💼 Как нанять толкового РОПа и не наступить на грабли?

📌 Шаг 1: Определи, зачем тебе РОП

Сначала — цели, потом — люди. Ответь честно:

1. Что ты хочешь, чтобы он решил?
2. Где сейчас затык: в людях, в структуре, в контроле или в системе?
3. Сколько менеджеров он будет вести?
4. Сколько нужно зарабатывать в месяц?

Это не просто «вопросы для галочки» — от них зависят критерии подбора.

📌 Шаг 2: Пропиши портрет идеального РОПа

1. Опыт: минимум 2–3 года в управлении B2B- или B2C-продажами
2. Навыки: управление воронкой, внедрение/ведение CRM, обучение менеджеров, контроль показателей
3. Личное: самостоятельность, инициатива, системность, не «пожарный», а «архитектор»

🎯 Подумай: тебе нужен человек, который сам делает продажи — или тот, кто выстраивает и управляет системой?

📌 Шаг 3: Где искать

✅ Платформы: hh.ru, Superjob, Avito, LinkedIn

✅ Профессиональные чаты и сообщества (Salesбратья, Sales Hero, Telegram-каналы)

✅ Внутри компании — есть ли менеджер, которого можно вырастить?

✅ Поиск по рекомендациям — пиши в свою сеть, не стесняйся

💡 Важно: не публикуй банальную вакансию «Ищем РОПа в развивающийся бизнес». Пропиши реальную задачу — это привлекает сильных.

📌 Шаг 4: Многоступенчатый отбор

🌀 1. Скрининг резюме — сразу отсекай тех, кто не работал с цифрами и командой

📞 2. Телефонное интервью — уточни мотивацию, причины ухода, задачи на прошлых местах

👥 3. Основное интервью — кейсы, цифры, ситуации

📄 4. Тестовое задание — план на первый месяц или разбор проблемы

📲 5. Финал — интервью с тобой лично. Проверяешь: доверяешь ли ты этому человеку бизнес?

📌 Шаг 5: Что спрашивать

Вот тебе рабочие вопросы (используй прям как скрипт):

📊 Про цифры и систему:

1. Как ты управлял воронкой продаж? Что отслеживал ежедневно?
2. Какие KPI ты считаешь ключевыми? Почему?
3. Как ты внедрял CRM и добивался, чтобы ею пользовались?

👥 Про людей:

1. Как ты обучаешь новых менеджеров?
2. Что делаешь, если менеджер не выполняет план?
3. Как строишь планёрки и отчётность?

📈 Про результат:

1. Какой результат ты считаешь своим главным достижением?
2. Что ты сделаешь в первый месяц на новом месте?

🧠 Кейс:

1. В отделе 3 менеджера. Один «тянет», двое сливают клиентов. Что будешь делать?
2. Тебе нужно увеличить выручку на 20% за 3 месяца — какие шаги ты предпримешь?

📋 Оценка кандидата (упрощённая форма)

КритерийБалл (1–5)

Комментарий

Управление командой

Работа с цифрами

Навыки внедрения

системМотивация

Умение решать кейсы

Ценностное соответствие

Общая рекомендация

Да / Нет

Почему — кратко

📍 Что делать, если не можешь найти подходящего?

✅ Поднять внутреннего кандидата и дорастить.

✅ Разбить задачу: нанять операционного помощника + наставника.

✅ Временный внешний консультант — выстроит систему, пока ищешь РОПа.

👩🏻‍💼 От меня — тебе, владельцу

Я помогала компаниям выстроить отдел продаж с нуля — без «золотых звёзд» и наёмных «спасателей». Если ты хочешь системно подойти к найму РОПа, а не «взять кого-то и надеяться» — я могу помочь:

✅ Найти нужного кандидата

✅ Настроить воронку найма

✅ Протестировать на адекватность и управленческое мышление

📩 Пиши в личку или записывайся на консультацию. 📲 Больше рабочих инструментов у меня в Telegram → @AI_HR_MAS

#наймРОПа, #отделпродаж, #руководительпродаж, #владельцубизнеса, #рекрутинг, #HRдлябизнеса, #вопросынаинтервью, #чеклистHR, #управлениепродажами, #вакансии, #подборперсонала, #бизнесрост, #эффективность, #сильнаякоманда, #бизнессистема