Лидогенерация в ОАЭ: какие каналы дают лучший результат
Рынок недвижимости в Дубае за последние годы вырос стремительно. Это один из самых обсуждаемых рынков, и интерес к покупке жилья здесь только усиливается.Когда мы начинали работать в этом направлении, основной вопрос звучал так: как получать качественные заявки по адекватной цене в условиях перегретого рынка?
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
В этом кейсе рассказываю, какие каналы пробовали, что сработало лучше всего и каких результатов удалось добиться.
Каналы лидогенерации
Яндекс.Директ
- Высокая стоимость заявок из-за перегретого аукциона.
- Оплата за конверсии есть, но результаты нестабильные.
- Используем как дополнительный канал («догоняющая реклама»).
Google Ads
- В России реклама недоступна.
- Оплата за конверсии не всегда доступна на старте.
- Канал даёт качественных клиентов, но требует долгих тестов.
Instagram/Facebook*
- Основной источник, несмотря на сложности: баны кабинетов, лимиты бюджета, необходимость зарубежных карт.
- Позволил выйти на стоимость заявки от $12, а при оптимизации — до $8.
- Дополнительные инструменты (например, чат-боты) помогли увеличить вовлечённость и качество лидов.
Также тестировали другие каналы (Avito, YouTube, Telegram, VK, TikTok) — но в рамках этого проекта основной упор был сделан на Meta*.
Постановка задачи
Задача: получение ликвидных лидов на покупку недвижимости в Дубае.
Параметры проекта:
- География: весь мир.
- Язык: русский.
- План: не менее 25 заявок в неделю.
Что было сделано
- Анализ конкурентов. Изучили рекламные подходы в нише через специальные сервисы.
- Креативы и офферы. Создали более 16 макетов, каждый адаптировали под разные форматы.
- Карта клиента. Обновляли портрет аудитории, чтобы лучше понимать её мотивацию.
- Лендинг и квизы. Тестировали несколько форматов, искали наиболее конверсионные.
- Запуск кампаний. Использовали связки «лид-форма + креативы + аудитории», а затем масштабировали успешные связки.
Создали карту потенциального клиента (Получилось что-то такое)
Куда вели трафик
- Квизы. Дали «теплые» лиды, но дороже.
- Лендинги. Делали разные варианты («скачать каталог», «получить презентацию», «узнать цены»).
- Лид-формы. Используем в ~70% кампаний — простой и результативный формат.
Результаты
- Лучшая стоимость заявки: $8 (удерживалась около месяца).
- Средняя стоимость лида: от $12 до $35, в зависимости от ценового сегмента недвижимости.
- При продаже объектов от $250 000 удалось привлечь клиента с чеком $3 млн.
- Статистика «неликвида» (недозвоны, неверные номера) — около 30%, что для рынка Дубая считается рабочим уровнем.
Выводы
- Рынок Дубая конкурентный, но заявки по $8 всё ещё реальны при правильном подходе.
- Сегментация по стоимости недвижимости играет ключевую роль: от $150k — дешевле лиды, но меньше конверсий в сделки; от $250k — оптимальный баланс цены и качества; от $500k — нестабильные результаты, требует доработки.
- от $150k — дешевле лиды, но меньше конверсий в сделки;
- от $250k — оптимальный баланс цены и качества;
- от $500k — нестабильные результаты, требует доработки.
- Работа с несколькими рекламными кабинетами и постоянное тестирование креативов — обязательное условие для масштабирования.
Рекомендации для агентств
- Минимальный бюджет для старта рекламы на русскоязычную аудиторию в Дубае — от $3000/мес.
- Если у вас нет опыта в таргете — лучше делегировать специалистам. Самостоятельные запуски без практики чаще всего «съедают» бюджет без результата.
Где делюсь опытом
В моём Telegram-канале публикую свежие кейсы, разборы и стратегии продвижения для агентств недвижимости и застройщиков.
Контакты
📲 WhatsApp: написать 📩 Telegram: написать
*Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.
0