Как заработать на музыке? Dootoo.ru - технологичный стартап на музыкальном рынке

Идея

Идея создать музыкальную платформу Dootoo (Дуту) родилась у Болдырева Михаила в 2010 году. Поскольку на тот момент он занимался проектом «Локальное Радио» (корпоративные радиостанции для сетевых компаний), для работы требовался софт. Софт компании еще могли где-то купить, а вот с музыкой были проблемы и плюс ужесточения законодательства в части авторского права на использование музыки, делало еще острее эту проблему.

Одно время использовали сторонний софт, но по мере роста бизнеса, пришли к выходу, что необходимо свой.

Таким образом пришлось погрузиться в этот процесс, что и породило идею сделать не просто софт для трансляции музки, а создать музыкальную платформу.

По замыслу, на платформе клиент мог выбрать уже сформированную в плейлисты музыку, а софт для трансляции в нее уже был встроен. Таким образом клиенты получали сразу готовое решение их проблем, связанных с трансляцией музыки в их заведениях.

Совершив несколько неудачных ошибок и успев даже пару раз посудиться с недобросовестными разработчиками, Болдырев Михаил отложил – эту идею до 2016 года.

Старт

После долгих лет, многое вещи кардинально изменились, на рынке уже появилось несколько сервисов, аналогичных придуманному Михаилом.

Детально проанализировав рынок, было принято решение глобально увеличить возможности нашей платформы и идея переросла в бизнес - план.

Теперь наша платформа должна включать не только сервис потокового воспроизведения музыки в различных общественных заведениях, но и:

• Сервис по Букингу артистов различными заведениями.
• Автоматизированную платформу по дистрибуции музыки на цифровые площадки: Spotify, Google play, Apple music, ITunes, Deezer, Tidal и прочие.
• Продакшен библиотеку по продаже музыки для медиа-производства: ТВ, радио, кинопроизводство, реклама.
• Краудфандинговую платформу и интеграцию с известными площадками: Планета, Boomstarter, Kickstarter и прочие.

В добавок ко всему, мы сделаем нашу систему умной, за счет встроенных алгоритмов поиска и инструментов продвижения музыки пользователи получат: рекомендации, автоматические уведомления о новинках, внутреннюю систему рейтинга артистов и чарты, а музыканты получат подробную статистику по всем операциям и полную финансовую историю и аналитику.

Большой опыт в данной сфере и знакомства помогли быстро собрать команду и начать разработку. Учитывая предыдущие ошибки Болдырев Михаил не стал больше нанимать разработчиков, а предложил ключевым участникам доли в проекте. Теперь, все работали как единое целое.

Итак, что-же такое музыкальная платформа Dootoo и чем она так хороша?

Dootoo - это платформа, веб-сервис, это целая экосистема, в которой музыканты за счет различных инструментов взаимодействуют потребителями музыки по всему миру, и тем самым, монетизируют и продвигают свое творчество.

Если отвечать на вопрос, какой результат хочет видеть человек, занимающийся музыкой, очевидно, он хочет стать популярным, хочет зарабатывать на этом. Но не очевидно, каким образом это сделать?

Даже если взять известных артистов, у них тоже есть подобные вопросы, их может быть меньше, они могут быть на другом уровне, но они есть!

Мы стремимся создать такой сервис, который сделает, прежде всего, понятным и прозрачным решение этих задач.

Не секрет, каждый хочет заниматься только тем, что ему нравится, а если говорить о музыке и вообще о творческих людях в целом, то - это для них максимально важно. Вот представьте, как может человек написать хорошую музыку, если он обременен решением каких-то непонятных или дискомфортных для себя вещей. Это невозможно!

Dootoo для музыкантов выполняет функцию некого виртуального продюсера, который заботится о своем артисте, который создает ему такие комфортные условия, при которых он может сосредоточиться только на своем творчестве, ну и, конечно же, помогает артисту зарабатывать.

Реалии, с которыми сталкиваются музыканты

Существующие схемы заработка на музыке настолько не понятны обычным людям, что складывается такое ощущение, что они созданы, чтобы не помочь человеку, а наоборот обдурить его. Нужно заполнить кучу информации, решить какие-то юридические вопросы, где-то вообще необходимы посредники, а еще плюс сложности языкового перевода… В общем все это превращается в какое-то безумие, за которым никак не уследить.

