От 500 ₽ на Kwork до 150 000 ₽/мес: что я поняла за 4 года в копирайтинге

Бывало у вас такое — вы отправили 30 откликов, сделали 10 тестовых, прочитали все статьи про копирайтинг — а денег как не было, так и нет. И начинаете думать: может, это просто не моё?

Скорее всего, дело не в вас. Я 4 года назад была в той же точке — писала за 500 рублей на Kwork, боялась назвать цену и думала, что мне просто не хватает таланта. Н уже через год стала работать с крупными компаниями.

Проблема в системных ошибках, которые мы все делаем в начале. Я собрала 10 главных — те, что реально тормозят.

❌ Ошибка № 1: Вы пытаетесь писать «вкусные тексты» вместо решений конкретных задач клиентов

Помню свои первые отклики. Я наваяла целое эссе о том, как красиво пишу и какие у меня метафоры (по первому образованию я филолог-лингвист, вот и тянуло писать художественные тексты). Знаете, что ответил заказчик? Ничего. Потому что ему были не нужны мои метафоры — ему нужны были продажи.

Многие новички думают, что их задача — написать красиво. Но бизнесу не нужны «вкусные» тексты. Им нужны тексты, которые:

• продают,
• повышают доверие,
• объясняют сложное,
• ведут к целевому действию.

Что помогло мне:

1. Я начала думать как предприниматель, а не как писатель. И да, на курсах этому учат, но в процессе работы поначалу забывается. Теперь прежде чем писать, я задаю себе 3 вопроса:
2. Зачем этот текст?
3. Кто его будет читать?
4. Что читатель должен сделать после?
5. Обязательно прошу клиента заполнить бриф, где указана цель текста, ключевые задачи и как будет измеряться эффективность. Готовый шаблон брифа можно скачать в моём канале Фриланс-Перезагрузка. Подпишитесь на канал и напишите в личные сообщения канала кодовое слово БРИФ.

Удаляю из текста всё, что не ведёт к цели.

❌ Ошибка № 2: Боитесь называть цену и соглашаетесь на «сколько дадут»

История из жизни: в начале карьеры полгода писала статьи по 1500 рублей для одного заказчика (агентства). Потом узнала, что заказчик перепродавал их по 5 000. Обидно? Ещё как. Но это научило меня главному — если вы не назначите свою цену, кто-то назначит её за вас.

Вы молчите, надеясь, что потом поднимете, соглашаетесь на копейки — и оказываетесь в ловушке.

Как исправить: сначала посмотрите, сколько берут другие копирайтеры в вашей нише:

1. Изучите прайсы на сайтах коллег и в их Телеграм-каналах.
2. Посмотрите расценки на фриланс-площадках (Kwork — минимальные, обычно это «дно» и демпинг, но будете знать нижнюю планку, FL.ru и др.)
3. Изучите средние ставки в вакансиях на hh.ru и во фрилансерских Телеграм-каналах.

Сопоставьте это с объёмом и сложностью типичных задач, а потом:

1. Определите свой минимум дохода (например, 70 000 ₽/мес) и рассчитайте от него стоимость проекта.
2. Установите границу, ниже которой не готовы работать.
3. Говорите цену уверенно, без оправданий.
4. Делайте шаг назад, если заказчик начинает торговаться: «Моя ставка — такая. Если не подходит, ничего страшного, копирайтеров много».

Неожиданное открытие: клиенты, которые сразу соглашаются на вашу высокую цену, работают с вами в 3 раза дольше, чем те, с кем вы торговались. Почему? Они изначально видят в вас эксперта, а не исполнителя. Это меняет всю динамику отношений.

❌ Ошибка № 3: Делаете портфолио ради галочки, а не для заказчика

Собрали десятки ссылок — и думаете, этого достаточно. Но заказчику не интересно, ЧТО вы написали — ему важно, какие задачи вы умеете решать и каких результатов достигать своими текстами.

Как исправить: уберите из портфолио всё лишнее. К каждой работе добавьте:

1. контекст (клиент, задача).
2. что сделал(а).
3. что получилось.

В идеале — 3-5 релевантных кейсов под нужного клиента.

💡 Кстати, знаете, что меня удивило? Когда я начала показывать в портфолио не «что написала», а «какую проблему решила» — количество откликов выросло в три раза. Клиенты начали писать первыми.

❌ Ошибка № 4: Откликаетесь на всё подряд без стратегии

Вы тратите время и энергию на десятки откликов, которые не соответствуют вашим целям и сильным сторонам.

Как исправить:

1. Определите 1–2 ниши, с которыми хотите работать.
2. Пишите персонализированные отклики.
3. В каждый отклик вставляйте 2–3 релевантных кейса. Больше не нужно, чтобы не перегружать.

🔍 Парадокс, который перевернул мой подход к работе копирайтера: чем меньше откликов я отправляла, тем больше получала заказов. Секрет в том, что я начала тратить на один отклик 30 минут вместо трёх — изучала бизнес клиента, находила его слабые места в текстах и предлагала конкретное решение. Пять таких откликов работали лучше, чем 50 шаблонных.

