Как сделать SEO-оптимизацию карточек товара на Wilderries
73% покупателей на Wildberries никогда не переходят на вторую страницу поиска.
Это значит, если ваша карточка товара не попала в топ выдачи по нужным поисковым словам, большинство потенциальных клиентов просто не увидят ваш товар. Даже если продукт отличный, без правильной seo-оптимизации он может остаться незамеченным
Простой пример: человек ищет кроссовки на Wildberries — скорее всего, он выберет подходящую обувь с первой-пятой страницы. Если ваши кроссовки находятся на 200-й странице, до них вряд ли доберутся покупатели.
В этой статье покажу:
- Пошаговый план, как правильно оптимизировать карточку товара на Wildberries с помощью ключевых слов и инструментов аналитики
- Готовые чек-листы, которые помогут быстро внедрить нужные изменения в описание и характеристики
- Реальные примеры с цифрами, которые доказывают эффективность SEO и продвижения
А в качестве бонуса в конце вас ждут готовые шаблоны для быстрого оформления карточек, реальные кейсы с конкретными цифрами роста продаж и практические чек-листы для мгновенной проверки SEO-оптимизации ваших товаров.
Всё это поможет вам сразу применить рекомендации и получить результат. Если коротко, это способ сделать так, чтобы ваш товар был заметен покупателям в поиске на Wildberries или Ozon. SEO для маркетплейсов — это не только про тексты, как на обычных сайтах, но и про правильное заполнение всех характеристик, название, подбор категории и работу с ключевыми словами. Ваша задача — оформить карточку так, чтобы она максимально совпадала с тем, что ищут покупатели. Чем это отличается от классического SEO для сайтов? Для сайтов SEO — это про тексты, структуру страниц, технические настройки и внешние ссылки. На маркетплейсах же всё крутится вокруг карточки товара: важно, чтобы она была полностью и правильно заполнена, а ключевые слова стояли там, где их ждёт алгоритм площадки. Здесь не нужно заморачиваться с кодом или настройками сайта — всё решают грамотное описание, характеристики и правильный выбор категории. Почему это критически важно для продаж? Если карточка не оптимизирована, товар просто не попадёт в результаты поиска — даже если он дешевле и лучше конкурентов. Алгоритмы маркетплейса показывают покупателям только те товары, которые максимально подходят под их поисковые запросы. Поэтому SEO на Wildberries — это не про «быть где-то», а про «быть там, где вас точно найдут и купят». Всё просто: если ваша карточка не появляется на первых страницах, её просто не увидят. А чтобы попасть в топ, важно понимать, как думают алгоритмы Wildberries и почему ключевые слова — это не просто формальность, а реальный инструмент для роста продаж. Алгоритмы Wildberries анализируют сотни факторов, чтобы решить, какие товары показать выше остальных. Что важно в первую очередь: Причем для каждого покупателя выдача будет разной: кто-то видит товары с быстрой доставкой, кто-то — с лучшими отзывами или ценой. Всё это динамично меняется в зависимости от региона, спроса и поведения покупателей. Почему ключевые слова решают всё Самый главный фильтр — это точное совпадение между поисковым запросом и содержимым карточки. Если человек ищет «купальник для бассейна», а у вас в описании только «купальник», ваш товар может просто не попасть в выдачу по нужному поисковому запросу. Поэтому важно не только подобрать базовые ключи, но и добавить синонимы, уточнения, разные формулировки — так вы охватите больше реальных запросов покупателей. Как это выглядит на практике? Для магазина женской одежды решили обновить карточки товаров — собрали ключевые слова, переписали заголовки и описание, добавили инфографику. Результат — за месяц количество переходов на карточки выросло на 60%, а выручка увеличилась на 30%. Когда речь заходит о продвижении товаров на Wildberries, важно понимать: SEO — это только часть большой системы. Алгоритмы площадки учитывают сразу несколько факторов, и только в комплексе они дают результат. Что влияет на позиции товара в поиске? SEO — это основа, на которой строится всё остальное. Если карточка