Конечно, в связи с этим, многие музыканты убеждены, что в интернете на музыке невозможно заработать, и продолжают работать по «старинке»: концерты, корпоративы и так далее.

Если рассматривать варианты, как вообще музыканты могут зарабатывать на своей музыке, причем не важно, популярные или только начинающие, можно остановиться на трех главных источниках:

Первый - авторские вознаграждения, второй – концертная деятельность и третий – это продажа музыки.

И во всех этих трех нишах, авторы постоянно сталкиваются с какими-то проблемами.

Возьмем, для примера, доходы от авторского вознаграждения за воспроизведение музыки в общественных местах. Казалось-бы - это должно приносить авторам хорошие доход, ведь только в России сотни тысяч заведений используют музыку в своем бизнесе, но чуть-чуть погрузившись в это дело, понимаешь, что тут просто громадные подводные камни.

Чтобы вам было понятно, авторское вознаграждение - это некоторая денежная сумма, выплачиваемая автору за использование его произведений.

Согласно действующему законодальству, автору принадлежат исключительные права на созданные им произведения, следовательно, желающие, могут использовать их только с его согласия и с выплатой ему авторского вознаграждения. Простыми словами, если в кафе, торговом центре или музее, играет музыка -то за ее использование они должны производить авторские отчисления. В противном случае, на заведение будут наложен существенный штраф, вплоть до заведения уголовного дела.

РАО и ВОИС

Сбором средств и распределением авторских вознаграждений занимаются аккредитованные государством организации, так называемые общества по коллективному управлению правами, известные многим РАО и ВОИС, известные, в первую очередь, своими громкими уголовными делами, связанными с мошенничеством, растратой и прочим криминалом.

Надо признать, с задачей по сбору средств с заведений, они справляются на «пятерку». Каждый год РАО наращивает свои обороты, которые уже составляют свыше 5 миллиардов рублей в год.

Только вот с распределением этих средств у них проблемы. Точнее проблемы не у них, а у тех, кому они полагаются. Например, многим известен случай, когда поэт Илья Резник написал жалобу Дмитрию Медведеву, в которой рассказал, что за 2,5 тыс. своих песен, он получает всего 30 тыс. рублей в месяц.Подумайте сами, если известные авторы получают какие-то крохи, то что говорить о остальных, большинство из которых даже и не слышало о том, что им полагаются какие-то гонорары.

Понимая эту боль и проблемы данного рынка, в Дуту мы постарались создать такой функционал, который построен по принципу максимальной прозрачности всех процессов.

Схема, которую мы предлагаем для решения данной задачи, достаточно проста. Регистрируясь в Дуту, автор получает личный кабинет, где впоследствии загружает и управляет своей музыкой. Попадая в наш сервис, его музыка становится доступна сотням компаний, которые проигрывают ее в своих заведениях, используя разработанный нами сервис трансляции. Тем самым, автор получает доступ к очень большой аудитории слушателей, что решает вопрос с его продвижением и, следовательно, популярностью, а поскольку наш сервис трансляции является платным для заведений, автор получает фиксированный доход от каждого проигрывания своих треков.

Сервис трансляции для заведений

Наш сервис трансляции является одним из основных компонентов нашей экосистемы. Это без лишних слов многофункциональное, современное и удобное решение для управления музыкой в любом заведении.

Представьте, у вас есть ресторан, и вам требуется, чтобы в нем ежедневно звучала музыка.

Вы заходите в личный кабинет, в нем вам уже доступна обширная музыкальная библиотека, выбираете понравившиеся вам плейлисты или создаете свой, настраиваете параметры проигрывания музыки и рекламы и все, далее система все сделает в автоматическом режиме. Причем вы можете сразу управлять эфиром нескольких заведений и мониторить их состояние и работу из одного кабинета.

Используя Дуту, вы получите практически неограниченные возможности, вы можете создать в вашем заведении полноценную внутреннею радиостанцию, и что очень важно, все будет работать в автоматическом режиме по ранее запланированному алгоритму. Ваше радио само включится и выключится в необходимое время, реклама будет выходить в установленный вами период и в нужном количестве, можете настроить, в какое время будет проигрываться конкретная музыка, например, с утра спокойная, а вечером энергичная. Причем, управлять всеми параметрами вы можете из любой точки мира и с любых устройств, потому что это веб – сервис.

