Как продвигать премиальный квартал в Яндекс.Директ: Knightsbridge Private Park

Когда впервые попадаешь в Knightsbridge Private Park, становится понятно, что этот проект нельзя продвигать так же, как обычные жилые комплексы. Британская архитектура, закрытая территория, собственный двухгектарный парк, тишина, которой буквально можно касаться... Всё это заставляет иначе смотреть и на рекламные инструменты.

Мы понимали, что аудитория здесь особенная. Люди, которые выбирают жильё за 200 млн ₽ и выше, не реагируют на стандартные объявления вроде «Квартиры в Хамовниках». Они хотят почувствовать атмосферу. Тот самый «квартал внутри столицы», где всё продумано до мелочей. Поэтому имиджевые кампании стали фундаментом. И честно говоря, мы даже не ожидали, что визуальный контент даст такие результаты: брендовый трафик вырос почти на 35 %, а CTR оказался выше среднего по рынку на 25–30 %.

Инвесторы же вели себя иначе. Они меньше реагировали на эмоции и больше — на факты. Мы добавили аналитику, прогнозы, сценарии капитализации. И здесь произошёл приятный сдвиг: конверсия подросла до 18–20 %, а стоимость лида снизилась примерно на 10–15 %. Было ощущение, что мы просто заговорили с людьми на их языке.

Самая интересная часть началась, когда мы подключили CRM-данные. Наблюдать, как look-alike модель собирает аудиторию, которая действительно похожа на реальных покупателей, — почти магия. Фильтрация стала такой точной, что CPL стабилизировался в районе 18–22 тысяч рублей, а ROI вырос на 30–40 %. Но самое главное, что ушли случайные заявки, которые в премиальном сегменте всегда чувствуют себя неуместно.

И знаете, что сработало лучше всего? Истории. Короткие видео про утреннюю тишину в парке, про людей, которые выходят на пробежку, про атмосферу, где город будто остаётся за стенами. Эти материалы задерживали внимание на сайте на 2–3 минуты, а это редкость для элитной недвижимости. Но важно другое: у людей появлялась эмоция, а значит связь с местом.

В итоге мы пришли к тому, что продвижение премиального проекта — это не набор инструментов, а очень тонкая настройка баланса между эстетикой, аналитикой и честностью. Немного имиджа, немного цифр, немного тишины и очень много уважения к будущему покупателю. Так рождается реклама, которую не хочется пролистывать.