Реклама недвижимости больше не работает? Разбор, как застройщики теряют половину бюджета в первые 14 дней
Почему реклама «умирает» уже на 10–14 день
Если вы запускали рекламные кампании в недвижимости, вы видели этот сценарий: первые дни — нормальный CPL, стабильные показы, лиды приходят. А потом всё обрывается: рост цены клика, падение качества трафика, «мёртвые» заявки.
Когда к нам в NedT приходят проекты с жалобой «реклама не работает», в 9 из 10 случаев у проблемы одинаковые корни.
Ошибка № 1. Реклама говорит про объект, а не про мотив покупателя
Большинство объявлений — копии друг друга: «Квартиры от...», «Сдан», «Парки, школы, ипотека 0%». CTR таких кампаний падает на 25–40% уже на первой неделе.
Кейс: в премиальном проекте в Хамовниках мы заменили общие фразы на инсайты:
- приватность района,
- редкость предложения,
- инвестиционная логика.
CTR вырос на +32%, CPL снизился почти на треть.
Ошибка № 2. Кампания работает без ротации
В недвижимости нельзя «включить и забыть». Через 5–7 дней алгоритмы требуют обновления: минус-слова, сегменты, объявления, лендинги.
Кейс: в проекте бизнес-класса в Раменках CPL упал с 4 200 ₽ до 2 750 ₽ после корректировки сегментов и замены креативов. Лидов стало на 48% больше за тот же бюджет.
Ошибка № 3. Нет догрева — цикл покупки обрывается
Человек не покупает недвижимость за один клик. Цикл принятия решения — до 60 дней. Если не строить ретаргетинг и персональные цепочки — половина заявок «умирает».
Кейс: в проекте вилл на Бали 37% сделок пришли именно из ретаргетинга: подборки планировок, персональные сценарии, аргументы под инвестиции.
Что реально спасает кампании
1. Глубокая сегментация по мотивам
Не «семьи/инвесторы», а приватность, логистика, статус, инвестиционный горизонт.
2. Еженедельная ротация объявлений
Аудитория Spark это знает: алгоритмы быстро выжигают частоты.
3. Догрев по этапам воронки
Просмотр → лендинг под сегмент → цепочки → консультация → закрытие.
Вывод
Реклама не перестала работать. Просто рынок стал сложнее. Когда кампании «умирают» через две недели — это не про Яндекс.Директ, а про стратегию.
Если хотите понять, где именно вы теряете бюджет — можем разобрать вашу кампанию и дать рекомендации. В NedT мы ведём проекты Москвы, Дубая и Бали, держим стабильный CPL и возвращаем эффект там, где он уже падал.