❌ Ошибка № 5: Ждёте идеального проекта вместо практики

Вы боитесь начать с «не идеального» клиента, ждёте чего-то большого и классного — а в итоге ничего не происходит.

Как исправить:

1. Начните с проекта, где сможете улучшить портфолио.
2. Моя первая стратегия была простой: 10 проектов на Kwork по 500 рублей = опыт работы с 10 разными нишами. Да, это были копейки. Но через месяц я точно знала, с кем хочу работать, а с кем — никогда. И главное — у меня появились реальные кейсы с реальными результатами.

Если у вас пока нет кейсов, начните с практики на реальных задачах. Например, возьмите проект с биржи, подглядите структуру задания и попробуйте сделать аналогичный текст. Ещё лучше — предложите знакомому или малому бизнесу бесплатную работу за отзыв и разрешение использовать результат в портфолио.

Лучше сразу начинать работать с реальными заказчиками. Не обязательно на Кворке за копейки, лучше поискать в Телеграм-каналах по фрилансу. Да, начинающим много не предложат, но здесь очень важен опыт общения с заказчиками — правки, согласования. К тому же у каждого заказчика в голове свои «тараканы», и ни на одном курсе по копирайтингу или SMM вы такого опыта не наберётесь, как в реальных проектах, даже небольших.

❌ Ошибка № 6: Работаете без договора и предоплаты

Вы пишете — вам не платят. Или платят потом. Или спорят.

Как исправить:

1. Заранее согласуйте стоимость, дедлайн, формат, число правок.
2. Минимум — переписка в Телеграм или e-mail.
3. Лучше — шаблон договора + 50% предоплата.

🔍 То, о чём не говорят вслух: 80% конфликтов с заказчиками происходят не из-за качества текста, а из-за неправильных ожиданий. Я, пока работала копирайтером, вела таблицу с «красными флагами» клиентов — фразами, после которых лучше отказаться от проекта. Например: «Напишите что-нибудь вирусное», «Главное — креативно» или «Хочу такие же посты, как у А.В.» (вот тут я купилась и целых три месяца подражала для них стилю другого эксперта. Миллионника, между прочем. Доводы, что эксперту нужен свой стиль и подача, что слепое копирование другого успешного блогера не принесет ему успех, старательно игнорировались).

❌ Ошибка № 7: Не используете свой опыт и знания как актив

Вы думаете: «У меня нет кейсов», но при этом — продавали, были дизайнером, преподавали, снимали видео, вели соцсети (тут вставьте свой опыт, наверняка у вас тоже его немало). Это и есть ваша суперсила.

Как исправить:

1. Подумайте: что вы знаете лучше большинства других?
2. Напишите 2–3 текста, где используете свой опыт.

Эти тексты можно отправлять в откликах или разместить в портфолио.

❌ Ошибка № 8: Не умеете продавать себя

Парадокс, который взорвал мне мозг: я писала продающие тексты для клиентов, но мои собственные письма-отклики не продавали меня как эксперта. Многие копирайтеры отправляют сухие резюме вместо того, чтобы показать, как они решат проблему клиента.

Жёсткая правда: ваш отклик — это ваш главный продающий текст. Если он не цепляет — вы не получите шанса показать своё мастерство.

Как исправить:

1. Начинайте отклик с проблемы клиента, а не с себя.
2. Покажите, что вы изучили его бизнес (упомяните конкретные детали с сайта).
3. Предложите мини-решение прямо в отклике — покажите экспертизу.
4. Закончите конкретным призывом к действию.

Мой шаблон отклика, который конвертирует в 40% случаев, доступен в канале за подписку. Просто напишите в личные сообщения канала ШАБЛОН ОТКЛИКА.

❌ Ошибка № 9: Не отслеживаете результаты своих текстов

Вы написали текст, получили деньги и забыли. А потом удивляетесь, почему не можете поднять ставку. Без кейсов, то есть цифр и результатов вы — просто исполнитель. С цифрами — партнёр по росту бизнеса.

История, которая изменила мой подход: через месяц после сдачи лендинга я написала клиенту: «Как там конверсия?» Оказалось — выросла с 2% до 7%. Я добавила этот кейс в портфолио, и следующий клиент согласился на ставку в 2 раза выше.

Что делать:

1. После каждого проекта ставьте напоминание — спросить о результатах через 2-4 недели.
2. Ведите таблицу: клиент → задача → результат.
3. Используйте эти данные в переговорах и портфолио.

❌ Ошибка № 10: Игнорируете личный бренд

Ждёте, когда клиенты найдут вас на биржах и в Телеграм-чатах, вместо того чтобы они приходили к вам сами. Копирайтеры с сильным личным брендом зарабатывают в 3-5 раз больше при той же экспертизе.

Факт, который всё меняет: 70% моих клиентов приходили из моего блога и бизнес-страницы в Фейсбуке* (организация, запрещенная на территории РФ). Я перестала активно искать их — они стали находить меня сами. И они готовы были платить выше рынка, потому что нашли меня сами.