Касаясь музыки, помимо десятков тысяч треков, из которых вы можете сформировать свои плейлисты, в нашем каталоге можно выбрать уже готовые плейлисты, которые уже подобранны и распределены по различным типам заведений. А это действительно важно, так как существенно экономит ваше время. Вы просто заходите в раздел, например, «плейлисты для ресторанов», выбираете тот, который вам понравился, выборочно прослушиваете несколько треков и добавляете плейлист в трансляцию.

Вам даже не обязательно прослушивать каждую композицию, так как это не просто плейлисты из наобум взятых треков. Каждый созданный нами плейлист - это результат профессиональной работы нашей музыкальной редакции, в которую входят действующие музыканты, продюсеры и звукорежиссеры. Это действительно качественный контент!

Не секрет, на выбор музыки главным образом влияет ее узнаваемость.

Да, есть множество различных сайтов, которые продают музыку в своих каталогах. Там конечно многое обещают, но если начать разбираться в этом, то возникает не меньше вопросов.

Ну вот, загрузили вы музыку на сток, и что? Вы просто попали в бездну. Представьте: в каталоге хранится 200 тысяч треков, как человек должен найти вашу музыку? А если там миллионы треков? Конечно, там есть различные фильтры, сортировки и прочее, но в таком объеме этого недостаточно. Люди всегда будут брать то, что сверху, никто не будет сидеть и прослушивать тысячу треков и тратить на это по 50 часов.Время дороже, а на отбор музыки уходит очень много времени, поверьте.

Поэтому продвижению музыки, мы уделили особое внимание, мы создали функционал, основанный на принципах ранжирования данных.

Наш сервис учитывает статистику поиска и вкусы пользователей и автоматически рассылает им предложения по музыке, релевантной их запросам. А при добавлении автором новой музыки, Дуту уведомляет об этом именно тех пользователей, которые уже используют его треки в своих плейлистах.

Плюс ко всему, используя Дуту, начинающий автор, целью которого является прежде всего, продвижение, получает ряд существенных преимуществ над уже известными авторами: его треки имеют приоритет в рекомендуемых плейлистах, а также при поисковой выдаче в каталоге.

В нашей экосистеме мы хотим уровнять шансы неизвестных авторов с известными, чтобы их музыка была также востребована и не терялась среди большого количества треков.

Разработанный нами функционал продвижения, преследует автора практически с момента его попадания в систему.

Регистрируясь в Дуту, вы автоматически создаете личную страницу, которой присваивается собственный домен, фактически, вы создаете свой сайт.

Используя ссылку на свой домен, вы можете делиться ей на различных сторонних ресурсах и люди смогут зайти на вашу страницу, даже не имея регистрации. Таким образом, вы можете рекламировать себя, что безусловно сделает вас популярнее.

Конечно, для управления таким большим количеством операций необходим серьезный функционал, ведь, если вы не умеете контролировать необходимую вам информацию, то все это просто бессмысленно. На сегодняшний день, одна из основных проблем для авторов связанна именно с тем, что они не могут понять кто, когда и как использует их музыку. Они просто получают конечные цифры, которые никак не проверить, а ведь очень важно иметь подробную статистику по всем операциям, и Дуту дает ее авторам.

Вся информация по операциям, совершаемым пользователями в нашей экосистеме доступна авторам и отражается в их личном кабинете. В любой момент можно зайти в свой кабинет и посмотреть, что происходит. Информация максимально подробная, можно посмотреть в какой стране, в каком городе, в какой день и сколько раз проигрывался тот или иной трек, сколько средств начислено за тот или иной период период, а также доступна вся статистика по финансовым операциям.

Используя Дуту, авторы получают не просто какие-то отдельные фичи, мы создали сервис, который решает множество различных задач.

Сервис по букингу артистов заведениями

Ни для кого не будет открытием, что всегда начинающим артистам было сложно пробиться на сцену. А сейчас, плюс ко всему, экономический кризис усугубил ситуацию, значительно сократив количество площадок для выступлений.

Конечно же, мы не могли обойти без внимания эту проблему, ведь многие заведения, использующие Дуту, помимо фонового проигрывания музыки, просто не могут обходится без живых выступлений.

Созданный нами функционал по букингу артистов, позволяет организовать взаимоотношения заведений и музыкантов максимально быстро и безопасно.

