Как изменить маркетинговую стратегию в условиях экономического спада

Снижение потребительского спроса, неблагоприятная внешнеэкономическая ситуация, введение санкционных пакетов — только самый малый список первоочередных факторов, которые могут негативно сказываться на бизнес-процессах коммерческой компании.

Для получения стабильной финансовой прибыли, поддержания конкурентоспособности продукции необходимо должное внимание уделять маркетинговой составляющей, своевременно корректировать стратегию продвижения товаров в условиях изменяющейся рыночной ситуации.

Справочно: максимально оперативное реагирование на подобные негативные факторы позволит компании «остаться на плаву» и свести к минимуму убытки во время кризиса. Необходимо предпринять конкретные шаги, использовать маркетинговые инструменты, анализировать их эффективность, адаптировать тестовые сценарии в условиях деятельности организации.

Маркетинговая стратегия: в чем заключается оптимизация

Основное практическое назначение маркетингового стратегического подхода — формирование комплексного подхода (выбор определенного перечня мер) по быстрому реагированию на изменение ситуации на рынке.

Важно: во время кризиса положение выглядит несколько иначе: целью актуальной маркетинговой стратегии будет являться генерация событий, а не реагирование на них.

Таким образом, суть оптимизации маркетинговой стратегии заключается в трансформации негативных факторов, так, чтобы они сопутствовали развитию бизнеса. Гибкие адаптивные решения способствуют оперативной адаптации компании к изменяющейся рыночной ситуации, позволяют сохранить конкурентоспособность, а в некоторых случаях даже занять лидирующие позиции.

Оптимизация маркетинговой стратегии также подразумевает следующую процессинговую деятельность:

1. Иррациональный подход. В эпоху кризиса чрезвычайно важна потребительская психология. На покупательскую способность влияет не только качество товара, но и спрос на него, наличие правильной рекламной компании. В экономически сложный период, люди склонны к паническим настроениям, поэтому речь идет о покупке самых необходимых продуктов и вещей. Данный аспект необходимо учитывать при оптимизации маркетинговой стратегии.

2. Регулярная работа над концепцией товара. В кризисные времена следует сконцентрировать внимание на качестве, уникальности и ценности продукции. Брендинг, ценовая категория, внешнее оформление — те факторы, которыми можно «играть», чтобы поднять конкурентоспособность, повысить конверсию от продаж, увеличить потребительский спрос.

3. Анализ ценовой категории продукции. В период кризиса потенциальный потребитель весьма щепетильно относится финансовым затратам, тщательно выбирая продукт. Регулирование ценообразования — одна из оптимизационных маркетинговых мер, которая позволит компенсировать недостаток покупательского спроса и увеличить финансовые обороты. При регулировании товарной стоимости следует, прежде всего, отталкиваться от текущей рыночной ситуации.

В качестве информации: отдельного внимания в части оптимизации маркетинговой стратегии необходимо уделить аудиторской компании. Даже если вы всецело понимаете предпочтения целевой аудитории, проведение регулярного аудита позволит «держать руку на пульсе», чтобы иметь непрерывную связь с потребителем. Нестабильная экономическая ситуация, связанная с кризисом, заставляет покупателя постоянно искать новые рынки, которые отличаются финансовой лояльностью и высоким качеством продукции.

Какие меры предпринять для изменения маркетинговой стратегии

Чтобы оптимизировать маркетинговую стратегию и адаптировать свой бизнес к текущей рыночной ситуации рекомендуется предпринять следующие шаги:

1. Тщательный анализ актуального финансового положения. Непредвзятая оценка кредитоспособности — ключевой аспект, который позволит понять уровень финансовой стабильности компании и ее способность противостоять негативным факторам в эпоху кризиса.

Что интересно: для полноценного и достоверного анализа финансового состояния многие предприимчивые руководители даже прибегают к услугам аутсорсинговой стороны.

2. Оценка покупательского спроса и предпочтений, конкурентного пространства — также немаловажные шаги для оптимизации маркетинговой составляющей. Периодический пересмотр и переопределение целевой аудитории должны осуществляться на регулярной основе. Изменение рыночной ситуации в кризисный период требует сегментации потребительской аудитории, поиска новых клиентских баз и профилей.

3. Формирование гибкой и адаптивной ценовой политики. Нестабильная экономическая ситуация серьезно бьет «по карману» потребителя. Покупатель всегда весьма тщательно подходит к выбору ценовой категории товара, а во время кризиса, особенно щепетильно. Сохранить постоянных потребителей и финансовые обороты поможет грамотная корректировка ценовой политики, которая подразумевает под собой не только банальное снижение стоимости, но и введение гибких предложений, персональных акций, пакетных скидок.

4. Повышение конкурентоспособности продукции за счет поднятия его ценности. Выгодно преподнести товар (даже не самый высококачественный, популярный и продаваемый) — увеличить его потребительский спрос. Данное становится возможным за счет эксклюзивной упаковки, количественной реализации (покупка двух единиц по цене одной).

Для сведения: увеличить ценность предложения также можно за счет повышения сервиса обслуживания клиентов, интеграции выгодных пакетов услуг, информационного обеспечения потенциальных потребителей об интересных скидках и акциях (в том числе, с помощью цифровых ресурсов и интернет-маркетинга).

5. Оценка и адаптация измененной маркетинговой стратегии в условиях деятельности компании. Анализ результатов внедрения, агрегация обратной связи и опросов постоянных потребителей, формирование корректирующего плана действий (в случае необходимости) — те ключевые аспекты, которые предусматривает данная мера.

В качестве резюме

Грамотная корректировка маркетинговой стратегии в неблагоприятных экономических условиях — обязательная мера, которую должен предпринять любой успешный руководитель компании.

Она позволит нивелировать риски, связанные с потерей потребительского спроса и снижением финансовых оборотов, избежать вынужденной реализации ценных активов, сохранить целостность штата сотрудников, поддержать продуктивность бизнес-процессов.