плохо оптимизирована, даже платная реклама не даст нужного эффекта: товар будет показываться не тем, кто его ищет. Хорошая SEO-оптимизация даёт больше бесплатных показов и переходов, а значит — больше продаж и рост органического трафика. Кроме того, SEO работает на долгосрочную перспективу. В отличие от рекламы, которая даёт краткосрочный всплеск, оптимизированная карточка стабильно держится в топе и продолжает привлекать покупателей. SEO напрямую влияет на остальные параметры: если карточка не оптимизирована, не будет ни продаж, ни высокой конверсии, ни эффективной рекламы. Только комплексная работа с карточкой, ценой, логистикой и рекламой даёт устойчивый результат. Дальше в статье разберём, как анализировать нишу и конкурентов, а также подробно рассмотрим сбор семантического ядра — чтобы ваш товар всегда был на виду у покупателей. Чтобы SEO на Wildberries действительно работало, важно начать с анализа своего товара и конкурентов. Это поможет понять, на что делать упор в карточке, какие характеристики выделять и как выгодно отличаться от других продавцов. С чего начать: анализ товара? Сначала определите две группы характеристик: 1.Базовые характеристики — то, что есть у всех в вашей нише (размер, цвет, материал и т.д.). Их обязательно нужно заполнять полностью, чтобы карточка попадала в фильтры и поисковые запросы покупателей. 2.Уникальные свойства — ваши конкурентные преимущества. Это могут быть необычный дизайн, особая комплектация, эксклюзивные материалы или дополнительные сервисы. Именно эти фишки стоит выделять в описании и инфографике. Как и зачем анализировать конкурентов? Анализ конкурентов помогает понять, что сейчас работает на рынке, какие товары действительно покупают, и как выделиться среди похожих предложений. Вот что нужно сделать: 1)Найти топ-конкурентов в своей нише. Для этого посмотрите первую страницу выдачи по основным поисковым запросам или используйте сервисы аналитики (MPStats, PromoPult, Moneyplace). 2)Изучить их карточки: название, характеристики, описание, фото, отзывы, цены, участие в акциях. 3)Сравнить, какие параметры заполнены лучше, какие преимущества они показывают, что пишут в отзывах покупатели. 4)Составить таблицу сравнения топ-5 конкурентов: занесите туда цены, ключевые характеристики, количество отзывов, рейтинг, оформление карточки, наличие уникальных свойств. Допустим, вы продаёте спортивные бутылки. Вот как может выглядеть таблица сравнения топ-5 конкурентов: Выводы и инсайты для своей карточки: 1.Добавить в характеристики и описание все ключевые параметры, которые ищут покупатели (объём, материал, особенности крышки). 2.Сделать акцент на уникальных свойствах: например, если у вас есть необычный фильтр или бутылка держит температуру дольше всех — выделить это в инфографике и тексте. 3.Обратить внимание на отзывы конкурентов: если у них часто жалуются на неудобную крышку, подчеркнуть, что у вас она удобная и герметичная. Такой анализ помогает не только правильно оформить карточку, но и понять, что реально важно для покупателей в вашей нише. Это основа для эффективного SEO и дальнейшего продвижения товара на Wildberries. Хотите узнать, какие возможности для роста продаж вы упускаете прямо сейчас?Пройдите быстрый тест из 8 вопросов — за пару минут поймёте, где именно ваш магазин теряет прибыль и что нужно исправить в первую очередь Сбор семантического ядра — это первый и самый важный шаг в SEO для Wildberries. От того, насколько правильно вы подберёте ключевые слова, зависит, увидят ли ваш товар покупатели и попадёт ли карточка в топ выдачи. Как собрать семантическое ядро? 1.Поиск базовых ключевых слов Начните с простого — выпишите основные поисковые запросы, по которым покупатель может искать ваш товар. Используйте синонимы, разные варианты названий, формы слова. Хорошо работает метод мозгового штурма: подумайте, как бы вы сами искали этот товар, и попросите коллег сделать то же самое. После этого проверьте свои идеи с помощью сервисов вроде Яндекс.Вордстат или популярных запросов в личном кабинете Wildberries. 2.