН ВЭД или документах даже при легальной доставке чреваты штрафами или изъятием груза.

При официальном ввозе товар собирается на складе в Китае, отправляется на границу, где проходит таможенную очистку. Платежи включают:

1. Сбор (до 0,5% от стоимости);
2. Пошлину (зависит от ТН ВЭД: фиксированная ставка, процент от стоимости или комбинация);
3. НДС (20%, для детских и продовольственных товаров — 10%).

Шаг 5: Транспортировка с таможни

После оформления груз отправляется с таможни на ваш склад. Это ваша задача, если не привлечена логистическая компания. Поставщик доставляет товар до границы, дальше — забота покупателя.

Можно ли проще?

Все шаги упрощаются с помощью российского посредника. Он берет на себя поиск поставщиков, логистику и таможню, исключая ошибки. Да, это стоит денег, но экономит время и нервы.

Express-today — ваш помощник в выкупе и доставке из Китая. Что мы предлагаем?

1. Удобный сайт для заявок и отслеживания заказа с фото;
2. Переговоры с поставщиками по вашим условиям;
3. Безопасная оплата в юанях;
4. Контроль выкупа и проверка товаров на складе в Китае с заменой при ошибках.