Как ремонтная компания вышла на 200 заявок в месяц и снизила цену лида до 93 рублей
Мы продвигаем бизнес на Авито так, чтобы он получал от 150 до 2000 заявок в месяц по цене 50–200 рублей. Для нас важно не просто «гнать трафик», а выстраивать предсказуемый поток клиентов, который стабильно окупается.
Работаем с клиентами в долгую: фиксируем еженедельные KPI и обеспечиваем результат благодаря строгой системе контроля.
Сегодня расскажем о проекте в сфере капитального ремонта квартир. Это свежий кейс, который показывает: даже в нише с высокой конкуренцией и неидеальной обработкой заявок можно получить мощный поток клиентов и прибыль.
История клиента
В апреле к нам обратился владелец компании по ремонту квартир в Московской области. Основное направление — капитальный ремонт и отделочные работы. Клиент работал в пяти городах Подмосковья и хотел получать стабильный поток обращений, чтобы загрузить бригаду заказами.
До сотрудничества с нами у компании рекламы в интернете не было. Авито пробовали вести сами, но системной работы не хватало. Как следствие: 1–2 случайные заявки в неделю, которые не давали нужного эффекта.
Ключевая задача клиента: «Нужны стабильные заявки на ремонт в Подмосковье по адекватной цене, чтобы работы хватало на несколько объектов сразу».
С чего мы начали работу
Первым шагом мы собрали бриф и составили паспорт клиента: направления, целевая аудитория, прогнозы по бюджету и заявкам.
Дальше перешли к активным действиям:
- сегментировали продвижение сразу по пяти городам Московской области, чтобы охватить локальный спрос;
- создали и оптимизировали объявления под капитальный ремонт квартир и отдельные отделочные работы;
Посмотрите какие карточки были ДО И карточки ПОСЛЕ Наша стратегия заключалась в том, чтобы не ограничиваться одним «общим» объявлением, а под каждую потребность клиента (например, капитальный ремонт под ключ, укладка плитки, отделка ванной) создавать отдельное предложение. Это увеличивало охват и давало возможность собирать заявки по разным сегментам. Уже в первый месяц работы количество заявок выросло до 200 в месяц при средней цене 500 рублей за заявку. Но это был только старт. Дальше цифры стали еще интереснее. В сентябре мы полностью перезапустили кампанию, протестировали новые форматы и снизили цену за заявку: То есть мы сделали заявки в 6 раз дешевле, сохранив и даже увеличив их количество. При этом общий объем обращений вырос: компания вышла на 200+ заявок в месяц стабильно. Клиент тратил на рекламу в среднем 100–150 тысяч рублей в месяц. При этом чистая прибыль составляла 200–300 тысяч рублей. Важно понимать: это результат при том, что обработка заявок у клиента далека от идеальной. У него нет менеджеров, все звонки обрабатывает сам владелец. Мелкие заказы он просто отсекает и даже не ведет переговоры. То есть изначально конверсия из заявок в сделки могла быть намного выше. Но даже при таком подходе реклама полностью окупается и дает ощутимый прирост прибыли. Мы выделим три ключевых момента, которые сделали кейс успешным. Вместо пары универсальных объявлений мы сделали десятки под разные запросы и города. В итоге мы охватили максимальный спрос в нише. Объявления не выглядели «типовыми». Мы добавили фото, инфографику, живые тексты с ответами на вопросы клиента: сроки, гарантии, условия работы. Это реально выделяет компанию среди конкурентов. Мы еженедельно анализировали статистику и корректировали кампании. Если цена заявки росла — сразу искали причину и меняли стратегию. Если падала — масштабировали результат. Благодаря этому удалось снизить CPL (стоимость заявки) с 600 до 93 рублей. Даже при том, что заявки обрабатываются частично, компания получает чистую прибыль 200–300 тысяч рублей в месяц. Более того, многие клиенты приходят сначала с мелкими задачами (например, плитка в ванной), а потом отдают большие объекты (капремонт квартиры или дома). Это подтверждает: главное — наладить стабильный поток лидов. Даже если обработка не идеальна, бизнес все равно получает рост. А если внедрить менеджеров и систему продаж, результаты можно будет удвоить. Кроме того, системная работа с Авито позволила клиенту точнее понимать спрос на конкретные услуги и планировать закупку материалов, что снижает лишние расходы и увеличивает маржинальность проектов. Сегодня цена заявки на ремонт в Подмосковье для нашего клиента — всего 93 рубля, а количество заявок растет. Впереди у нас масштабирование: увеличение бюджета, новые города и расширение направлений работ. Наш кейс показывает: даже в реально конкурентной нише, где лиды обычно стоят дорого, можно получать стабильный поток клиентов по низкой цене. Все решает грамотная стратегия: сегментация, сильная подача и аналитика.
Результаты за первые месяцы
Финансовые показатели
Почему сработала эта стратегия
1. Сегментация и охват
2. Работа с визуалом и текстами
3. Постоянная оптимизация
Что это дало бизнесу
Итог и планы
Результаты работы с ремонтной компанией (Московская область)