Расширение семантики Дальше ищите «хвосты» — уточняющие слова и длинные поисковые фразы, которые более точно описывают товар, например, не просто «бутылка», а «бутылка для воды спортивная 700 мл». Комбинируйте характеристики, добавляйте разные варианты — цвет, размер, назначение. 3.Собирайте ключи разной частотности: Высокочастотные (ВЧ) — больше 10 000 показов в месяц. Они дают максимальный охват, но и конкуренция по ним высокая. Среднечастотные (СЧ) — 1 000–10 000 показов. Это «золотая середина» — хороший баланс между охватом и конкуренцией. Низкочастотные (НЧ) — до 1 000 показов. Такие запросы приводят точечных покупателей, часто с высокой конверсией. 4.Используйте бесплатные и платные способы аналитики для сбора ключей Бесплатные: поисковые подсказки Wildberries, раздел «Популярные запросы» в ЛК продавца, Яндекс.Вордстат, анализ категорий и фильтров на маркетплейсе Платные сервисы:- MPStats — глубокий анализ конкурентов, динамика спроса, частотность, автоматизация- Sellmonitor — сопоставление ключей, анализ конкурентов, рекомендации по оптимизации-PromoPult — бесплатные и платные инструменты для сбора и анализа ключей Сравнивайте возможности сервисов и выбирайте тот, что подходит вам по бюджету и задачам. 5.Формирование финального списка Оставьте только релевантные ключи — те, что реально подходят вашему товару. Оптимально распределить: 30% высокочастотных, 50% среднечастотных, 20% низкочастотных запросов. Удалите дубли, проверьте, чтобы не было нерелевантных слов. Итоговый список удобно хранить в Google Таблице или Excel. Пример сбора семантического ядра для товара «бутылка для воды» Сначала проводим мозговой штурм, в ходе которого выделяются основные ключевые слова и фразы, такие как «бутылка для воды», «спортивная бутылка», «бутылка 700 мл», «бутылка для фитнеса», "бутылка с фильтром«.Далее используем поисковые подсказки маркетплейса, которые помогают расширить список ключей. Среди таких подсказок могут быть «бутылка для воды детская», «бутылка для воды с трубочкой», «бутылка для воды стеклянная». Следующий этап — анализ конкурентов. Изучая топовые карточки, видно, что они часто используют ключевые слова и фразы вроде «бутылка для спорта», «бутылка для школы», «бутылка с ремешком». В итоге формируем таблицу с ключевыми словами и их частотностью: Включив все эти ключевые слова в название, описание и характеристики карточки, вы сможете охватить максимальное количество поисковых запросов и увеличить шансы попасть в топ выдачи. Важно: не нужно собирать всё подряд — только те ключи, которые реально подходят вашему товару и отражают его особенности. Правильная SEO-оптимизация карточки на Wildberries — это не просто подобрать ключевые слова. Здесь важно, куда эти ключи добавить: название, описание, характеристики — всё играет роль. Почему? Если ключи стоят на своих местах, алгоритмы Wildberries сразу считывает что это за товар и показывают его выше в поиске. В итоге карточку видят больше людей, а значит, и продаж будет больше. 1.Название товара Заголовок — это главный ориентир для алгоритма и первое, что видит покупатель. Начинайте всегда с самого важного ключа, например, «термос для чая». Затем добавьте детали: бренд, объём, материал, цвет или сезонность. Старайтесь уложиться в 35–45 символов, чтобы название было и информативным, и удобным для чтения. Не превращайте заголовок в набор ключей — он должен быть понятным и живым. Что не стоит делать? Не повторяйте ключи подряд, не используйте слэши вместо запятых, не делайте нечитаемые конструкции. Лучше добавить свою особенность или выгоду — так карточка выделится среди конкурентов. 2.Характеристики: точность и полнота Почему важно заполнять все поля? Полное заполнение характеристик помогает вашей карточке попадать в нужные категории и фильтры Wildberries, что увеличивает видимость в поиске и выдаче. Это даёт дополнительную индексацию по ключевым словам, расширяя охват поисковых запросов покупателей. Заполненные характеристики также повышают рейтинг карточки в алгоритмах маркетплейса, а значит — более высокое ранжирование и рост продаж. Используйте среднечастотные и низкочастотные ключи в характеристиках, чтобы охватить более точные и нишевые поисковые запросы. Каждое поле должно соответствовать своему назначению — не вписывайте ключи ради ключей. Избегайте повторов одних и тех же ключевых слов в разных полях, чтобы не создавать переспам и не ухудшать восприятие карточки. Примеры оптимизации характеристик: 3.