10 практических советов поиска специалиста контекстной рекламы
Рынок интернет-услуг в данный момент очень насыщенный и имеет как свои плюсы, так и явные недостатки.
К плюсам я бы отнес:
- Большой выбор исполнителей.
- Ценовая политика от 2.000 до 100.000 рублей (если сильно ограничены в бюджете, то найдете себе бюджетного исполнителя. Но сразу предупрежу, не надейтесь на высокую прибыль. С таким человеком, вы сможете протестировать нишу на старте и не более того, т.к. за низкую стоимость никто не заинтересован в проекте и уж тем более не заинтересован в вашей прибыли. После того как протестировали и в лучшем случае пошли первые заявки, то стоит уже задуматься над опытным специалистом. Не стоит этим пренебрегать!
- В высококонкурентной среде можно легко выпросить скидку на услуги. (Но знайте, что специалист, который уверен в своих компетенциях, никогда не пойдет на предоставление скидок, т.к. у него достаточно клиентов и вы в нем нуждаетесь больше, чем он в вас).
Отсюда вытекает огромный минус:
- По большей части «директологи» не качественно выполняют свои услуги. Берут деньги, как-то настраивают, в лучшем случае, в худшем не настраивают вообще и исчезают. А все почему? Да потому что каждый рекламодатель наступает на одни и те же грабли. Ищет специалиста за 2.000-5.000 рублей и надеется на высокую прибыль. После этого сливает 5.000-10.000 тысяч рублей рекламного бюджета и разочаровывается в этом инструменте. Вот в чем парадокс всей ситуации.
Я не просто так назвал тему статьи: "10 советов выявления хорошего специалиста контекстной рекламы".
На что специалист должен обратить внимание?
1) Человек по-настоящему считается специалистом, если интересуется нынешней обстановкой вашего бизнеса (он не сможет повлиять на него, если не будет знать хотя бы элементарных вещей).
Задает подобные вопросы:
- как долго находитесь в интернете?
- какие источники трафика уже привлекаете?
- какой процент конверсии имеет ваш сайт?
- и т.д.
2) После чего начинается погружение в вашу сферу деятельности. Обычно высылается бриф с точными вопросами, на которые вы должны ответить максимально подробно, чтобы директолог имел четкое представление о сфере бизнеса и его нюансах.
3) Даже не смотря на то, что БРИФ заполнен корректно, все равно у специалиста останется масса вопросов. На этом этапе уделите ему свое время, т.к. это влияет на точность рекламных объявлений, в конечном итоге на эффективность рекламного бюджета.
4) Следующий этап - сбор ключевых запросов (семантического ядра). После окончания сбора, вам отправляется файл с ключевыми запросами, которые вам необходимо просмотреть, т.к. бывает, что директолог не убирает ключевые запросы, которые не имеют отношения к вашей сфере. Нет, он не просмотрел или специально оставил, а просто не до конца понял вашу специфику деятельности. Вы как специалист в своей области примете решение о том, что оставить, а что убрать (от этого также зависит эффективность потраченного бюджета).
5) Если ключевых запросов в рекламной кампании 10-30 штук, то на этом этапе смело отказывайтесь от такого специалиста, т.к. он собрал только горячие запросы, по которым стоимость перехода у вас достигнет максимума.
6) На основе брифа и вашей целевой аудитории составляются рекламные объявления и предоставляются вам. Вы вносите свои корректировки с точки зрения преимуществ, которые указываются в тексте.
7) Обратите внимание, ставит ли директолог UTM метки в ссылки. Задайте ему вопрос: "А для чего UTM метки в объявлениях?" Редко кто вам ответит правильно, чаще ставят бездумно, из-за того, что на это обращают внимание. Она нужна для точной аналитики, чтобы иметь четкое представление о том, по каким запросам к вам заходят заинтересованные посетители и совершают покупки, а какие запросы сливают рекламный бюджет.
UTM метка в рекламной кампании выглядит так:
8) После чего вы проверяете объявления. В каждом объявлении должны быть:
- Релевантный заголовок (1 ключевой запрос - 1 объявление), но с появлением статуса «мало показов» данный пункт скорректировался. В рекламных кампаниях должно присутствовать разделение на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы.
Так вот, 1 и 2-ая категория соответствует этому пункту и используется по принципу 1 запрос – 1 объявление, а 3-ая категория уходит в шаблонные объявления, ключевые запросы группируются по 10-15 штук, чтобы они не останавливались на поиске из-за низкого количества показов.
- Релевантный текст объявления (Вхождение ключевого запроса в текст), демонстрация преимуществ.
p.s. Обратите внимание, отличаетесь ли вы от своих конкурентов или так же как и все предоставляете «ремонт в этот же день», «бесплатную доставку», «часы в подарок»...
- Наличие быстрых ссылок (Должны отражать ваши преимущества)
Лично ваши преимущества! У вас их нет? Придумайте!
- Наличие визитки (Контактная информация и время работы)
- Наличие дополнительной ссылки.
- Наличие уточняющих фраз (для рекламодателей для 1-ого спец. размещения)
Все это необходимо для визуального увеличения объема рекламного объявления, а следовательно привлечения внимания потенциального клиента, в конечном итоге у таких объявлений высокий процент кликабельности (CTR), а чем выше этот показатель, тем ниже стоимость следующего перехода на ваш сайт.
9) Обязательно поинтересуйтесь, как будут проводиться А/Б тесты и будут ли они проводиться вообще? Настоящий специалист протестирует написание заголовков, текстов, картинок и проанализирует какие имеют большую эффективность для дальнейшего использования.
10) Рекламные кампании обязательно должны быть разделены на поиск и РСЯ. Если вы рекламируетесь по всей России, то я бы советовал отделять Москву и область, Питер и область, от остальных регионов, т.к. ставки в этих городах выше чем в остальных.
В заключении спросите у директолога: "Что включает в себя ведение рекламной кампании?". Попросите директолога подробно вам рассказать, желательно по телефону или в живом общении, чтобы у него не было возможности куда-либо подсмотреть. Прочитайте мою статью на тему "Ведения" (https://vk.com/blog_krivolutsky?w=page-112967095_52357090) и подготовьтесь, а потом сравните его ответ и мои выводы.
Следующую статью я посвящу целям и задачам, которые вы должны ставить своим специалистам! Чтобы не было абстрактных и выдуманных задач, которые либо невыполнимы, либо одно из двух. Правильно поставить задачу – половина успеха рекламной кампании.
Удачи в поисках хорошего специалиста!