И что немаловажно – наш сервис является абсолютно бесплатным для музыкантов, мы не берем средств за его использование, а лишь только удерживаем комиссию с фактически закрытых сделок.

Без сомнения, наш сервис удобен как для заведений, так и для музыкантов.

Если вам необходимо организовать выступление, вы в своем кабинете создаете проект мероприятия, указываете всю необходимую информацию о нем, далее Дуту автоматически уведомляет всех музыкантов, чьи критерии соответствуют указанным в проекте. Получая предложение, музыканты реагируют на него и в ответ предлагают свои условия.

Для выбора кандидата, помимо предложенных ими условий, вам поможет наша внутренняя система рейтинга музыкантов. Учитывая рейтинг, вы понимаете насколько артист востребован у аудитории. Кроме того, в профиле каждого музыканта вы можете ознакомиться с реальными отзывами от других организаторов.

Также, артист может самостоятельно предложить свое выступление, отправив соответствующее предложение, но только тому заведению, которое уже использует его музыку в своих плейлистах.

Основой нашего функционала по букингу является финансовая безопасность сторон.

Договорившись о сотрудничестве, стороны начинают работу по принципу безопасной сделки.

Для начала работ, заведению необходимо заморозить сумму гонорара артиста на своем счету, но выплата артисту будет произведена только тогда, когда сторона-организатор подтвердит, что условия соглашения выполнены.

Если одна из сторон выразит претензию, мотивируя ее нарушением условий соглашения, то данная претензия переходит на рассмотрение в арбитраж Дуту. Сотрудники нашего арбитража быстро отреагируют на подобную ситуацию и сделают все возможное, чтобы урегулировать проблему в кратчайшие сроки. В случае подтверждения, что условия были нарушены, замороженные средства будут возвращены организатору или перечислены артисту в полном объеме.

Используя возможности Дуту для букинга, стороны избегают различные негативные ситуации, с которыми часто сталкиваются музыканты и заведения.

Просто исключено, что артист возьмет деньги и не выступит, или организатор пропадет, не выплатив гонорар артисту. Подобные гарантии делают сотрудничество между заведением и артистом удобным и привлекательным, согласитесь.

Платформа для продажи и дистрибуции музыки

Вообще, с появлением различных интернет- технологий, открылось множество вариантов как заработать на музыке. Современные решения, безусловно, развивают рынок, но, к сожалению, многие из них, по-прежнему, остаются недоступными для множества пользователей.

Говоря о продаже музыки, бесспорно, для музыкантов – это один из самых перспективных способов дохода. Но наряду с его привлекательностью, это один из самых сложных и трудозатратных процессов.

Чтобы использовать несколько сервисов, соответственно необходимо на всех зарегистрироваться, у каждого свои условия, юридические моменты и прочее, какие-то вообще платные.

Учитывая данные сложности, мы поставили перед собой задачу объединить в Дуту самые лучшие и перспективные варианты для реализации музыки.

В отличие от различных музыкальных сервисов, решающих отдельные задачи, разработанная нами автоматизированная платформа для дистрибуции и продажи музыки, позволит авторам одновременно распространять свой контент на многих известных музыкальных площадках, таких как: Spotify, Google play, Apple music, ITunes, Deezer, Tidal и прочие.

Мы предлагаем работу по единому договору дистрибуции, это хорошо тем, что не требуется регистрация в множествах сервисах, вы просто выбираете те площадки, где хотите продавать свою музыку, и далее, после модерации и проверки на уникальность, Дуту самостоятельно распространит ваши треки, и они будут продаваться на данных площадках по всему миру.

А поскольку по нашему договору вы передаете не исключительные права, а лишь право воспользоваться вашим контентом, ваш трек могут купить бесконечное количество раз, и с каждой продажи вы будете зарабатывать.

Помимо дистрибуции, используя нашу платформу, авторы могут зарабатывать на продаже лицензий для коммерческого использования их музыки, в различных фильмах, телепрограммах, рекламе или онлайн-видео. Разрабатывая нашу продакшен библиотеку, мы прежде всего учли проблемы стоков, где собрано много различного контента, за который, как правило, никто не несет ответственность.

Кто сталкивался со стоками, приобретая там музыку, прекрасно знают про различные негативные ситуации, мошенников и прочее.

Вы можете не только приобрести нелицензионный контент, но и просто потерять деньги.

