Продвижение на Авито: Автосервис по рулевым рейкам увеличил поток заявок на 246% и снизил стоимость лида в два раза
Мы продвигаем бизнес на Авито так, чтобы он получал от 150 до 2000 заявок в месяц по цене 50–200 рублей. Для нас важно не просто «гнать трафик», а выстраивать предсказуемый поток клиентов, который стабильно окупается.
Работаем с клиентами в долгую: фиксируем еженедельные KPI и обеспечиваем результат благодаря строгой системе контроля.
Сегодня расскажем вам кейс про автосервис, который специализируется на продаже рулевых реек. Сервис работает прям в очень конкурентной нише: предложения есть в каждом городе, и многие водители ищут не только по цене, но и по скорости и гарантии. Именно здесь важно было выделиться среди конкурентов.
Ситуация до старта
Сервис обратился к нам в конце мая. На тот момент они уже пытались самостоятельно работать с Авито, но результаты были скромными:
- ежемесячно удавалось собрать около 98 заявок;
- средняя стоимость одной заявки составляла 200 рублей;
- объявления выглядели типовыми, без четкой сегментации и акцентов;
- поток клиентов позволял держаться «на плаву», но расти было невозможно.
Задача, с которой к нам пришли: увеличить количество заявок минимум в два раза и при этом снизить стоимость обращения, чтобы сервис мог масштабироваться.
Старт работы
Мы начали сотрудничество 27 мая. Первым шагом стало создание «паспорта клиента» — документа, где фиксируем цели, стратегию, ключевые параметры и прогнозируемые показатели.
Дальше мы перешли к конкретным действиям:
- создали десятки уникализированных объявлений под разные виды ремонта рулевых реек и смежные услуги;
- добавили в объявления фото, инфографику и понятные тексты, которые объясняют, чем сервис отличается от конкурентов;
- использовали платное продвижение в категориях «Услуги» и «Автосервис»;
- начали тестировать разные формулировки и офферы, чтобы понять, что лучше конвертирует;
- еженедельно собирали статистику и вносили корректировки.
Главная идея — показать, что сервис не «один из сотен», а конкретное решение с гарантиями, быстрыми сроками и выгодными ценами.
Результаты по месяцам
Рост показателей оказался даже выше ожиданий.
- До старта (май): 98 заявок, цена 200 руб.;
- Июнь (1-й месяц работы): 262 заявки (+162%), цена снизилась до 105 руб. — почти в два раза дешевле.;
- Июль: 340 заявок (+30% к июню), стоимость упала еще сильнее — до 87 руб.;
- Август: фиксировалась просадка (летний сезон, часть клиентов уехала в отпуска). Поток заявок снизился примерно на 20%.;
- Сентябрь: рост возобновился, показатели вернулись к июльскому уровню.
В сухом остатке сервис увеличил количество заявок почти в 3,5 раза (с 98 до 340), а стоимость лида снизил более чем в 2 раза (с 200 до 87 рублей).
Что это дало бизнесу
Для клиента результаты оказались ощутимыми:
- количество обращений выросло с 98 до 340 заявок в месяц;
- стоимость заявки снизилась с 200 до 87 рублей;
- сформировался стабильный поток клиентов, который загружает сервис;
- появилась возможность перераспределять бюджет и планировать рост.
Кроме того, сервис понял, что справляется с потоком, и уже принял решение подключить второй аккаунт для расширения охвата и увеличения заявок еще на 50-80%. Дополнительно, клиент получил более точное понимание востребованных услуг и пиковых сезонов, что позволяет оптимизировать рабочий график мастеров и закупку запчастей, снижая издержки и повышая прибыль. Давайте разберемся, почему же эта стратегия сработала? Выделил три главных фактора, которые обеспечили результат. Обычная ошибка сервисов — дать одно общее объявление «Ремонт рулевых реек», надеясь, что оно закроет все запросы. Но клиенты ищут по-разному: кто-то — «замена рейки с гидроусилителем», кто-то — «ремонт электрической рейки», кто-то — «гарантия на рулевую рейку». Мы сделали десятки уникальных объявлений под каждый сегмент, чтобы сервис появлялся в поиске по максимуму запросов. На Авито пользователь видит десятки предложений, и если объявление выглядит шаблонно, он пролистывает дальше. Мы проработали визуал: реальные фото сервиса, инфографика, заголовки с акцентом на гарантии и цены. В текстах сделали упор на выгоды: скорость ремонта, гарантия от 6 месяцев, оригинальные комплектующие. Это выделило сервис среди конкурентов. Авито — это не площадка, где «один раз настроил и забыл». Мы еженедельно анализировали статистику: показы, клики, конверсии в заявку. Если видели, что стоимость заявки растет, меняли стратегию: обновляли фото, корректировали ставки, тестировали новые офферы. Благодаря этому даже сезонная просадка в августе не стала катастрофой: в сентябре поток снова пошел вверх. Наш кейс показывает: даже в нише с высокой конкуренцией можно кратно увеличить количество заявок, если выстроить системное продвижение. Ключевые выводы: Сегодня автосервис получает до 340 заявок ежемесячно при цене 87–105 рублей за лид. Это в три раза больше клиентов, чем было до старта. А запуск второго аккаунта откроет путь к новым рекордам 
Почему сработала стратегия?
1. Сегментация и многообразие предложений
2. Визуал и тексты
3. Системная аналитика и корректировки
Итог и перспективы
Результаты работы с автосервисом по рулевым рейкам