Лидогенерация для агентств недвижимости: опыт кампании на Кипре

В этом кейсе расскажу, как нам удалось удерживать цену заявки на уровне $7.5 и при этом обеспечивать клиента сотнями новых лидов ежемесячно.

О проекте

Агентство недвижимости из Санкт-Петербурга, работающее как официальный филиал застройщика на Кипре. Они продают как новостройки, так и вторичное жильё, а также помогают покупателям с получением ВНЖ.

Мы начали сотрудничество ещё в 2020 году и продолжаем работать вместе по сей день.

Задача

Клиент поставил цель: получать ликвидные заявки на покупку недвижимости на Кипре. Основные критерии:

1. корректные контактные данные (реальный телефон, возможность связаться);
2. подтверждённый интерес к покупке;
3. замена «неликвидных» лидов (не отвечает / ошибочный контакт).

Необходимый объём: 50 заявок в неделю. По факту эта цифра достигалась за 2–3 дня.

Что мы сделали

1. Анализ конкурентов. Изучили подходы на рынке, выделили наиболее удачные гипотезы.
2. Креативы. Создали более 30 макетов с разными офферами, адаптировали под форматы.
3. Карта клиента. Постоянно обновляли портрет аудитории, чтобы точнее попадать в её мотивацию.
4. Лендинг + опросник. Тестировали версии, нашли вариант с наилучшей конверсией.
5. Технический запуск. Несмотря на сложности с рекламными аккаунтами, настроили стабильную работу.

Аудитории

Трафик вёлся на русскоязычных и англоязычных покупателей по всему миру. Фокус — аудитории с достаточным уровнем дохода и интересом к зарубежной недвижимости.

Итоги

1. Стоимость одной заинтересованной заявки: $7.5
2. Более 200 лидов в месяц (русскоязычная аудитория)
3. Потенциал: до 500 лидов ежемесячно при масштабировании

Выводы

1. Даже для небольших рынков (Кипр) можно выстраивать стабильный поток клиентов.
2. Системный подход к креативам и посадочным страницам даёт возможность удерживать низкую стоимость заявки.
3. Правильная работа с «неликвидом» повышает доверие клиента и улучшает результат.

Где делюсь опытом

В моём Telegram-канале публикую кейсы, полезные разборы и стратегии продвижения для агентств недвижимости и застройщиков.

Как связаться

📲 WhatsApp: написать 📩 Telegram: написать

*Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.