Покупка аудиторий у тематических сайтов для запуска РСЯ

Тестировать гипотезу мы начали с прицелом, что, если экономика будет окупаться, то можно сделать маркетплейс аудиторий, чтобы паблишеры могли не только продавать место под баннеры, но и свою аудиторию по разным параметрам, например «заходил на статью Х с мобильного, мужчина, Москва» — Сказка.

А если бы экономика была не хуже, чем РСЯ, то можно было масштабировать модель. На самом деле уже на этом этапе не покидало ощущение наивности идеи :)

Начали с выбора проектов для тестов из портфеля агентства

Критерий простой — чтобы в нише были тематические сайты, которые готовы продать свою аудитория путем делегирования сегмента Метрики через Яндекс Аудитории.

Вот часть проектов исследования для наглядности, все решили не выкладывать, потому что сути они не меняют.

ivan-pole.ru — здоровое питание, есть тематические сайты, берем.

pvkgroup.ru — B2B по продаже промышленных фильтров воды, попробуем, но вряд ли.

onprint.ru — Печать фото-обоев, инстаграм-тема, но попробуем.

topnomer.ru — Покупка «блатных» мобильных номеров.

vippotolok.ru — Натяжные потолки, есть много тематических блогов по ремонту и выбору потолков, берем в работу.

city-tuning.ru — Тюнинг авто, попробуем.

kinash.ru — Экипировка для волейбола.

Ищем площадки и пишем администраторам

Разберем на примере нескольких кейсов.

ivan-pole.ru

Что бы повысить уровень серьезности, решили писать от лица маркетолога компании, создали фейковый аккаунт, составили шаблон письма, это был первый подход, не самый эффективный :).

Здравствуйте, мы являемся производителями здорового питания в Москве, интересует возможность покупки аудитории вашего сайта путем размещения тегов ретаргетинга для последующего таргетинга в Facebook и Вконтакте, сколько это будет стоить? Можно ли разделить аудиторию, так как нам интересна аудитория в разделе калькуляторов калорий и веса?

Для нас это новое направление, возможно, вы дадите рекомендации, мы попробовали купить аудиторию других ресурсов — отдача есть

С уважением, Роман Литвинов Отдел рекламы Иван-Поле r.s.itvinov@yandex,ru ivan-pole.ru

И написали следующим площадкам

1. health-diet.ru
2. diabet-med.com
3. polzavred.ru
4. perelomu.net
5. calorizator.ru
6. calc.by
7. И еще 10 аналогичных сайтов.

Забегая вперед скажу, что после утомительных переписок, начали писать сразу «по сути»

Здравствуйте, мы торгуем экипировкой для волейбола, сайт kinash.ru, интересует возможность покупки аудитории вашего сайта по тематике волейбола путем делегирования сегмента аудитории в Яндекс Метрике, далее мы будем таргетироваться на нее в Яндекс Директ, нам выгодно покупать одного уникального посетителя в среднем по 1-му рублю от 5000 шт., интересно ли вам данное предложение?

Если интересно, то порядок следующий

1. Вы отправляете скрин с посещаемостью сайта за последний квартал из Москвы и области по тематике волейбола, например, нам интересен раздел volley.sport-liga.pro (инструкция, как посмотреть)
2. Мы договариваемся сумме, перечисляем вам на карту/РС (можем сделать договор)
3. Вы делегируете аудиторию

Нам интересно начать с теста 5-20 т.р., и далее, если экономика сойдется, увеличивать объем и платить постоянно. Успешные кейсы по данной модели есть, поэтому обращаемся к вам.

80% на данном и остальных проектах отвечали в следующих стилях, в них же читается и отношение рынка к данной модели аренды аудитории.

1. «Делегировать вам аудиторию, вы в своем уме? Это наша аудитория!»
2. «Нет, с этим мы еще не пробовали работать, тут нужно экспериментировать, а нам не хочется, покупайте баннер?»
3. «Мы не знаем сколько это стоит, но за миллион мы впринципе согласны попробовать»

Несколько редакций пошли на контакт, у кого мы купили аудиторию, например, нам повезло с ресурсом health-diet.ru , так как ранее у них уже что-то покупали.

Почти всегда получалось договориться о выделении конкретных сегментов сайта, например Москва + URL страницы, администраторы активно отправляли скрины с данными.

topnomer.ru

Тематических ресурсов «о красивых номерах» особо нет, поэтому решили написать конкурентам в сфере продажи номеров для авто, так как ЦА примерно одинаковая — любители красивых цифр.