С чего начать:

1. Выберите 1 площадку (vc.ru, Дзен, Телеграм и т.д.).
2. Пишите 1 пост в неделю о том, что узнали/сделали/поняли.
3. Показывайте процесс работы, а не только результаты.
4. Делитесь фейлами — это создаёт доверие.

💡 Самое важное, что я поняла за 4 года: копирайтинг — это не про тексты. Это про понимание бизнес-процессов. Когда начинаешь думать как маркетолог и предприниматель, а не как писатель, всё меняется. Ты перестаёшь продавать «тексты» и начинаешь продавать результаты: больше заявок, выше конверсию, лояльнее аудиторию.

И вот что интересно — клиенты готовы платить за результаты в 5-10 раз больше, чем за тексты. Тот же продающий лендинг: как «текст» — 5 000-10 000 ₽, как «инструмент для увеличения конверсии» — 15 000-25 000 ₽. Разница только в позиционировании и в том, как вы об этом говорите.

Эти ошибки стоили мне тогда почти двух лет блужданий и упущенных возможностей. А теперь я помогаю начинающим копирайтерам и SMM-щикам за неделю-две исправить то, на что у меня ушло почти два года.

⚡ Мой личный чек-лист: 7 дней до первого заказа (проверено на себе)

День 1: Фиксируем цены и позицию

✓ Изучите ставки 15-20 копирайтеров в вашей нише.

✓ Определите свой минимум (не меньше 50% от среднего по рынку).

✓ Напишите список из пяти (минимум) ваших сильных сторон/уникального опыта.

✓ Выберите 1-2 ниши, где этот опыт = преимущество.

День 2: Создаём «боевой комплект»

✓ Скачайте мой шаблон брифа из канала или создайте свой.

✓ Подготовьте простой договор (хотя бы в виде оферты).

✓ Напишите базовый шаблон отклика.

✓ Определите количество правок (я даю максимум 3).

День 3: Собираем мини-портфолио

✓ Выберите 3 лучшие работы (или напишите новые).

✓ К каждой добавьте: задача → решение → результат.

✓ Если работ нет — напишите 3-5 текстов на актуальные темы вашей ниши.

✓ Оформите на Tilda/Google Docs/Notion (для тех, кто не в РФ) или свой вариант.

День 4: Прокачиваем отклик

✓ Найдите 3 вакансии в вашей нише.

✓ Для каждой изучите сайт компании.

✓ Адаптируйте шаблон отклика под каждую вакансию.

✓ В каждом отклике предложите мини-решение их проблемы.

День 5: Запускаем поиск

✓ Откройте hh.ru, Telegram-каналы с вакансиями и найдите 10-15 подходящих вакансий.

✓ Отправьте 5-10 персонализированных откликов.

✓ На остальные — завтра (не выгорайте!)

День 6: Расширяем воронку + личный бренд

✓ Отправьте ещё 5 откликов.

✓ Напишите первый пост о вашей экспертизе (где вы сильны).

✓ Опубликуйте на vc.ru, Spark, в Дзен или в Telegram. Ну или на другой площадке, где «водятся» ваши потенциальные клиенты. ✓ Добавьте ссылку на пост в подпись email.

День 7: Работаем с результатами

✓ Ответьте всем, кто откликнулся.

✓ Тем, кто не ответил — напишите снова через 3 дня.

✓ Проанализируйте: какие отклики сработали/не сработали и почему.

✓ Скорректируйте шаблон на основе обратной связи.

Если к 7-му дню нет ответов от заказчиков — проблема в отклике или портфолио. Покажите их опытному копирайтеру для обратной связи.

⚠️ Это только верхушка айсберга. В канале я разбираю неочевидные ошибки, которые держат копирайтеров на дне. Например, почему фраза «я быстро учусь» в отклике снижает ваши шансы на заказ до нуля.

Ошибки «второго уровня», которые я подробно разбираю в канале:

• Некоторые копирайтеры боятся длинных проектов — предпочитают разовые задачи, хотя постоянное сотрудничество = предсказуемый доход.

• Не умеют работать с критикой — эмоционально реагируют на правки, теряют клиентов из-за конфликтов.

• Не делают апселл — не предлагают дополнительные услуги тем, кто уже платит.

• Остаются «универсалами» — боятся выбрать узкую нишу, где ставки в разы выше.

• Не изучают бизнес клиента глубоко — пишут «в вакуум», не понимая продукт и аудиторию клиента.

Каждую из этих ошибок я разбираю с реальными примерами из практики — показываю переписки, кейсы, цифры.

Канал недавно стартовал, и сейчас самое время присоединиться — будем расти вместе. Я делюсь тем, что работает у меня и моих учеников прямо сейчас, без воды и «продающих» курсов.

👉 Перейти в канал и забрать бриф копирайтера

💬 Нужна персональная помощь? Если хотите разобрать конкретно вашу ситуацию — пишите мне в личку @Diana_Ryte или в личку канала. Помогу с портфолио, позиционированием и стратегией поиска клиентов.

P.S. В следующей статье расскажу про очевидную и неочевидную пользу бесплатных тестовых — почему я сама их делала в начале своей карьеры и теперь рекомендую своим ученикам поступать так же, хотя многие из них уже работают с крупными клиентами.