Описание товара Описание товара на Wildberries должно быть не только полезным для покупателей, но и оптимизированным для поисковых алгоритмов. Важно соблюдать баланс между пользой и SEO, чтобы карточка была максимально эффективной. В первом абзаце укажите главную выгоду товара и включите основной ключ. Это сразу привлекает внимание и помогает алгоритмам выделить ваш товар в поиске. В основной части подробно опишите характеристики и преимущества товара. Здесь можно раскрыть детали, которые важны для покупателей, и добавить 1–2 ключевых слова. В завершении дайте дополнительную информацию, ответьте на частые вопросы и добавьте призыв к действию. Это может быть, например, совет по уходу или напоминание о гарантии. Распределяйте ключевые слова аккуратно: используйте максимум 3–4 основных ключа, чтобы не перегрузить текст. Вписывайте их естественно, чтобы описание читалось легко и не выглядело как набор поисковых фраз, избегайте избыточного повторения одних и тех же слов. [Основной ключ с выгодой] поможет [решить проблему]. Характеристики:— [ключ 1]: [польза]— [ключ 2]: [польза] [Дополнительная информация с ключами] -это могут быть сезонные особенности товара, рекомендации по использованию, советы по уходу, совместимость с другими продуктами, информация о гарантии или акциях, а также ответы на частые вопросы покупателей. Также сюда можно включить уточняющие фразы, которые часто ищут пользователи, например, варианты цветов, размеры, материалы, наличие сертификатов или уникальные свойства товара. Всё это помогает расширить охват поисковых запросов и сделать карточку более привлекательной для алгоритмов Wildberries и покупателей Примеры оптимизации описания: Пример 1. Карточка товара — термос До: Термос, чай, кофе, для дома, для офиса, сталь, 1 литр После:Термос из нержавеющей стали на 1 литр отлично подойдёт для чая, кофе и других напитков. Держит тепло до 12 часов, удобен для дома, офиса и путешествий. Прочный корпус и стильный дизайн делают его идеальным выбором для активных людей. Пример 2. Карточка товара — футболка До: Футболка женская, хлопок, удобная, стильная, для спорта, для дома, фитнес После: Футболка женская из натурального хлопка идеально подходит для спорта, фитнеса и повседневной носки. Натуральный материал обеспечивает комфорт даже в жаркую погоду, а современный крой подчеркнёт вашу индивидуальность. Отличный выбор для тренировок, прогулок и отдыха. Если оформите характеристики и описание по этим правилам, ваша карточка станет заметнее в поиске Wildberries, и покупатели быстрее найдут именно ваш товар Wildberries предъявляет свои технические требования к оформлению карточек товаров, их важно соблюдать, чтобы не попасть под санкции и не потерять позиции в поиске. Основные правила Wildberries: Как избежать санкций? Соблюдая эти простые правила, вы сможете избежать штрафов со стороны маркетплейса и повысить шансы на стабильный рост продаж. Чтобы понять, как работает ваша SEO-оптимизация на Wildberries, важно не просто один раз настроить карточку, а постоянно отслеживать результаты и дорабатывать стратегию. В первую очередь смотрите на позиции вашей карточки по ключевым поисковым запросам — на каких местах она появляется в поиске. Также важно оценивать видимость товара: насколько часто он показывается в поиске и в категориях. Не забывайте про органический трафик — сколько людей заходят на карточку без рекламы, и про конверсию: сколько из этих покупателей реально покупают товар. Для этого используйте встроенную аналитику Wildberries, а также внешние сервисы вроде MPSTATS, PromoPult или Sellmonitor. В них удобно отслеживать позиции, трафик и динамику изменений. Можно даже настроить автоматические отчёты, чтобы всегда быть в курсе