Ozon ПВЗ vs Wildberries ПВЗ vs СДЭК: сравнение доходности и рисков для предпринимателя

Разберем три самые популярные модели: Ozon, ВБ и СДЭК — с точки зрения доходности, инвестиций и управляемости.

Ozon ПВЗ: низкий порог входа, но зависимость от платформы

Доходная модель

Партнер зарабатывает процент от оборота: в среднем 5-6% от стоимости выданного товара (с ограничением по сумме) плюс фиксированные выплаты за возвраты. Доход напрямую привязан к объему заказов и трафику локации.

Инвестиции

В 2026 году запуск ПВЗ Ozon обходится примерно в 230–300 тыс. руб., что делает модель доступной для малого капитала.

Риски

Главная проблема это зависимость от маркетплейса! Изменения тарифов, требований к графику (фактически 7/7 с длинным рабочим днем), рост конкуренции и высокая нагрузка на персонал делают доход нестабильным. Существенную роль играют штрафы: за график, брендбук, утерю заказов.

Плюс

Программа гарантированного дохода для новых точек в приоритетных локациях частично снижает риски на старте, но носит временный характер.

Wildberries ПВЗ: высокий оборот и жесткие правила

Доходная модель

Агентское вознаграждение — процент от выданных заказов, который зависит от региона (в среднем 3–5,75%). Потенциально обороты выше, чем у Ozon, но маржинальность ниже.

Инвестиции

Открытие брендированного ПВЗ требует от 850 тыс. руб., включая ремонт по брендбуку, видеонаблюдение, оборудование и гарантийный взнос.

Риски

Wildberries известен строгой системой штрафов: за график, прием товара, вывеску, рейтинг точки. Один серьезный сбой может «съесть» месячную прибыль. Доход сильно колеблется из-за сезонности и распределения заказов между соседними ПВЗ.

Плюс

Субсидии на открытие в приоритетных локациях и высокий поток заказов в удачных местах.

СДЭК ПВЗ: бренд и сложная операционка

Доходная модель

Оплата за операции (выдача, прием, допуслуги), реже приходит процент от заказа. Доход более диверсифицирован, но требует активной работы с клиентами.

Инвестиции

Реалистичный бюджет запуска — 800 тыс. — 1 млн руб., с учетом паушального взноса и первых месяцев без прибыли.

Риски

Низкий трафик в неудачных локациях, строгие стандарты, зависимость от управляющей компании и штрафы за операционные ошибки. Контроль над клиентской базой ограничен.

Плюс

Льготные каникулы в первые месяцы и сильный бренд, особенно в регионах.

Почему предприниматели все чаще смотрят за пределы ПВЗ

Общая проблема всех ПВЗ-моделей — ограниченный контроль над доходом. Предприниматель не владеет клиентом, зависит от правил платформы и работает в условиях высокой штрафной нагрузки. Именно поэтому в 2026 году растет интерес к альтернативным форматам в логистике — прежде всего к B2B-доставке и курьерскому аутсорсингу.

Например, франшизы курьерских служб вроде «Махом» предлагают другую логику бизнеса:

1. работа с корпоративными клиентами, а не с потоком маркетплейса;
2. выручка от 500 тыс. руб. в месяц и выход на прибыль уже через 3-5 месяцев;
3. инвестиции от 600 тыс. руб. и всего 5% роялти;
4. контроль над клиентской базой и повторные заказы в среднем на 2 года.

Итог

1. Ozon — самый доступный вход, но высокая зависимость и ограниченный рост.
2. Wildberries — крупные обороты, но жесткие штрафы и высокий порог входа.
3. СДЭК — сильный бренд, но сложная операционная модель и длинная окупаемость.

Если цель тихий офлайн-бизнес без продаж и переговоров, ПВЗ остаются рабочим вариантом.

Если же предпринимателю важны управляемость, масштабирование и контроль прибыли, в 2026 году все больше внимания смещается в сторону курьерских B2B-моделей и сервисных франшиз нового поколения.