Топ-5 франшиз аутсорсинга курьеров для B2B-бизнеса: сравниваем условия и реальные цифры прибыли
Ниша B2B-доставки растет за счет ресторанов, интернет-магазинов, сервисных компаний и малого бизнеса, которому выгоднее отдавать доставку на аутсорсинг. Средняя рентабельность по рынку составляет около 20–30%, но сильно зависит от города и качества продаж.
1. Махом — лидер B2B-аутсорсинга
Франшиза «Махом» занимает первое место за счет фокуса именно на бизнес-клиентах и быстрых запусков.
● Инвестиции: 600-900 тыс. ₽
● Паушальный взнос: около 250 тыс. ₽
● Роялти: 5% от оборота
● Окупаемость: 3-6 месяцев
Реальные показатели: выручка от 500 тыс. ₽/мес., чистая прибыль 165–250 тыс. ₽ и выше при 4–6 активных клиентах. Один контракт приносит в среднем ~20 тыс. ₽ в месяц, а удержание клиентов часто превышает 24 месяца.
Плюсы — быстрый старт (2–3 недели), сильная поддержка и готовая система продаж. Минус — нужно активно заниматься B2B-продвижением.
2. КурьерСервисЭкспресс
Франшиза «КурьерСервисЭкспресс» — один из самых известных игроков на рынке курьерской доставки с широкой федеральной сетью и опытом работы с 1997 года. ● Инвестиции: 300-700 тыс. ₽ ● Паушальный взнос: 100-270 тыс. ₽ ● Роялти: 4-6% от оборота ● Окупаемость: около 8 месяцев Реальные показатели: выручка от 400–900 тыс. ₽/мес., чистая прибыль 150–400 тыс. ₽ при активной работе с B2B-клиентами и стабильном потоке заказов. Рекомендуемая модель работы — активные продажи услуг и подключение корпоративных клиентов, так как логистика частично обеспечивается головной компанией. Плюсы — сильный бренд, готовая инфраструктура и узнаваемость. Минус — высокая конкуренция среди партнеров и зависимость от условий франчайзера. Франшиза «Сити Курьер» ориентирована на локальный рынок B2B-доставки: рестораны, магазины, цветочные сервисы и интернет-магазины. ● Инвестиции: 320 тыс. — 1,7 млн ₽ ● Паушальный взнос: 150-300 тыс. ₽ ● Роялти: 5-7% от оборота ● Окупаемость: 7-12 месяцев Реальные показатели: выручка от 300-700 тыс. ₽/мес., чистая прибыль 150–300 тыс. ₽ при формировании устойчивой базы B2B-клиентов. Основная модель дохода строится на регулярных контрактах с локальным бизнесом и обслуживании ежедневных доставок. Плюсы — гибкость и возможность работать в своем городе. Минус — необходимость активно наращивать клиентскую базу с нуля. Франшиза EXMAIL представляет собой логистический сервис с акцентом на экспресс-доставку и интеграции с маркетплейсами и e-commerce. ● Инвестиции: 750–800 тыс. ₽ ● Паушальный взнос: около 400 тыс. ₽ ● Роялти: фиксированное или 3–10 тыс. ₽/мес. ● Окупаемость: от 5 месяцев Реальные показатели: выручка от 500 тыс. до 1 млн ₽/мес., чистая прибыль 200–500 тыс. ₽ при высокой загрузке и наличии корпоративных клиентов. Доход формируется за счет логистики интернет-магазинов, маркетплейсов и B2B-доставки документов и грузов. Плюсы — технологичность и интеграции с e-commerce. Минус — может потребоваться помещение и дополнительные операционные расходы. Франшиза «ЯКурьер» — это автоматизированная платформа курьерской доставки и фулфилмента для B2B-сегмента. ● Инвестиции: 250-500 тыс. ₽ ● Паушальный взнос: 100-200 тыс. ₽ ● Роялти: зависит от региона и модели ● Окупаемость: 6-10 месяцев Реальные показатели: выручка от 300–600 тыс. ₽/мес., чистая прибыль 150–300 тыс. ₽ при стабильной загрузке и подключении корпоративных клиентов. Доход строится на автоматизации процессов доставки и подключении бизнеса через платформу. Плюсы — низкий порог входа и технологичность. Минус — меньшая узнаваемость и зависимость от локального рынка внедрения. Во всех франшизах ключевой фактор успеха — B2B-продажи. Обычно достаточно 5-10 постоянных клиентов, чтобы выйти на стабильную прибыль. Основные расходы: курьеры, транспорт, реклама и привлечение клиентов. Лучше всего такие модели работают в городах от 300 тыс. жителей. Перед запуском важно запрашивать реальные кейсы действующих партнеров и финансовую модель, так как фактическая прибыль сильно зависит от региона и продаж.
3. Сити Курьер
4. EXMAIL
5. ЯКурьер
Итоги