Наш ресурс – это место, где можно быстро и сравнительно недорого приобрести качественный контент с необходимыми гарантиями. А гарантии того, что вы приобретаете контент именно у правообладателя- это ключевая вещь!

Естественно, все вышеперечисленные возможности не работают должным образом, если ваш контент не профессионально подготовлен.

Записанный в плохом качестве трек, просто никто не захочет использовать, кому понравится треск из колонок или какие-то перепады громкости, а без хорошей обложки на ваш альбом вряд ли вообще кто-то обратит внимание. Наши ресурсы позволяют осуществлять профессиональную подготовку контента, начиная от студийной записи и мастеринга треков, заканчивая созданием дизайна обложки.

Подготовка контента до момента продажи имеет существенное значение, ведь именно она во многом влияет на его дальнейшую востребованность.

Краудфандинговые возможности

Конечно же все эти процедуры требуют значительных финансовых затрат, а ведь многие авторы просто не имеют таких средств.

Для решения задач связанным с финансированием, авторы смогут воспользоваться краудфандинговыми возможностями нашего сервиса. Добровольные взносы с одной стороны дают быстро понять готова ли потенциальная аудитория покупать вашу музыку, а с другой стороны вы получаете необходимые денежные средства.

Интегрировав Дуту с такими известными краудфандинговыми платформами, как: Планета, Boomstarter, Kickstarter и прочие, мы многократно увеличим шансы привлечь необходимые средства.

Запись альбома, съемки клипа или организация гастрольного тура по стране, не важно, за счет краудфандинга можно будет реализовать любые идеи.

Самое важное и существенное преимущество, что все эти возможности объединены для правообладателей в одном кабинете. Только представьте, начиная от загрузки музыки до вывода денежных средств, все делается в одном месте - это же очень круто!

Текущее состояние и планы

На данный момент, мы только совершаем первые шаги к выходу на рынок.

Дуту можно назвать стартапом, но это не просто идея или бизнес-план. Нами уже проведена просто колоссальная работа, сформирована команда проекта, проработан маркетинг продукта, создана необходимая юридическая база, мы решили огромное количество задач, начиная от фирменного стиля, заканчивая подготовкой инфраструктуры для масштабирования.

По функциональной части, на данный момент, уже разработаны базовые функции кабинета правообладателей, создано управление авторами, загрузка музыки, статистика, реализован финансовый блок.

Разработан сервис трансляции для заведений, включающий: музыкальную библиотеку с различными вариантами фильтрации и поиском, функционал по формированию плейлистов, система автоматизации и управления эфиром, функционал по мониторингу объектов и размещению рекламы, а также аудиоплеер, как веб, так и настольной версии.

Для обработки контента и для взаимодействия правообладателей с нашей музыкальной редакцией, создан кабинет модератора музыки.

В стадии разработки находится компонент по букингу артистов.

И это уже готовые решения, а представьте сколько времени ушло на проектирование системы, дизайн, анализ данных, тестирование – это просто громадный объем работ.

Помимо внутренних компонентов системы, мы реализуем и наружное окружение.Созданы русская и английская версии сайта, ведется поддержка проекта в соцсетях.

Также, мы активно продолжаем наращивать нашу музыкальную базу, на данный момент она уже составляет порядка 20 тысяч треков, и по нашим планам, в ближайшее время, она должна достичь 100 тысяч композиций.

Безусловно, еще многое предстоит сделать, сейчас, мы по сути, только заложили фундамент нашей экосистемы, но даже на данном этапе, наша бизнес-модель уже позволяет не просто окупать все затраты, но и получать хорошую прибыль и это только с доходов от одного сервиса трансляции.

Если учесть, что только в России количество заведений, использующих музыку в своем бизнесе, свыше 500 тысяч- это торговые центры, рестораны, бары, кафе, магазины одежды и обуви, продуктовые сети, фитнес-центры, отели и прочее.

Если мы привлечем к сотрудничеству хотя-бы 1% от общего числа заведений, то наша годовая прибыль составит порядка 150 миллионов рублей. А поскольку наш сервис не имеет территориальных границ, только представьте, как может измениться эта сумма.

И это не просто цифры с потолка – это действительно те показатели, которых мы знаем, как достичь в ближайшее время.

В наших планах создать, действительно, большую, мировую и многомиллиардную историю и я уверен мы движемся в правильном направлении.