1. купить-госномер.рф
2. autonomera777.net
3. gosnomerrus.com
4. И подобные

Интересно, что маркетологи и собственники выходили на контакт и начинали обсуждать условия, но понимая, что речь идет о тестах и о небольших суммах около 10k, интерес у них терялся, а большего предложить на данном этапе мы не могли.

vippotolok.ru

По натяжным потолкам достаточно много ресурсов, на каждом мы выделяли аудиторию с вхождениями конкретных URL и локаций пользователей, слева можете увидеть стоимость.

По стоимости мы старались договариваться 0.5-1 руб. за уникального пользователя в месяц, аргументируя, что стоимость лида как-то раскладывается к стоимости уникального пользователя 1 руб.

Потом мы решили договориться о недельном тесте вместо месяца и скинули цену в 3-4 раза.

city-tuning.ru

Никто особо не согласился по причинам, которые описаны выше — решили не продолжать, так как ограничены во времени, но получили интересный ответ от drivenn.ru, что они ищут подобные инструменты.

kinash.ru

Нашли хороший портал о волейболле volleybolist.ru, вышли через знакомых.

Остальные проекты

pvkgroup.ru — B2B по продаже промышленных фильтров воды, тематических сайтов почти нет, а те, что есть, не ответили в течение недели.

onprint.ru — Печать фото-обоев, нашли и купили пару площадок, подробнее ниже.

Была еще пачка проектов, но на них тоже ничего интересного.

Тест англоязычного сегмента

Так как мы хотели не разово купить аудитории, а искали бизнес-модель, то решили протестировать и англоязычный сегмент в надежде, что там более развитые паблишеры, составили фейковый профиль маркетолога дилеров BMW и письмо для порталов об автомобилях.

Subject: Advertising Hello, we are official BMW dealers in New York, interested in the possibility of acquiring the audience of your publication by placing retargeting tags for subsequent targeting in Facebook and Google Ads, how much will it cost? Is it possible to distinguish the audience of our brand? This can be done as a condition of showing the tag by URL filter or by entering keywords into the text of the page via Google Tag Manager for example,

With respect, Alexander Wozniak Marketing department Official dealer BMW of Bayside in Douglaston, NY a.wozniak.ny@gmail,com

И еще кейс, где мы представились компаний по доставке еды.

Hello, we are the food delivery company CookUnity in New York, interested in the possibility of acquiring the audience of your publication by placing retargeting tags for subsequent targeting in Facebook and Google Ads, how much will it cost? Is it possible to distinguish the audience for our brand? This can be done as a condition of showing the tag by URL filter or by entering keywords into the text of the page via Google Tag Manager for example,

With respect, Alexander Wozniak Marketing department CookUnity, food delivery company in NY a.wozniak.ny@gmail,com

В результате из 20 порталов никто не был готов к сделке, причины те же, что и в РФ сегменте.

Один представить рекомендовал разместить баннеры через Google КМС, потому что большинство продают часть инвентаря через AdSense, ранее мы пробовали, но есть 2 проблемы:

1. Как только указываешь конкретный сайт в таргетинге, так сразу подает количество показов, даже, при ставках в 2-3$ в РФ сегменте, аналогично и в ENG
2. Слишком размытая аудитория

Купили аудитории, что дальше?

Таблица со стоимостью нескольких аудиторий и цифрами до транзакций.

Таблица с транзакциями.

В таблице не все купленные аудитории и сайты, так же взят не весь период, но дальше ничего не поменялось — расходы не окупаются, а РСЯ работает гораздо лучше.

Вот только можно заметить, что по kinash.ru и ivan-pole.ru были 2 транзакции, но при детальном рассмотрении, это были наши постоянные клиенты, просто они пересекались с покупными аудиториями.

Выводы

В порядке убывания важности причин, по которым данную модель закупки трафика сложно реализовать.

1. Арендованные аудитории менее целевые и дороже за счет стоимости аренды, чем дает РСЯ, по сути помимо ренты нам нужно еще и за РСЯ платить, чтобы выйти на эту аудиторию.
2. Паблишеры не готовы идти на встречу, но это и понятно, «схема работы» новая, не все готовы рисковать и тратить время.

Идея интересная, но скорее всего наивная. Думаю, помимо покупки этой аудитории нужно обогащать ее данными разных DMP, кластеризовать и делать более целевой, но пока не вижу решений, есть идеи — пишите.

Ссылка на оригинал статьи