700 000 просмотров у блогера — и почти нет заказов. Реклама не сработала?

Проблема в том, что покупатель почти никогда не действует так прямолинейно, как нам бы хотелось для красивого отчёта.

Как на самом деле выглядит путь покупателя

Человек видит вещь в ролике у блогера. Не покупает сразу — заходит позже на Wildberries, сравнивает с другими вариантами, читает отзывы, кладёт товар в избранное. Покупку он совершает через несколько дней, причём это может быть уже другая модель или другой цвет. Ни один отчёт по прямым переходам такую цепочку не покажет.

Если оценивать эффективность рекламы у блогеров только по заказам за первые сутки после публикации, легко списать в убытки канал, который на самом деле работает — и вместо того, чтобы разбираться, продолжать вкладывать бюджет только в продвижение карточки товара внутренними инструментами маркетплейса.

Почему это особенно важно именно сейчас

Тема того, как заработать на вб и как увеличить продажи, не теряет актуальности: в кабинете селлера конкуренция растёт, органика вымывается, а внешний трафик Wildberries — один из немногих реальных рычагов роста выручки, который не зависит от аукциона внутренней рекламы на маркетплейсе. Именно поэтому вопрос, сколько стоит реклама у блогеров и как её вообще правильно измерять, регулярно всплывает у продавцов, которые ищут, как привлечь покупателей за пределами самого Wildberries.

Что разбираем в новом видео

В новом ролике — разбор того, почему просмотры не превращаются в «видимые» продажи мгновенно, как на самом деле оценивать окупаемость интеграции с блогером и на какие метрики смотреть до того, как признать закупку рекламы у блогеров неудачной.

Если вы работаете с внешним трафиком или только присматриваетесь к тому, как продвигать товары на маркетплейсах через инфлюенс-маркетинг, это будет полезно посмотреть перед следующей закупкой.

Смотреть: по ссылке здесь