RA Promote | Продвижение бизнеса на Авито

Авито остаётся крупнейшей площадкой для локального маркетинга в России, однако в 2026 году эффективное продвижение здесь перестало быть вопросом простого размещения объявлений или регулярных платных поднятий. Конкуренция растёт во всех категориях - от товаров массового спроса до услуг и сложных B2B ниш.

По статистике при одинаковом количестве просмотров результат у разных аккаунтов может отличаться в разы. Казалось бы, проще всего списать это на площадку и сказать, что «Авито больше не работает». Но на практике дело почти всегда не в самой платформе, а в подходе к продажам

Авито в 2026 всё чаще перестаёт давать результат, хотя деньги и время продолжают туда уходить. Многие работают с площадкой по привычке, надеясь, что «ещё немного — и пойдёт», но ситуация месяцами не меняется. Возникает простой и неудобный вопрос: стоит ли вообще работать с Авито в 2026 году или это уже нерабочий канал?

Продвижение на Авито почти никогда не ломается резко. Гораздо чаще оно медленно «сползает»: заявки становятся реже, диалоги — холоднее, а стоимость лида растёт.

Клиенты Авито часто переносят логику сайтов на площадку: кажется, что чем выше объявление в выдаче, тем больше будет заявок. На сайтах это действительно работает — верхние позиции почти всегда собирают основной поток. Но на Авито эта логика ломается: топ даёт просмотры, а не продажи.

Клиенты на Авито часто читают объявления до конца, но на этом взаимодействие и заканчивается — без сообщения и без звонка. По внутренней логике пользователя это выглядит просто: интерес был, но что-то не дало сделать следующий шаг.

Клиенты конкурентов на Авито часто выбирают не по цене и не по опыту, а по мелочам, которые большинство продавцов просто не замечает. В результате при одинаковых условиях лиды уходят тем, кто лучше выстроил подачу, а не тем, кто объективно сильнее. На практике это означает, что вы можете делать «всё правильно», но...

Падение трафика на Авито никогда не бывает внезапным.Даже когда продавец уверен, что «всё работает как вчера», алгоритм уже некоторое время фиксирует риски, снижает доверие и постепенно сокращает видимость объявлений.

На Авито нет «мистики». Если аккаунт, который вчера стабильно приносил заявки, сегодня внезапно проваливается по показам, исчезает из рекомендаций и перестаёт получать лиды — это почти никогда не случайность. В 2025 году резкое обнуление статистики в 9 из 10 случаев означает одно: профиль попал под скрытое ограничение

Авито перестал быть «доской объявлений». В 2025 году это полноценная цифровая платформа, работающая на гибриде поведенческих моделей, машинного обучения и микросегментации. Любое действие продавца считывается алгоритмом, и именно он распределяет трафик — не вручную, не «по удаче», а по строгим математическим правилам.

Теневой бан на Авито всё чаще становится причиной исчезновения показов и резкого падения лидов, хотя продавцы уверены, что действуют корректно. Когда статистика обрывается в один день, большинство списывают просадку на сезонность или конкурентов.

Снижение показов на Авито редко происходит внезапно. Чаще всего просадка начинается незаметно: уменьшается количество переходов, проседает глубина просмотра, меньше людей пишет и звонит. При этом внешне профиль выглядит исправно — фотографии качественные, заголовки корректные, цены актуальны.

Вы удивитесь, но вопрос «в какое время выкладывать объявления на Авито» чаще задают те, у кого и так хороший продукт, нормальная цена и приличный текст. Всё у людей вроде бы хорошо — но конкуренты стабильно собирают больше клиентов.

Уровень сервиса на Авито — один из самых недооценённых показателей, который напрямую влияет на продвижение объявлений, попадание в рекомендации и общий трафик профиля. Многие продавцы удивляются, почему их карточки теряют показы, хотя фото хорошие, цены конкурентные, а ассортимент ничем не хуже, чем у соседей по нише.