ситуации. Обычно первые результаты появляются уже через 3–7 дней после внесения изменений, но всё зависит от конкуренции в вашей категории, популярности ключей и активности покупателей. Если видите, что позиции не растут, проверьте, насколько ваши ключи подходят товару и правильно ли они размещены. Иногда помогает перенести самые важные ключи выше — например, в начало описания или в характеристики. Подключайте дополнительные методы продвижения: участвуйте в акциях, снижайте цену, используйте внутреннюю рекламу Wildberries. Главное — регулярно анализировать результаты и дорабатывать карточку, чтобы она поднималась выше в поиске и приносила больше продаж. Интеграция SEO с другими методами продвижения на Wildberries помогает получить максимальный результат от каждой карточки товара. Это важно, потому что алгоритмы маркетплейса смотрят не только на текст, но и на продажи, отзывы, рекламную активность и другие факторы. Например, отличная SEO-оптимизация не поможет, если у товара плохие отзывы. И наоборот — качественный товар может остаться незамеченным без правильных ключевых слов. SEO и внутренняя реклама Wildberries Когда вы собираете качественное семантическое ядро, его можно использовать не только для органического продвижения, но и для настройки рекламных кампаний внутри Wildberries. Ключевые слова из SEO отлично подходят для автоматических рекламных кампаний — это помогает снизить долю рекламных расходов и повысить отдачу от бюджета. В результате органический и платный трафик работают вместе: карточка получает больше показов и заказов, а ваши продажи растут. SEO и внешнее продвижение Если вы хотите увеличить охват, оптимизируйте карточку не только для внутреннего поиска Wildberries, но и для поисковых систем, таких как Яндекс и Google. Добавляйте транзакционные ключи, которые используют покупатели при поиске товаров. Внешние ссылки на вашу карточку тоже играют роль — они повышают её авторитет и видимость в поиске за пределами маркетплейса. SEO и акции или промо Участие в акциях и распродажах помогает карточке подняться выше в выдаче и привлечь больше внимания покупателей. Не забывайте использовать сезонные ключи — это даст временный рост трафика во время праздников и распродаж. Такой комплексный подход — когда SEO работает вместе с рекламой, внешним продвижением и акциями — позволяет не только увеличить количество заказов, но и сделать продвижение более эффективным и выгодным для вашего бизнеса Ошибки в SEO-оптимизации карточек на Wildberries случаются даже у тех, кто давно работает с маркетплейсом и отлично разбирается в продажах. Но такие недочёты могут незаметно снижать видимость товара в поиске и мешать выйти в топ, даже если у вас отличный продукт и конкурентные цены. Какие самые частые ошибки допускают продавцы при работе с SEO на Wildberries? 1.Переспам ключевыми словами — если в названии, описании и характеристиках слишком много ключей, карточка может не только опуститься в поиске, но и попасть под блокировку.Используйте ключевые слова естественно, добавляйте синонимы, не повторяйте одни и те же фразы подряд. 2.Нерелевантные ключи — вставлять в карточку слова, которые не описывают ваш товар, — плохая идея. Например, продвигать зимнюю куртку по запросу «летнее платье». Это снижает конверсию и вызывает негатив у покупателей. Используйте только те поисковые запросы, которые реально подходят вашему товару. 3.Игнорирование длинных запросов — если использовать только самые популярные ключи, например, «джинсы женские», конкуренция будет огромной, а показов мало. Добавляйте средне- и низкочастотные фразы — «джинсы женские с высокой талией», «джинсы женские голубые». 4.Неполное заполнение характеристик — пустые поля — это упущенные показы из фильтров и категорий. Заполняйте все доступные поля, даже если кажется, что они несущественны. 5.Копирование у конкурентов — если просто копировать названия и описания, карточка теряет уникальность и рейтинг.Пишите уникальные тексты, выделяйте свои преимущества. 6.