Реклама Аукцион на Wildberries: как работает продвижение через аукцион

Как анализировать эффективность рекламы «Аукцион» на Wildberries

Ключевые метрики

1. показы;
2. CTR;
3. CPC;
4. CR;
5. ROAS;
6. ДРР.

Бенчмарки

1. CTR: 2–5% в среднем по категориям;
2. CR: 2–5%;
3. ДРР: зависит от ниши, но чаще всего 10–20%;
4. CPC: 1–2% от стоимости товара.

Инструменты анализа

1. встроенная аналитика WB;
2. дашборды биддеров;
3. интеграция с Google Analytics.

Оптимизация

1. отключайте неэффективные запросы;
2. перераспределяйте бюджет;
3. тестируйте разные ставки;
4. учитывайте сезонность.

Как совмещать «Аукцион» с автоматическими кампаниями на ВБ

Аукцион vs Автоматическая кампания

Параметр Аукцион Автокампания

Управление ставками Ручное Автоматическое

Таргетинг Точный Широкий

Стоимость Выше Ниже

Скорость результата Быстрая Медленная

Стратегии комбинирования

1. параллельный запуск: аукцион для высокочастотных запросов, АРК для длинного хвоста;
2. последовательный запуск: старт с аукциона, затем переход на АРК.

Топ ошибок в рекламе «Аукцион» на Wildberries

Ошибки в настройке

1. слишком много товаров в одной кампании;
2. игнорирование минус-слов;
3. неверные ставки.

Ошибки в управлении

1. редкие корректировки;
2. игнорирование конкурентов;
3. переплата по неэффективным фразам.

Ошибки в анализе

1. преждевременные выводы;
2. фокус только на одной метрике;
3. отсутствие сравнения с конкурентами

Будущее рекламы «Аукцион» на Wildberries

1. переименование «Аукцион» → «Ручная ставка»;
2. объединение с автокампаниями в одном интерфейсе;
3. тестирование CPC для отдельных категорий;
4. рост минимальных ставок;
5. развитие AI для управления.

Лайфхаки и советы экспертов

· запускайте «одна кампания — один товар»;

· корректируйте ставки ежедневно;

· используйте акции и скидки;

масштабируйте успешные кампании через регионы и категории.

Ответы на популярные вопросы

В: Какую ставку поставить для нового товара? Для старта — выше среднего по категории, чтобы набрать показы.

В: Как часто корректировать ставки? Минимум 1 раз в день.

В: Можно ли запускать только фиксированные фразы? Да, но лучше комбинировать с общими ключами.

В: Что делать, если реклама не приносит продаж? Проверить карточку товара, отзывы, цену и минус-слова.

Выводы: эффективное использование рекламы «Аукцион» на Wildberries

Аукцион — это мощный инструмент, который помогает продвигать товары в поиске и быстро увеличивать продажи. Но он требует постоянного контроля и оптимизации. Наибольший эффект достигается при комбинации с автокампаниями и использовании автоматизированных биддеров.

Рекомендуемые шаги:

1. Подготовить карточку товара.
2. Запустить тестовую кампанию.
3. Проанализировать результаты через 7–14 дней.
4. Оптимизировать.
5. Масштабировать успешные кампании.

Хотите получить максимум от рекламы на Wildberries?

Наша команда экспертов поможет настроить эффективное продвижение «Аукцион» для ваших товаров:

✅ Комплексный аудит текущих кампаний

✅ Настройка кампаний с нуля

✅ Автоматизированное управление ставками

✅ Еженедельные отчеты и рекомендации

📌 Бесплатная консультация — анализ вашего аккаунта и план по улучшению результатов — получить консультацию по ссылке.