Маркетинговая стратегия B2B, которая спасла 9 млн рекламного бюджета: фильтрация базы, прогрев, рост x3

Продажи пошли, когда перестали ждать «горячих лидов»

Когда очистили базу, внедрили следующий шаг — грамотный прогрев. Использовали лид-магниты, которые действительно интересны ЛПР: полезные PDF-гайды, чек-листы с расчётами, инструкции по оптимизации затрат. Это — ключевые инструменты маркетинговой стратегии, которые дают результат.

Но фишка была не в самих материалах, а в механике:

1. скачивание — только после подтверждения интереса через email или звонок;
2. доступ ограничен — не массовая рассылка, а точечная под каждый сегмент;
3. каждое действие клиента попадало в систему оценки интереса (одна из методов прогнозирования в маркетинговых исследованиях);
4. лиды с высоким баллом автоматически передавались в работу менеджерам.

Сначала менеджеры фыркали: «Это не лиды, они просто файл скачали». Но через три дня один из таких «просто скачавших» принёс сделку на 4,2 млн. После этого скепсис быстро улетучился.

Мы пересобрали мотивацию: отдельно платили за обработку новых лидов, усилили контроль РОПа — теперь он видел не просто звонки, а весь путь лида: от скачивания до сделки. А новых сотрудников обучали под формат хантеров — они работали исключительно по холодным и тёплым сделкам. В результате среднее количество сделок на одного менеджера выросло в 2,3 раза. Это и называется разработка маркетинговой стратегии .

Воронка из хаоса превратилась в прогнозируемый поток

И вот к чему это привело. За два месяца прирост по продажам составил 33 млн рублей. За счёт фильтрации базы, прогрева и новой системы квалификации, отдел продаж начал получать только качественные входящие. Маркетинг стал окупаться не в теории, а на деле — ROI вырос с 1 к 29 до 1 к 210. Количество заявок увеличилось на 142%. А за год мы вышли с 269 до 842,8 млн выручки.

Что конкретно дало такой результат:

1. убрали 4562 нецелевых контакта из базы и сконцентрировали усилия на 665 тёплых;
2. внедрили автоквалификацию и сегментацию по интересу и готовности к сделке;
3. выстроили прозрачную воронку, где каждый шаг — отслеживается и управляется;
4. создали систему, где маркетинг приводит не «лиды ради лидов», а конкретных ЛПР, готовых к разговору.

Теперь в воронку стабильно попадают ЛПР из компаний уровня «Балтика», «ТехноНиколь», Danone и концерна «Калашников». Мы подключили диджитал-маркетинг для B2B, усилили работу с входящим трафиком и добавили продающие презентации на этапе первых касаний. И главное — собственник больше не гадает, работает ли маркетинг. Он видит в цифрах, как работает система, и как на неё можно влиять. Никаких подрядчиков «на веру». Только управляемый процесс и понятные деньги на выходе.

Хочешь также? Забери инструменты, которые работают

Если ты директор B2B-компании с выручкой от 100 млн, и устал от «тестов гипотез» за твой счёт — пора навести порядок. Я собрал рабочий набор инструментов, который мы используем с клиентами, чтобы превратить маркетинг из хаоса в управляемую воронку. Это не просто советы — это советы о создании b2b стратегии, которые приносят результат.

Эти инструменты уже работают в компаниях с оборотом от 29,8 млн до 849.6 млн. и были подтверждены экспертами MBA и Bitrix24 на Synergy.

Это не чек-лист ради галочки. Это практический набор, с которым ты:

1. прекратишь кормить подрядчиков и сам начнешь управлять маркетингом,
2. поймёшь, где реально теряются деньги,
3. настроишь систему, которая работает даже без твоего участия.

📥 Забирай здесь — https://b2b-strategy.ru/system-seo

Если тебе важна предсказуемость, окупаемость и контроль — это то, с чего нужно начать.