Использование слэшей и повторов — слэши (/) вместо запятых и повторение одних и тех же слов — частая причина блокировки. Разделяйте фразы запятыми, избегайте повторов и похожих синонимов подряд. 7.Пренебрежение анализом конкурентов -без анализа топовых карточек сложно понять, какие ключи реально работают.Регулярно изучайте конкурентов и используйте сервисы аналитики, например, MPStats или PromoPult. 8.Неправильное распределение ключей — все ключи в одном месте (только в названии или только в описании) — неэффективно.Равномерно распределяйте ключи по всем элементам карточки. 9.Отсутствие регулярного обновления карточки — алгоритмы и тренды меняются, а карточка остаётся прежней — позиции падают.Обновляйте карточку хотя бы раз в сезон, проводите аудит. 10.Игнорирование отзывов и рейтинга — даже идеальная семантика не спасёт, если у товара плохие отзывы и низкий рейтинг.Работайте с отзывами, отвечайте на вопросы, повышайте лояльность покупателей. Чтобы избежать этих ошибок и быстро проверить свою карточку, используйте короткий чек-лист: Это поможет вам не только избежать типичных ошибок, но и повысить видимость и продажи вашего товара на Wildberries Если вы уже освоили базовые приёмы SEO на Wildberries, попробуйте внедрить несколько продвинутых техник — они помогут ещё сильнее увеличить видимость и продажи ваших товаров. 1.Сезонная оптимизации — меняйте ключевые слова в зависимости от времени года и праздников. Например, добавляйте поисковые запросы вроде «подарок на 8 марта» или «зимние ботинки» перед сезоном. Планируйте обновление семантики заранее, чтобы не упустить рост спроса. 2.Работа с брендовыми запросами — если правила площадки позволяют, используйте популярные бренды в ключах — но только если ваш товар действительно совместим или аналогичен. Не забывайте защищать и свой бренд: добавляйте его в ключевые слова, чтобы собирать брендовый трафик и не терять своих покупателей. 3.А/Б тестирование названий — пробуйте разные варианты заголовков карточки и смотрите, какой вариант лучше работает — больше кликов, переходов и продаж. Для объективной оценки тестируйте каждое название не меньше недели, чтобы собрать достаточную статистику. 4.Региональные особенности -учитывайте, что в разных регионах покупатели ищут товары по-разному. Например, «валенки» популярны в Сибири, а «резиновые сапоги» — на северо-западе. Добавляйте локальные ключи, чтобы карточка была максимально релевантна для покупателей из разных городов. Используя эти приемы, вы сможете сделать SEO на Wildberries ещё эффективнее и получить дополнительное преимущество перед конкурентами. SEO на Wildberries — это не разовая настройка, а постоянная работа, если вы хотите, чтобы продажи росли стабильно. Здесь важно всё: анализировать конкурентов, собирать правильные ключевые слова, оптимизировать каждый элемент карточки, следить за позициями и не забывать про обновления. Только такой подход даёт результат — карточка поднимается выше в поиске, а вы получаете больше органических продаж С чего стоит начать прямо сейчас: Хотите узнать, где именно ваш магазин теряет прибыль и какие возможности для роста вы упускаете? Пройдите наш экспресс-тест из 8 вопросов — за пару минут вы получите
персональные рекомендации по улучшению карточек и увеличению продаж. Подписывайтесь на наш Телеграм-канал, чтобы быть в курсе всех изменений на Wildberries. Мы публикуем свежие кейсы клиентов, новые стратегии продвижения на маркетплейсах — вы первыми узнаете о работающих методах, которые помогут опередить конкурентов и увеличить продажи.
Что такое SEO на маркетплейсах простыми словами?
Как работает поиск и ранжирование товаров на Wildberries?
Факторы ранжирования Wildberries: где место SEO
Анализ товара и конкурентов: с чего начать SEO
Сбор семантического ядра: пошаговый алгоритм
Оптимизация элементов карточки: где и как размещать ключи
Готовый шаблон для описания:
Технические аспекты и требования WB
Анализ результатов и улучшение позиций
Интеграция SEO с другими методами продвижения
Типичные ошибки в SEO-оптимизации карточек Wildberries и как их избегать
Чек-лист проверки карточки
Продвинутые техники и лайфхаки для SEO на Wildberries
Вывод